Oh my GOD！这个颜色也太好看了 ， 买它！”听到这句话 ， 相信很多人脑海里都会浮现“口红一哥”李佳琦夸张的表情以及他推荐的口红 。 短短几个月 ， 凭借“OMG视频” ， 李佳琦在抖音上积累了1900万粉丝 ， 他最高的纪录是直播了5分钟 ， 卖光了15000支口红 ， 这个纪录至今没人能破 ， 马云跟他PK ， 都不是他的对手 。
内容营销新姿势：江小白靠走心文案年销30亿、束氏茶界直播狂吸粉
随着生产力的发展 ， 在消费升级大背景下 ， 消费者从以前的无可选择到现在的无从选择 ， 消费市场已经从卖方导向转为买方导向 。 同时 ， 消费需求也发生了巨大变化：消费者在选购产品时 ， 不再只是单纯考虑商品本身的价值 ， 还考虑产品的附加价值 ， 如颜值、情感等 。 这就需要像李佳琦这样的内容营销“大展身手” ， 以好的内容来引起消费者的共鸣 ， 从而影响消费决策 ， 促进成交率 。
除了像李佳琦那样的网红直播 ， 商家也可以有自己的内容营销方式 ， 例如著名的江小白以及束氏茶界、佳雯宠物等又一城的优秀客户 ， 通过文案海报、导购直播、内容资讯等形式 ， 起到很好的带货效果 。
文案海报简单直接
江小白靠走心文案年销30亿
“一直以为只有一条路可以走 ， 却没想过方向盘在自己手中” ， “生活可以平平淡淡 ， 但我们不能说散就散”……说起文案海报 ， 很多人都会提到江小白 ， 资历年轻、却凭借花式营销在竞争激烈的白酒行业站稳脚跟 ， 运用煽情走心的语言风格写出一系列的扎心文案 ， 引发消费者共鸣 ， 很多消费者都表示自己喝的不是酒 ， 是故事 ， 越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己 ， 这些文案成为消费者购买江小白的理由 。
去年4月份 ， 江小白再次打造全新的“表达瓶”产品 ， 并且相应推出了一组#我有一瓶酒有话对你说#表达瓶海报 ， 围绕明天与今天、爱情、年轻、自由、想念等话题展开 ， 表达瓶的拍摄背景都选在富有故事感的场景 。 在这种氛围营造下 ， 人的注意力容易集中、情绪传染也会加速 。 甚至不少江小白的粉丝表示：“虽然不喝酒 ， 但我会为了集齐48种印在酒瓶上的个性语录而疯狂购买 。 ”
内容营销新姿势：江小白靠走心文案年销30亿、束氏茶界直播狂吸粉
内容营销新姿势：江小白靠走心文案年销30亿、束氏茶界直播狂吸粉
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根据公开的数据显示 ， 江小白从2013年年销售5000万至2018年年营销30亿 ， 净利润在7-8亿左右 ， 仅用了六年时间 ， 这其中 ， 深入消费者内心的走心文案功不可没 。
导购直播吸粉效果显著
束氏茶界春茶直播吸粉3万 ， 交易额近6万
当前流量电商红利期已过 ， 内容电商兴起 ， 以短视频或电商直播为代表的互动式内容受到用户青睐 ， 商家逐渐认识到搭建属于自己的直播平台的重要性 。 又一城的超级顾客关系管理子系统——来店易开通直播功能 ， 以帮助商家丰富平台的营销形式 。 而导购作为最了解商品且最懂顾客的群体 ， 成为商家首选的直播传播者 。
内容营销新姿势：江小白靠走心文案年销30亿、束氏茶界直播狂吸粉
内容营销新姿势：江小白靠走心文案年销30亿、束氏茶界直播狂吸粉
以茶行业新零售的领军者——束氏茶界为例 ， 束氏茶界携手又一城在自己的专属APP上开通直播功能 ， 就在最近的安吉白茶和西湖龙井的营销中 ， 直播的带货能力可圈可点：整个春茶直播周期分为直播预告、直播开始和直播回放三个过程 。 首先 ， 来自束氏茶界数千名创客和导购首先在朋友圈分享H5直播链接进行直播预热；其次 ， 直播开始时再次推送朋友圈吸引会员和粉丝下单 。 四场安吉白茶和西湖龙井春茶采摘直播下来 ， 成功吸引粉丝高达3万 ， 交易额近6万 。
内容资讯为商家发声
佳雯宠物打造内容社区 ， 增强粘性提高复购
相比起文案海报和导购直播的直观性 ， 内容资讯显得更加“细水长流” ， 商家可以通过更新专业、优质的内容资讯 ， 让顾客更了解品牌、商品和活动 ， 以此不断来增强消费者的粘性 ， 最终引导成交 ， 形成营销的闭环 。
【内容营销新姿势：江小白靠走心文案年销30亿】在优质内容的打造方面 ， 佳雯宠物可谓是普通零售商的典范 。 为更好地普及养宠知识 ， 佳雯搭建起自媒体矩阵 ， 日常发布养宠资讯、护理知识、宠物爱心公益等信息 。 例如网上经常讨论的狗子拆家的话题 ， 铲屎官是又好气又好笑 。 佳雯宠物的自媒体号针对这类比较热点的话题 ， 作了科学的解释：狗狗爱拆家 ， 是因为狗由狼演化而来 ， 奔跑、狩猎 ， 每天都需要很大的运动量 。 并给出正确建议：主人需通过选择合适的玩具 ， 与狗狗建立起良好互动 ， 将狗狗的精力正确释放出来 ， 自然就不拆家了 。
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