文案是运营入门的基本功 , 如何写好文案是一门大学问 。 本篇文章中 , 笔者梳理了用“运营思维”写文案的三个步骤 , 与大家分享 。
用“运营思维”写文案 , 只要简单3步
我的视角里 , 文案是运营入门的基本功:内容/用户/活动/产品……等运营 , 工作都处处要用到文案;而且 , 文案的水平直接关系到你工作最后的成果——打开率、转化率等等 。
我们面向用户做运营 , 离不开把信息传递给用户这个动作 , 而信息中离不开文字 , 哪怕视频 , 都需要通过脚本演绎 。
但又因为文字这一载体给人感觉太过平实 , 许多人会觉得“就几个字/几句话而已 , 改了又有什么”的错觉 , 没有尝试过在调整出好文案中获益的人 , 不会体会到文案的重要性 。
一直以来我慢慢琢磨出了一套自己的方法去写文案 , 无论是从以前一个很普通的标题 , 再到push , 到整个活动 , 都是用这样的方法 。
方法分三步 , 没那么多花哨的东西 , 想看的朋友们可以继续看下去 。
一、看得到
抛开互联网人的身份不说 , 仅作为一个普通用户 , 每个人每天接收到的信息都可以说得上是海量 , 视频、图片、文字 , 都有 。
这时候想方设法让用户“看得到”你的信息 , 就变得很重要了 。
极大多数时候用户都没什么耐心 , 匆匆一瞥几秒间就决定了要不要点进来看 , 所以内容的量以及主次很重要 , 不妨从这几步入手——
- 把文案分主次优先级
写之前可以想“如果我只能够给用户一个最吸引人的信息 , 我会给什么?” 。 是专业服务?还是5折?还是周年庆?“如果再多一个信息 , 你会选哪个?”如此推出优先级 。
- 进行浓缩 , 重点突出
重点被你罗列出来以后 , 就可以进行浓缩 , 用最简练有力的语言表达 , 突出它 。 如果是向设计传达你想表现的内容里的优先级 , 让设计依次去突出你想要用户看到的信息 。
- 最后 , 优化前后顺序 , 尽量在前方制造吸引点
无论是标题还是一段文字 , 亦或是页面 , 要把最吸引人的往前放 。 你比如说抖音的脚本 , 如果你不能在前3秒抓住观众 , 那流失的人也会更多 , 页面同理 。
二、看得懂
看得懂阶段又分为两层意思了 , 第一层是字面上看得懂 , 第二层是实实在在的感觉 。
先说第一层 , 字面上看得明白 。
- 不要强行用流行词、谐音梗
比如说skr、pick等 , 不用为了用流行词而硬凹 , 要考虑到别人是否能够看懂 , 看懂的人又是否不尴尬?
我觉得不可 。
- 传递一些具体的东西
我曾经看到过一副海报 , 标题 “年末钜惠 , 尽享好物” , 里面放上了促销的东西但没标记品名价格 , 只贴了一个二维码 。
你这是在打哑谜?
别笑 , 这样的物料还真不少 。
第二层是真真实实抓得到的感觉 。
我们大部分的文案方法 , 都是让用户看明白了 , 有实在的感受 , 再驱动用户的行动 , 所以 , 请尽量具象化你的感觉 。
近期看到一个最好的广告语来自某品牌洗洁精 , 某天我在街上瞥了一眼公交车广告:“塑料餐具的油渍也能洗干净 。 ”只一眼我就记住了它 , 因为让我想到塑料餐具难洗干净的真实场景 , 这是真的比洗得干净/来自妈妈的爱更戳中我的心 。
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