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23个产品文案“超级卖点”让你直接爆单！( 二 )

小知识文案策划


9）功能创意
在有相同功能的情况下 ， 做出更为让人惊艳的功能 ， 那将是打破市场的格局 ， 就拿如火如荼的手机届来说 ， 从刘海屏到全面屏再到折叠屏 ， 从双摄到三筒再到四筒洗衣机般的摄像头创新 ， 能用手机拍到月亮清晰看到表面轮廓 ， 拿时间回到三年前普通人也没有想到手机功能上的创意那么快 。
所以功能的创意也是一个很强大的卖点 。
10）产品构造
产品构造这一块也是一个创新和很大的卖点 ， 就拿产品的外观来说 ， 无论是WIFI路由器的一跟天线到4根天线的演变 ， 以及你出三摄像头我出四摄象头的演变 ， 就是在产品构造的创新迭代 ， 让消费者选择更好的 。
11）造型设计
有些产品的卖点就是外观 ， 那么在造型上下功夫 ， 就是挖掘卖点和优势
12）细分市场
细分的市场相对会有这么一批需求人群 ， 去挖掘产品这块市场的空缺 。
在大市场中找到一些细分市场 ， 产品的利润空间不亚于大卖家 ， 如一家发现了关于去出差而需求的笔记本电脑 ， 专门研发把轻薄以及携带做到极致的笔记本电脑 ， 主要针对与出差或者外出携带的消费者；而且这类的产品价格还卖得很好 ， 利润空间可观 ， 再到以及现在手机充电宝会有一些主打年轻人一代 ， 在充电宝外观图案为成插画 ， 更让年青一代人喜爱 。
13）解决痛点
在产品原有的状态下 ， 再为客户解决进一步的痛点 ， 那么这就是一个卖点和优势 。
从共享充电宝来看 ， 共享的充电宝竟然是自带线的 ， 而且还是设计的f非常的方便 ， 那么我们为何在做充电宝的时候为何没有挖掘自带充电线一体化的呢 ， 最后还是给共享充电宝解决了 。
在产品介 ， 苹果公司产品就是一个非常好的例子 ， 不断的解决用户的痛点 ， 比如蓝牙耳机 ， 最基本的功能就是充电仓 ， 解决了蓝牙充电和收纳问题这就是解决新痛点 ， 迎接大优势 。
3. 营销差异化
14）热点事件借力
很多人在看电影或者电视剧的时候 ， 发现一些男主角女主角的穿搭很有范 ， 然后会在电商平台去找同款 ， 之前看了《唐人街探案》看了男主角的风衣非常好看 ， 还会去电商平台 ， 还真有在销售同款 ， 再到以及现在出的影视官方周边产品也是热点事件借力 。
15）价格体系
【23个产品文案“超级卖点”让你直接爆单！】价格大伙都想到价格战以及降价就是一个粗暴的卖点 。
如果都形成这样的 ， 那利润空间自然被拉低 ， 那么竞争对手就是这样的价格打法 ， 我们如何去避免以及形成把价格作为卖点？
我们可以通过SKU多选项化以及用一款选项作为引流款 ， 其他可进行套餐搭配 ， 形成其他是价格有利润空间差异 ， 这样一来和对手形成了差异化以及套餐也形成卖点优势 。
16）品牌故事
好的故事会影响到品牌的传播以及对产品的认知 ， 比如褚橙、通过人物故事到衍生到产品品牌 ， 实现了品牌故事上的传播 。
17）节日营销
我们可以参照营销日历来进行作为营销 ， 比如做美妆的可以注意到3.8女神节以及情人节促销 ， 以及双11光棍节等打造出专享 ， 错过了再等一年的营销 ， 做到了产品的营销差异性 ， 提高客户的现在购买理由 。
18）促销专享
在这里 ， 可以结合产品的节日促销专享以及自身店铺活动 ， 发起的促销专享活动 ， 再到选择款式促销专享的赠送套餐 ， 让客户享受到其他产品没有的一个优势达到营销卖点 。
19）数据营销
很多现在的也是利用数字来体现产品的实力背书以及羊群效应等 ， 比如XX手机双11全类目销售NO.1 累计销售1586262台 ， 这些就是一些数字化的营销 。
20）服务口碑
在做产品的时候 ， 我看中产品的微创新 ， 在产品运营上 ， 首先我最要做到的一点就是 ， 极致化的服务 ， 让客户买的有价值 ， 成为口碑极的营销 。
在主打产品的同时 ， 极致化的服务就是一个大卖点大优势 ， 尤其是在做高客单价的产品 ， 越是要注重服务 。
21）历史背书
老字号以及名族品牌 ， 这些让消费者更值得信赖 ， 信赖其品质以及文化传播等 。
如果公司需要历史意义 ， 比如传承 ， 比如古法制作等 ， 都可以体现历史所带来的优势 。
22）公司实力
现在很多后起之秀的公司做得很好 ， 公司实力也非常的雄厚 ， 在网红和粉丝效应时代 ， 展现公司实力可以分为原厂实力以及荣誉以及明星代言等 ， 以前通过上榜CCTV合作 ， 以及现在的节目冠名 ， 也是体现公司的实力背书；以及提高产品的曝光率 ， 通过这些来证实公司实力 。

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