6大要素产品文案怎么写？ _文案策划

一篇文章就是一件产品。如果把一篇文章当做一件产品的话，那么要想把这件产品销售出去，是不是可以根据销售法则来写文案呢？文案很重要一篇好文案的每一部分都有作用，读起来通顺流畅，能抓住读者的心理，所以文案很考验一个人，需要学习很多的东西，包括文案的标题、内容、框架，并且文案的好坏对产品影响是很大的。所以互联网公司都会组成小团队来打磨文案，就像杜x斯和之前的x蒙，都很注重文案。

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产品文案怎么写？如果文案没写好，内容就没人看或者营销效果不好，达不到预期的标准，这就跟你的产品销售不出去是一样的。这点在淘宝详情页体现地淋漓精致，内容做的好的店铺可以吸引很多用户点击，流量多了，销售业绩也会上升。平时我们在网上购买东西的时候，是不能真实地去感受产品的，只能根据自己所谓的【判断】来决定，这个【判断】很大程度上是根据详情页的内容，而这个内容又是商家设置的，从这点来看，你的决策是商家帮你做的。

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产品文案怎么写？看哪个产品的图案和文案比价吸引你，记得在留言我做一个统计。我估计是第二个店铺应该没人会点进去看，连文案都没有。该怎么写文案所以我们要像销售产品一样来写文案。看一个例子：销售人员：“你好，欢迎光临，请问你需要什么样电脑”顾客：“这个笔记本电脑多少钱啊?”销售人员：“这个是价格单，您看一下， 7千元。 ”顾客：“怎么这么贵啊，戴x同样配置的电脑只要6千元。 ”销售人员：“先生，我们这台电脑与戴x那款不一样。 ”顾客：“有什么不同啊?配置都是 1.6G主频的迅驰处理器， 14英寸屏幕， 60GB硬盘和1G內存的笔记本电脑。 ”销售人员：“这台电脑的外壳采用飞行碳纤维，可以抵御两个度的高温，一般笔记本电脑的塑料外壳在摄氏50度的气温下就会变形，而且这种材质比塑料耐磨度好10倍左右，因此你使用5年之后，既不会因为高温而变形，也不会像塑料外壳笔记本电脑那样掉色。 ”我们讲解一下这个案例，假设刚开始用户是有需求的，客户向商家询问电脑的相关情况，销售员就会根据事先准备好的内容（你所有的疑虑都有内容）向你介绍电脑，当然这些内容是有针对性的。下面就来说一下：“这台电脑的外壳采用飞行碳纤维”这个是产品的特点；“可以抵御两个度的高温”这个是产品的优点；“使用5年之后，既不会因为高温而变形，也不会像塑料外壳笔记本电脑那样掉色。 ”这个是产品给用户带来的好处。这个是经典的销售法则之一——FABE 。那么什么是FABE？即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。其中， F（Feature）就是代表产品的特性，这个特性指的是产品的固有属性，从产品生产出来就已经存在的特点。 A（Advantage）由产品特性引发出来的产品优点。 B（Benefit）是指产品的特性或者优势给用户带来的好处。 E（Evidence）佐证，现场演示，相关证明印证之前一些列的介绍。看下图，感受一下FABE！

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产品文案怎么写？ps：想要销售法则文档的关注我，免费送给你，网上下载需要下载券。练习一下：你现在看一下这款手机的详情页，是不是能找到FAB这个格式？

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产品文案怎么写？根据销售法则FAB这个框架来写文案，文案就变得有章可循了。所以如果是短文案的话，就可以根据这个结构去写产品的文案，比如产品的详情页；如果是长文案的话，我们可利用这个结构去设置文章结构，讲清楚用户最关心的好处。因为在这个碎片化阅读的年代，用户留给我们的时间也就几秒钟，我们要利用好这个时间，说用户最喜欢的话，写用户喜欢看的内容。如何设计用户喜欢的内容？首先挖掘产品卖点，卖点是什么？怎么提炼出来？这跟文案有什么关系？这里说的卖点就是销售法则中的B，也就用户喜欢看的内容，也就是说客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这个产品提供的好处，这个好处是否能满足客户，它能给客户带来什么利益，这才是客户最关心的，也就是我们卖点。即由F推导到A再推导到B 。如下图的卖点：