2大要素根据不同的产品写文案，怎样写才是最好的？ _文案策划

文章根据对比参照物的不同，从产品的利益、转移和用户心理对比两方面探讨如何更好的和消费者发生关系。希望能够给你带来启发。 01、利益性和转移性对比产品作为对比参照物，可以分为同类产品利益对比和转移性对比。如下图:

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【2大要素根据不同的产品写文案，怎样写才是最好的？】根据不同的产品写文案，怎样写才是最好的？举例1这是破壁机部分的文案截图，主要是拿同类破壁机杯体的用料进行对比，强调自家的用料好，坚硬，但是我不知道高硼硅是什么东东，和我又有什么关系？很明显走入了不动心的坑。从营销者的角度只完成摆出事实依据的环节，并没有让消费者从心里认为你的东西就是好。那怎么进行优化？把功能对比转换成利益对比，拉近消费者距离，让他们情绪产生波动。具体可以分三步走：找到不同点——不同点的特点——特点给消费者带来什么好处。

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根据不同的产品写文案，怎样写才是最好的？两种商品对比经过这样的逻辑分析，海报文案可以变成：

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根据不同的产品写文案，怎样写才是最好的？举例2除了有理有据的告诉消费者区别对比对他的好处，我们还要减少用户思考时间这样的对比才能产生实际的意义.产品除了同类利益对比，还可以使用大家熟悉的物品唤醒消费者感知，转移心理账户，突出需宣传产品的优势。比如杜蕾斯的文案：养活一个孩子需要XXX美元，而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元

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根据不同的产品写文案，怎样写才是最好的？杜蕾斯广告图在这里，杜蕾斯并没有和冈本、大象等竞争产品的价格进行对比，而是转移心理账户，用母婴产品价格和杜蕾斯比较，小数字和大数字进行对比，让消费者形成差距大的概念，到底选择买孩子需要的生活用品，还是价格低几百倍的杜蕾斯，一目了然。这和同类产品比价格高低，更能刺激消费者。 02、用户心理对比消费者本身就是戏精，你不入心，用户就入不了戏。我们购买一个产品，无非是想解决生活中的某个问题，或者为了达到一个比现在更理想的状态，而人有惰性又不愿意改变，这个时候，文案就需要花心思，抓住消费者追求心理和失去心理，找到差异点，给出解决方案。 1、追求心理对比要想满足追求心理首先要找到一个追求的目标，现在的状态就是对比参照点，找到现在和期待生活的差异点，然后提供追求动作和方法。 2、失去心理对比前面我们说的是差到好，好到更好的对比追求，那么这里，我们需要说的是好到差的对比。比如不想孤单，不想发胖，不想落后。在大谈焦虑感的今天，大家都在积极追求更好，如果维持现状，都将是一种退步。失去心理对比的关键是唤醒他们重复体验那种不爽的感觉。在我们使用对比法的时候，一定要搞清楚对比对象，二是让消费者关注自己，通过对比心理让产生改变的愿望。总结对比要和消费者发生关系，指出好处。这是对比的前提。产品对比可以分为同类利益对比和转移性对比。同类利益对比可以从功能利益点、实验对比效果、前后使用效果进行对比。