销售到了一定的时间会发现 ， 其实所谓销售 ， 已经不仅仅是一种简单的商品交易 ， 更是一场与用户之间的信任建立的过程 ， 对于斗争在第一线的销售人员而言 ， 始终保持良好的状态 ， 让用户信任 ， 成单率才会更高 。
一定程度上 ， 从事工作的心态决定了在这份事业上的成就 。销售工作是一项极富挑战性的工作 ， 是对销售人员心理素质的全面考验 。当面对种种评论和非议时 ， 销售人员必须要对自己所从事的职业有一个较为理性的认识 ， 认识到自己工作的价值和意义 ， 体会到为目标而努力奋斗的乐趣 。这样才能保持良好的心态、全身心投入到自己的工作中去 。
销售在售卖产品时 ， 有很多因素可以影响客户的购买心理 。从以往的一些公司做的产品问卷调查中 ， 可以总结发现 ， 很多时候 ， 商品的品牌和质量并不是客户决定成交的第一考虑因素 ， 只要客户从内心接受了销售人员 ， 对其产生好感与信任 ， 那么客户就会更倾向于购买他所推荐的产品 。
对销售人员来讲 ， 只有让客户首先接受了自己 ， 才会进而接受自己所推销的产品 。因此 ， 销售人员在销售产品时 ， 首先要让客户能够接受自己 ， 对自己产生信任 。如果客户对销售人员没有好感 ， 对其不信任 ， 那么即使商品再好 ， 他们也极有可能不会购买的 。因此 ， 让客户接受自己 ， 是销售人员的销售活动的第一要务 。
【为什么做销售(真正的销售是销售自己)】心理学研究发现 ， 与一个人初次会面 ， 45秒钟内就能形成第一印象 ， 而且这最初的印象能够在对方的头脑中形成并占据主导地位 。销售人员一旦给客户留下不好的印象 ， 就很难再纠正过来 ， 因为很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好的第一印象的人 。
其实每个人都愿意去接触 ， 那些给自己留下好印象的人 ， 尽管有些时候 ， 这种印象不一定完全准确 ， 但却有意无意地默认这种感觉 ， 这也就是所谓的“先入为主”的作用 。销售人员都应尽量利用这种效应 ， 将自己的良好一面展现给客户 ， 给客户留下美好的第一印象 ， 为下一步的销售工作打下良好的基础 。
总而言之 ， 营销自己的重要性是显而易见的 ， 因此我们必须保证 ， 时刻保持最好的状态去迎接每一个客户 ， 才有可能将成单率大大提高 。
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