随后 ， 确定盒装王老吉的目标消费群 。
如前所述 ， 盒装王老吉的主要消费市场是即饮市场和家庭 ， 结合盒装王老吉2元每盒的零售价格及纸盒形式的包装 ， 可以确定在即饮市场中将会以对价格敏感的收入有限的人群为主要消费群——如学生、工人等 。
在家庭消费市场中 ， 由于家庭主妇是采购的主力军 ， 因此将家庭主妇作为盒装王老吉家庭消费的主要推广对象 。
最终 ， 确定推广战略 。
通过系统的研究分析 ， 最终确定盒装王老吉的推广要达到两个目的：
其一 ， 要让消费者知道盒装老吉与红罐王老吉是相同的王老吉饮料;
其二 ， 盒装王老吉是红罐王老吉的不同规格 。
据此 ， 盒装王老吉的广告语最后确定为：
“王老吉 ， 还有盒装 。 ”
在具体推广执行中 ， 成美建议 ， 影视广告场景在着重表现出家庭主妇及学生为主体的消费群的同时 ， 要强调新包装上市的信息 。 而平面广告设计 ， 在征得加多宝公司的同意后 ， 大量借用红罐王老吉的表现元素 ， 以便更好的与红罐王老吉产生关联 ， 易于消费者记忆 。
策略制定后 ， 王老吉药业据此进行了强有力的市场推广 ， 2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿 ， 而2010年销量已突破15亿元 。
事实胜于雄辩 ， 本案例与红罐王老吉案例一样 ， 再次说明：
在现代营销战争中 ， 制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键 ， 而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率 ， 强力促销等等“制胜法宝” ， 在残酷的市场竞争中 ， 将很快变得稀松平常 ， 乏善可陈——只不过使每个企业生存下来的必备条件而已 ， 而制定正确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法” 。 正如世界著名营销战略家特劳特先生所云：
战略和时机的选择才是市场营销的喜马拉雅山 ， 其它只是小丘陵 。
成功的品牌推广案例6：小米 新媒体推广如何会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名 ， 这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言 。 每天早上 ， 当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台 ， 看到用户的留言 ， 他们一天的作业也就开始了 。
其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复 ， 但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复 ， 小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度 。 相较于在微信上开个店铺 ， 对小米这样的品牌微信用户来说 ， 做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待 。
当然 ， 除了提升用户的忠诚度 ， 微信做客服也给小米带来了实实在在的好处 。 黎万强表示 ， 微信使得小米的推广、crm开端下降 ， 昔日小米做活动一般会群发短信 ， 100万条短信发出去 ， 便是4万块钱的本钱 ， 微信做客服的效果可见一斑 。
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