现在的营销都很难做 ， 很多人都想通过好的创意思维和营销策划来打开市场 ， 或者获得很好的品牌植入 。 要想把一个营销企划做好 ， 我认为有五个方面必须要认真的思考和打磨 。
首先如何在消费者的心目中形成明确的概念 ， 这里面有几个点需要注意的 。
第一个点 ， 我们不能强加给消费者相关的概念 ， 要学会与消费者沟通 。 今天的消费者它的参与感很重要 。 今天消者决定着我们企业的生存发展 ， 我们不能像过去 ， 靠一个整体的概念强加给消费者一样 。 让消费者被迫的接受 ， 今天消费者有很大的选择权 ， 他可以随时放弃你所谓的品牌理念 ， 所以我们不能强加给消费者 。 把我们的信息给他 ， 要学会与他沟通 。
第二个点 ， 我们传递的概念必须明确 ， 而且要坚持不懈 。 在蔡元恒频道的公众号中多次强调过的一些案例 ， 比如说卖空调 ， 有的卖点是静音 ， 有的卖点是省电 。 王老吉是怕上火 ， 海飞丝需要去头屑 ， 瓜子二手车强调了直卖 ， 这些概念都是很明确的 ， 而且直达消费者的内心 。
第三个点 ， 我们所表达的这些概念必须是真情实感的 。 今天我们也发现消费者的内心的触动很重要 。 特别是人文精神和情感要素 ， 如果没有真情实感 ， 我们只是在那里一味的炫 ， 一味在强加给消费者一些所谓的概念 ， 我想今天的消费者一定不会买账 。
我们今天的消费者都非常理性 ， 而且又有很多的决策权 ， 他的信息来源又非常的广 ， 我们的竞争又这么激烈 。 严重过剩的时代必须有真情实感打动消费者 ， 这个很重要 。 所以这里面有五种方法提供给大家做参考 。
?1.要学会唤醒消费者的意识
首先 ， 我们要提示消费者某某你的睡眠是不是有问题啦 ， 所以要怎么怎么样 ， 要提示他 。 然后要比喻 ， 假如怎么怎么样 ， 或者你像什么什么样 ， 要用比喻这样的手法 ， 另外要用确定这样的手法 ， 你确定你身上长螨虫了吗 ， 我们看到很多灯箱广告用确定的概念来确定我们要传达的主题 。 最后 ， 创造型的理念和场景 。 创造一个词 ， 这是几种不同的手法要在企划中运用 。 我们刚才讲的第一个要在消费者心目中形成明确的概念 ， 这是成功企划的一个重要的点 。
?2.如何与消费者进行情感沟通
关于情感的沟通我也有几个看法：第一个 ， 学会理解消费者 。 今天我们一再强调不是强加给消费者 ， 要学会理解消费者 ， 站在消费者角度考虑问题 ， 看消费者关心什么 ， 他在想什么 。 这是第一个词叫理解 。 第二点 ， 关心消费者 。 关心这一词你只有关心他 ， 他才会关心你 。 所以我们对消费者的关心 ， 我们商业企划 ， 要如何通过场景和画面表达对消费者的关心 。 第三个 ， 如何去坦诚的沟通 。 我们刚才也讲过了 ， 真情实感 。 用坦诚的心态去和消费者沟通 。 第四个 ， 我们这些概念如何做很好的鉴定 ， 这就是说我们找到的证据在哪里 ， 要呈现给我们的消费者 。 最第五个 ， 如何去煽情 。 当然煽情要适度不能过度 ， 所以说通过理解、关心、坦诚、鉴定和煽情 ， 来达到与消费者很好的情感的沟通 。
3.我们要提高我们企划的文化品位
今天是一个人文时代 ， 是一个精神理念的时代 ， 没有文化品位而单纯的只讲功能很难走远 ， 这个时候我们要做的第一个点 ， 就是赋予产品某种象征的意义 。 第二点 ， 我们在我们的产品背后要讲一个很好的故事 ， 要有故事 ， 今天我们谈品牌它在讲品牌的故事非常的重要 。 第三点 ， 我们要有生活的道理来体现我们企划的文化品位 ， 接近生活 ， 把这三点做好我们才能把文化的品位植入进来 。
4.尽量要隐藏所谓的商业的目的
因为今天的消费者对过分的商业 ， 这种投机行为是比较反感的 ， 所以我们在营销企划的时候 ， 要从情感的角度尽量隐藏商业的动机 ， 所以今天流行公益流行慈善的营销 。 这些都是来隐藏商业的目的在里面 ， 把它隐蔽起来让消费者达到情感共鸣认同 。
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