为什么加多宝和王老吉能单品做到200亿以上， 为什么红牛也可以单品做到200亿以上还能保持经久不衰？为什么最近饱受低俗营销的椰树椰汁能够30多年屹立不倒， 销售额50多亿！
【浅析做好饮料营销的4个关键 怎样做好饮料营销？】这些产品有什么魔力， 有什么营销的玄机在吗？
蒋军老师结合营销实战和前沿营销理论， 为你专业解读 。
第一个关键点：产品营销的第一性原理饮料产品的营销本质在哪里？
如， 啤酒， 诉求爽和激情；如青岛啤酒， 激情成就梦想；桂林漓泉啤酒：我爽， 天下爽；这写就是抓到了啤酒行业的本质， 但广告语本身个人感觉还不是最好的 。
第二个关键点：产品营销另外一个重要原则——给产品找到一个支撑点；产品的最基本功能的那个点， 如， 红牛的能量， 加多宝的预防上火；
如果没有找到， 任凭你怎么虚无缥缈的宣传， 广告也无用 。 水没有， 椰汁也没有！所以要给它找到一个这样的功能， 而且还需要有一定的认知， 最好有天然的认知 。
专栏高段位营销专栏作者：蒋军99币20人已购查看
第三关键点：强化成品类代表， 甚至是品类杀手 。 很多人都说品牌理论过时了， 品类理论老套了， 其实不然 。 很多基础的理论还是成立的， 你要吃透， 并融会贯通， 椰树椰汁的广告就是这样， 痛点， 痒点， 尖叫点， 样样齐全， 非常好， 丰xiong是一个基础痛点， 只有这个不倒， 你才能稳定发展， 然后不断强化品类的认知， 最后成为这个品类的代表和品类杀手 。
个人觉得椰树最大的问题是， 跟不上互联网的趋势， 品牌也有些老化， 主力产品的增长乏力， 依托超级单品的系列化产品组合不够， 包装改来改去还是一样， 没有本质变化， 需要品牌营销的整体升级 。
第四个关键点：产品场景化和生活方式
怎么破这个局面， 从功能到体验， 到场景化的生活方式 。
但产品层面一定要有这个功能的支持， 不能一上来就是生活方式， 就算是可口可乐打回家的概念， 打文化的感念， 那也是品牌层面的诉求， 而不是产品层面， 也是经过了很多的演变而来的；
深知精准营销创始人CEO 蒋军提供互联网精准营销策划， 品牌超级IP构建， 场景化产品策划， 互联网商业模式设计， 社群营销运营， 资源导入及项目落地， 急功急利做品牌， 快速实现销售转化裂变 。
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