淘宝逛逛怎么种草的,淘宝逛逛种草的具体模式解析( 二 ) _淘宝

策划创意难，制作成本高而如果想让用户不排斥植入的品牌及广告，就需要别出心裁的创意制作水准，才能最终让观众对软广睁一只眼闭一只眼。整个内容的创作周期更长，对于创意的要求更高，可能还要加上后期特效，拉高了整体制作成本，尤其对于初创期的公司养活一个内容团队就是不小的开销。

流量不精准，低转化平台推荐逻辑是根据“标签”来推荐的，用户会有标签，内容也会有标签，而推荐算法就是尽可能有效的去匹配用户标签和内容标签这两者。如果内容被打上的标签是幽默、搞笑，则会被大数据推送到这部分人群面前，而很难抵达产品的目标消费者，最终造成流量不精准，导致低转化。
这些都是在用户浏览内容时，当场景心智和商业信息、消费需求不匹配时，可能会遇到的各种问题。很多内容平台在商业化这条路上如履薄冰，稍有不慎就会导致整个内容社区质量下降，并遭到用户的吐槽和投诉。

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场景心智与消费意愿紧密关联
1999年，营销专家赛斯.高汀（Seth Godin）在《许可营销》（permission marketing）一书中提出一个观点：成功的营销活动，都有一个规律，其内容获得了用户的许可和赞同。
【淘宝逛逛怎么种草的,淘宝逛逛种草的具体模式解析】也就是说，在没有得到许可的情况下，不断骚扰消费者，强迫人们把注意力转移到广告上，属于干扰营销。只有当消费者进入一个主动接收商品信息的场域里，这时候的内容营销，才能传递有价值的信息，才能让消费者产生“有帮助”、“有意思”的感觉。
而当用户来到淘宝，在淘宝交易的场景里，用户有着非常明确的交易属性。场景往往跟用户的消费行为和消费意愿紧密结合在一起，在交易的场景做种草，它不是消耗用户的心智资产，而是将其巩固和多元化的过程。
据了解淘宝「逛逛」改版上线不到一年时间，目前，淘宝已经有1/3的订单来自内容种草，这就是交易场景和购物目的互相增强所产生的结果。这个过程中，营销效率、消费路径、成交结构究竟发生了哪些改变呢？我总结了以下三点：
1、“搜推一体” ，在内容与消费之间建立起最短闭环链路，提高种草、拔草效率；
2、内容生态的“真实”底色，搭建起社区信任关系；
3、整体数据闭环，便于快速分析调整，高效提升成交率、转化率。
接下来将一一解释。

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“搜推一体” ，建立最短闭环链路
先来看看整个购物的流程，有这样一个说法，男人买东西大多是带有目的性的，在买之前就已经知道自己需要买什么，买什么牌子的，不会耽误太多时间，速战速决，属于“搜索式购物”；而女人买东西是采集型的，没有目的，走到哪儿就逛到哪儿，看到好看的，喜欢的，或者顺眼的就买，属于“发现式购物” 。
这一方面体现了男女思维方式的差异，另一方面体现了消费者购物两种主要的行为方式，一种是直接买，一种是慢慢逛。对应到电商平台上，则演化为“搜索”和“发现”两种功能。
搜索是离成交更近的环节，转化率也最高，从淘宝的发展轨迹看，相当长一段时间里，因为商品类目和数量的极大丰富，在“搜索”这个维度上，作为老牌电商玩家的淘宝已经做到行业内领先地位，功能非常强大。
淘宝的全面信息流化和内容化是有迹可循的。 2014年后，淘宝开始拥抱信息流和内容化，强调“发现后购买” 。 2018 年，淘宝基于个性化推荐带来的流量，已经超过了搜索带来的流量。 2020年，淘宝将千人千面的商品信息流上移到首屏。今年的改版，则将首页底栏加入更强调发现感的「逛逛」入口，成为淘宝的内容中心阵地。
在这个长达7到8年的渐进式改版过程中，不少消费者网购的决策链路由此改变，如今，每天有数千万用户在淘宝上“闲逛” 。与此同时，淘宝也经年累月积累了大量的数据，用于训练推荐算法模型，基于用户的消费标签和内容兴趣标签两层逻辑进行推荐，帮助用户更精准地找到好物、好内容。