1.产品本身
当我们为市场突围百思不得其解时 , 不妨把眼光转向首饰产品本身 , 从根源上寻找突破口 。 珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处 , 如款式、原料或者工艺 , 关键是看我们是否善于发现和挖掘运用 。 总有相当一部分人要么是因为自身眼光和能力所限 , 要么是因为好高骛远 , 总想搞个什么石破天惊的大创意 , 老觉得产品没什么好讲 。 其实 , 这是一个误区 。
2. 概念包装
概念营销是近年来用得最多的一种手段 , 也是遭遇批判最多的 。 到底要不要概念?单就珠宝行业来说 , 这是一个毋庸争议的话题 , 就像问女人要不要化妆 。 概念定位是对产品的形象化、生动化说明 , 是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径 。
3.产品个性
在营销传播过程中 , 珠宝产品就像人 , 是有特定的性格特征的 。 所以 , 在对产品概念包装完成后 , 营销传播活动启动前 , 必须要给产品确定一条传播主线 , 即明确产品的性格特征 。 这样便于消费者识别产品 , 也便于其他商家无法进行复制 。
4.活动推广
【介绍珠宝行业做营销的4种方法 珠宝行业做营销的方法有哪些?】很多人都明白“空中迫击”后必须由“步兵”占领阵地的道理 。 但是就处理不好让产品走下柜台 , 走近顾客 , 用行为举止传播产品、影响顾客 , 解决营销传播软落地的问题 。 究其根源 , 是犯了两种病症:营销懒惰症、营销广告症 。 第一种人注定干不好营销 , 因为营销是勤奋人的事业;第二种人只能碰运气 , 因为纯粹的广告大多数时候是不能解决问题的 。 营销推广的两大短路是 , 贪大求全和不着边际 。 认为活动越大越好 , 往往策划一些不切实际、企业根本无法消化的所谓创意活动 。 认为活动越多越好 , 又常常策划一堆但个性强却没有连贯主题的零碎活动 , 消费者还没有完全理解和接受 , 就又有新活动 , 劳命伤财 , 收效甚微 。
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