对于一家成熟的大公司而言 , 推广一个新产品 , 新服务 , 那可谓是各种资源信手拈来 。 财大气粗直接买断各种主流市场的广告位 , 走在大街小巷 , 随处可见的宣传和电视广告 。 更有条件的 , 直接利用自家成熟的产品导流 , 将宣传渗透到生活的各个角落 。
但当下 , 互联网行业发展迅速 , 大多数刚刚发展的创业公司甚至是小有起色的小公司 , 都不具备上述的推广能力 。 多数公司掌握资源有限 , 产品推广对他们来说 , 是生死攸关的大事情 。 本文总结了三招常见并且效果较好的推广方法 , 与君分享 。
推广营销是一门大学问 , 本文无意要系统全面的介绍 , 笔者也不具备这样的能力 。 首先附上本文的思维导图 。
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借势营销信息时代 , 有时候一条微博 , 一条新闻就能引爆网络 。 要善于抓住时机 , 当网络热点爆发以后 , 聪明的产品懂得借势营销 , 将产品与热点关联 , 争夺用户的注意力 , 加强产品曝光 , 事半功倍 。
1、蹭时事热点蹭时事热点是营销推广中最好用的利器 , 每当热点出现 , 都是各公司秀文案功底的时候 , 此时也是网友最high的时刻 , 翘首以盼哪家广告蹭的最有创业和幽默 。 业界公认的蹭热点老司机——杜蕾斯 , 可谓是将蹭热点发挥到了极致 。
前阵子比特币肆虐 , 四卷全球 , 杜蕾斯微博即时蹭热点 , 模仿比特币病毒的格式 , 打出了“你最珍贵的资料已被我们加密” , 网友心领神会 。
王健林在采访中的神回复:可以先定一个小目标 , 可谓是成为了经典 , 杜蕾斯继续保持一贯的老司机风格 , 打出了“一个亿真的不多”的文案 , 暗指杜蕾斯的防护效果令人放心 。
竞争对手杰士邦也结合产品的黑黄配色 , 做出了隐晦的文案宣传 。 但在巧妙上却稍逊一筹 , 过于明显和直接 。
最早开始的时候 , 杜蕾斯的营销手段是每天发一些鸡汤暖文 , 不痛不痒的 , 讲着一些人生的道理 , 也会有一些关于性知识的科普 , 偶尔也有一些比较挑逗的文字和一些时尚有趣的图片 , 但是给人的感觉都是很一般 , 或者文不对图 , 毫无关联 , 就好像是为了发微博去发微博 。
而现在杜蕾斯风趣幽默 , 巧妙的蹭热点 , 令人心领神会的文案 , 使其品牌形象深入人心 , 收获了广大网友的喜爱 。
2 、借同行对手之势另外一个绝妙的宣传机会 , 就是在对手出现问题的时候 , 趁势宣传自己 。 能够起到事半功倍的效果 。
曾经著名的携程宕机事件 , 由于携程公共迟缓 , 系统恢复又慢 , 一时间网络上各种声音不断 , 同行竞争对手当然不会这个机会 。 途牛因为和携程的战略合作关系 , 用了比较卖萌的方式:蔚蓝海洋等你回来 。
而竞争对手去哪儿则没有这么客气了 , 赤裸裸的调侃 。
但在众多文案中 , 笔者最欣赏的还是同程的小编 , 巧妙的借用了机器猫的海报 , 真是一炮双响 , 不但不得罪人 , 还显得格外有情有义:兄弟 , 赶紧修复 , 我先顶着!
周末去哪儿 , 则中规中矩:给携程一点时间 , 城市周边有来找我 。 阿里旅行-去啊 , 也滴水不漏的进行了宣传 , 可以说 , 在此之前很多人都不知道阿里还有这款产品 , 也有些知道但是没有使用过的网友 , 通过这次营销宣传 , 大大提高了曝光和知名度 。
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分享传播好的产品本身就具有传播性 。 借势营销能迅速博得眼球 , 但缺点是可能只博得名声没有成功产品 。 因此在产品内设置传播机制 , 通过熟人之间的分享 , 从而引发其他人的关注和使用是更直接的推广方法 。 大致分为下列三种类别 。
1、 分享解锁一种非常直接的引导分享的方法就是通过设置限制 , 引导用户分享才能解锁 。 如笔者因为长期缺流量 , 因此经常会关注北京移动公众号的送流量活动 , 活动多以游戏形式进行 , 但通常只有一次机会很难获得满意的结果 , 但是如果将该活动分享到朋友圈 , 便可以获得无限次数尝试 。
这是一种典型的产品内引导 , 外传播的方式 , 真正使用过产品的人为了获得更好的权限和内容对产品进行分享 , 新用户受到老用户的背书 , 信服力更高 。 常见的还有一些照片美化软件的 , 通过分享能够解锁高级滤镜 , 比如一款很火的图片社交软件 , nice , 通过分享后获得更高级的滤镜和贴纸 。
2 、分享炫耀爱炫耀是人的内心渴求被关注和肯定的表现 , 人们喜欢通过炫耀来展示自己认为好的一面 , 彰显品位 , 地位和能力等等 。 能够收获到来着他人的赞美 , 认同和羡慕 , 从而满足心理上的需要 。
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