这10种地产创新营销模式，助项目快速卖房( 三 ) _文案策划

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这10种地产创新营销模式，助项目快速卖房什么是大品牌营销，一个字，就是要“大” ，像中海和恒大，是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。中海走的是传统的品牌营销道路，因为品牌硬，做得早，所以全国人民都知道。恒大没几的历史，但是它也做到了，它做的都是地产之外的事——排球、足球、音乐、饮用水……恒大是大品牌营销的典型代表。除了恒大，所有集团企业、多元化企业都应该去做大品牌营销。那些非集团企业也同样需要大品牌营销。如果说大型房企自家资源的内部打通，那么小企业可以打开思路说所有全世界的品牌都是我的！非品牌房企开发一个楼盘，可以请知名设计师去设计，知名物业公司去管理，售楼处可以全是名牌供应商的东西，做活动可以请名人——所有的营销都用知名的东西去包装，只是我这个开发商不出名。很多项目如雷贯耳，只是开发商不著名。大部分小房企在营销上就想我们没有大企业的品牌力，但换个角度就豁然开朗了，全世界都是你的。大企业有大企业的营销，小企业有小企业的出路。以前买房子都是地段、价格问题，但是现在不全是了，消费者要看品牌。而品牌企业会做得越来越好，那么非品牌企业就得借力打力，让那些品牌企业助你达到营销的目的。大品牌营销会成为一个趋势。体验营销

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这10种地产创新营销模式，助项目快速卖房《体验经济》书中写道：在体验经济时代，每个人都是演员。就拿过生日来说，从吃蛋糕，到办一个生日餐，再到举行一个主题生日派对，时代就是这样进步的。十块钱，一千块钱再到十万块钱，都是过一个生日。最近你可能还知道的跨界的体验，从印象系列实景山水演出到又见五台山、又见平遥室内“穿越”演出，再到八小时超长、舞台与观众穿越的话剧《如梦之梦》。体验经济时代，品牌不断超越。地产也是这样，最早的是动迁房只是一个壳子，高级一点的就不只是房产本身了，而是服务，保安的微笑，业主的生日祝福等，花花草草各个触点都做的非常的好。售楼处就是客户体验的地方，我们得做样板房，做示范区，做这些东西其实都是做客户体验。这个趋势将会越来越明显。体验不只是现场营造，也是终端体验，如何让消费者在移动互联触点上喜欢你，这个很重要。交互设计，互动传播，体验营销的关键。点评营销

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这10种地产创新营销模式，助项目快速卖房变革的时代，无法阻挡。现在的消费者，对品牌信息，不相信权威，只相信伙伴。不会去看官方的，但会去看点评的，当然，消费者很难判断，哪些是水军的哪些是真实的哪些是独立第三方测评的。买房是件特别复杂的事情，我们能不能去听专业人士的评价？专业人士是独立第三方，可能是新型的导购员什么的，这是一个趋势。如果有一个软件，像房价系统，如果能做到很精准，输入北京800万的价格等条件后出现专业的评价以及其它伙伴对这些楼盘的点评，这不是很靠谱的信息吗？在今天被分销渠道“绑架”的时代，到底是自建渠道还是整合渠道？还是双轮模式驱动？模式没有好坏，只是因公司和项目而异。渠道联销模式确定了，还需要一套系统的符合逻辑的操盘框架主导支撑，方能热销。免责声明:内容仅供读者参考，不确保准确性，部分文章来源于网络或其他平台，版权归原作者所有，如有侵犯版权请告知，我们将立即删除！