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产品推广文案很值钱，怎样写才能实现高转化？

文案策划小知识

【产品推广文案很值钱，怎样写才能实现高转化？】你写的产品文案为何老是要改？是不是写到怀疑人生， 结果还是写不出好的文案？
怎样的文案才能让人一看就懂， 甚至不用怎么思考， 就决定购买你的产品？
到底写文案有哪些心法和技巧？今天就和大家分享一个我前段时间学到的文案写作模型：“AIDA爱达模型” 。
掌握这种写作模型， 相信对你的文案写作会大有裨益！
01
总的来说， AIDA爱达的写作模型分为这四步：
第一步：Attention（引起注意）
第二步：Interesting（勾起兴趣）
第三步：Desire（购买渴望）
第四步：Action（产生行动）
要想把文案写好， 就要首先掌握这“推广四步曲” 。
前段时间， 我写了些产品推广文案， 在写作的过程中， 我发现， 短文案才是最考验人的心智和笔力的 。
为何这样说？原因有三个：
写作的第一个难度， 你需要在很短的篇幅内， 提炼出产品的卖点；
第二， 你要思考怎样才能把话说清楚， 而不是“自嗨”；
第三， 怎样才能更好地将产品卖点和客户痛点联系起来， 达到一秒就戳心的效果 。
种种难题堆积起来， 半个小时过去了， 你甚至还没能憋出一行字 。 这时， 你就不能再纠结下去， 而是要寻求一种新的思路， 看看别人好的文案到底是怎样卖货的 。
产品推广文案很值钱， 怎样写才能实现高转化？
产品推广文案很值钱， 怎样写才能实现高转化？
提到文案卖货的例子， 我第一时间想到了广告教父大卫·奥格威非常得意的文案：
“这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时， 最大闹声是来自电钟 。 ”
这条文案给你一种怎样的感觉？试想一下， 在驰骋飞扬的道路上， 但最大的噪音也只有电钟声， 是不是有一种非常轻盈舒适的感觉？
而换做是我们， 为了想突出汽车噪音小的特点和优势， 是不是就会用上这样的词“最低噪音”、“舒适轻盈”， 这这样的表达虽然都是在传达同一个卖点， 但是就是少了点跌宕起伏的新意和惊喜， 而且一不小心， 还触犯了最新出炉的广告法（“最低”已经成了禁用词） 。
“最大闹声”和“最低噪音”， 同一卖点， 不同的表达， 其实就让人们形成了认知的对比， 达到引起注意的效果， 这也是“爱达模型AIDA”的第一步：引起注意（Attention） 。
那短文案引起了人们的注意后， 下一步该怎么勾起人的兴趣和渴望？
02
怎样才能让人们读着你的文案有一种身临其境的感觉？这就要在一开始塑造人们的体验感， 也就是要将产品场景化 。
你可能说， 150字内， 很难塑造一个场景， 可能才写了个开头， 就超200字了 。 那你可以看看这条文案——
“这是辆与众不同的汽车， 它有宽阔如客厅的车厢， 关上它那扇拱顶似的车门， 准备享受少数特权者的驾驶体验 。 你周围都是华丽而芳香的皮革， 产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯， 这辆车会显出你独特的生活方式……”——德鲁·埃里克·惠特曼
这则文案的字数不多不少， 刚好100字， 而这些文字却能够带你进入一个驾驶场景， 非常真实， 要想塑造这种场景感， 我们就注意多使用“你”这样的人称， 就像在跟我们的读者朋友面对面聊天一样， 有一种情感的链接， 读者就容易代入作者描述的场景， 感同身受 。
而如果你要推广一款抱枕产品， 你可以怎么写？
我尝试举个例子， 比如， “中午在办公室午休 。 趴着睡， 腰疼脖子疼？仰着睡， 担心睡相不好？怎么睡都觉得不安乐？这有一个充满‘诱惑力’的抱枕， 你只要把头轻轻投入它的怀里， 坐着也能安好入梦， 那种柔软的棉花质感就像舒服地投靠在情人的怀中一样……”
而人们一旦代入自己的办公场景后， 哪怕海报上没有二维码， 也没有任何的购物链接， 只有一张产品图， 你也会主动到某宝上搜搜同款的产品 。
这就是场景塑造的魅力， 也是勾起人们购买兴趣和渴望的要诀 。
03
来到AIDA写作模型的最后一步：促成购买决定 。
很多时候， 价格往往是最后一道心理防线 。 在产品文案中， 我们怎样才能把产品价格具象为人们的购买价值和效益呢？
比如， 你在产品文案中体现这一点， 购买6000元的会员卡产品， 就赠送1000元的优惠券 。
人们看到1000这个数字可能会很心动， 但是这1000元的优惠券， 到底能给自己产生怎样的价值？顾客可能就蒙圈了， 也不知道这优惠券到底能用来干嘛， 在做购买决定时就会有所犹豫 。
产品推广文案很值钱， 怎样写才能实现高转化？

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