跨境电商卖家， 尤其美系平台的卖家， 应该充分理解飞轮理论 。 这在我们日后选品、运营和遇到不可避免的棘手问题时， 都会非常有利 。 亚马逊和国内电商平台有很大区别 。 如果想要真实地感受一下， 可以去亚马逊中国站购物一次， 并尝试退换货 。 亚马逊平台的配送快、服务好， 产品质量也有保证 。
注册海外商标的必要性
前面介绍了亚马逊平台的特点、性质以及和国内电商平台的区别 。 其实亚马逊平台的宗旨是帮助广大第三方卖家打造品牌， 而且是打造国际品牌 。
无论是在国内还是在国外， 打造一个知名品牌都是一个需要大量且持续投资的过程 。 在起名阶段， 就应该想好你的企业所要表达的品牌内涵是什么， 而不只是简简单单地注册一个商标， 那样没有意义 。
一些新卖家经常会考虑做海外市场需不需要注册商标等问题 。 例如， 国内商标能在国外使用吗？国内厂商的 LOGO 能不能直接使用？
其实这些问题都很简单， 也不是说这个卖家孤陋寡闻， 而是因为跨境电商是一个综合性的行业 。 商标的使用具有区域性， 在国内注册的商标有效范围就在国内， 国内公司的 LOGO 在海外是不受保护的 。
那么， 上面的问题就迎刃而解了， 如果你做海外市场， 想做品牌， 一定要注册目的地国的商标， 做美国市场就注册美国的商标， 做英国市场就注册英国的商标 。 对亚马逊平台来说， 是否需要在注册账户的时候立刻注册一个目的地国的商标呢？其实是没必要的， 原因有以下 3 点 。
第一， 不管是做北美市场， 还是欧洲、日本等市场， 都需要 3～6 个月才能看到一些效果 。
第二， 假如注册一个美国商标， 美国专利及商标局给申请人的初审回执属于 TM 标， 带有纸质证书的 R 标至少需要 1 年的时间才能完成， 即使你在开始做跨境电商的时候就注册海外商标， 完成商标注册也是一年之后的事情了 。
第三， 商标是亚马逊平台运营的基本要求， 平台的很多功能， 如防跟卖、EBC 图文详情页面、标题广告都只有品牌卖家才能使用 。
所以， 最终的结论是， 在初期做一个市场的时候， 你可以先看看能不能做出成绩， 如果在投资某个国家和市场 3～6 个月后有了稳定的销量， 即使利润不多， 但是有一些利润， 愿意继续做， 那就开始着手商标的注册 。
这才是一个成熟的、理智的海外商标投资行为！
在亚马逊后台进行品牌注册的页面如图 2.8 所示 。
文章插图
如图 2.8 所示， 点击「注册新品牌」， 填上品牌名称、产品图和品牌官网即可 。 2～5 个工作日就可以得到是否注册成功的结果 。
注册海外商标也是一件很简单的事情 。 先确定要做的产品， 想好一个英语的海外商标， 然后将要保护的产品类目和英语商标交给代理注册公司即可注册 。
这里请注意， 商标代理行业鱼龙混杂， 一定要选择在国家工商行政管理总局商标局备案的企业， 可以去商标局网站查询对应的企业 。
现在有哪些人在亚马逊平台运营
前面介绍了亚马逊平台的基本操作和平台性质， 既然亚马逊是一家国际性电商购物平台， 就会有各色各样的卖家在上面竞争角逐 。
亚马逊又是一家美国的公司， 所以美国传统卖家最多， 近几年随着全球开店政策的推行， 中国卖家在美国市场也占到了 30% 左右的市场份额， 也会有英国卖家、德国卖家、法国卖家、西班牙卖家、意大利卖家等欧洲卖家 。 这是一个「国际性舞台」， 而不仅仅是中国卖家在竞争， 作为跨境电商企业， 应该具有国际投资眼光， 敢与海外卖家大胆公平竞争 。
目前在国内， 有几类人在从事以亚马逊为平台的跨境电商事业 。
1．传统外贸的贸易商
跨境电商本身就属于外贸行业， 只是从原来的外贸批发转型到外贸零售， 即跨境电商的形式 。
2．国内淘宝、天猫转型的卖家
他们具有天然的电商基因， 特别是天猫 Top 500 的卖家， 有工厂资源， 但对国内电商平台和亚马逊平台运营方法的认知有较大偏差 。
3．有着稳定薪水的上班族
很多跨境电商公司的运营人员非常熟悉运作方法和平台规则， 但是对开店、收款、账户、物流渠道等周边服务了解很少 。
4．在家带孩子的「宝妈」
「宝妈」的时间很充裕， 很多是在外贸企业上班的职业女性， 由于生育的原因， 中断了工作， 但是熟悉外贸行业， 有充足的时间学习和做跨境电商平台运营 。
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