本篇给大家分享两个微博广告优化案例 , 分别是奶茶店加盟和口腔医疗广告案例 , 案例来源微博案例库 , 投放可参考 。
案例一:奶茶店加盟首先给大家分享的是新兴网红奶茶店加盟微博投放案例 。
1、前期调研
①产品背景:新兴品牌 , 没什么知名度 , 主营奶茶、烘焙加盟 , 在搜索投放大 , 成效高
②行业调研:形式以大card、竖版视频流为主 , 一般以店铺、饮品图做成视频 , 文案偏标题党 , 落地页简洁明了 , 表单为主
【浅析微博广告投放的2大案例 微博广告投放案例有哪些?】③人群画像:高学历、高收入 , 有家庭 , 有投资经验 , 有预算 , 不想上班、自由创业者
④用户痛点:选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险
⑤投放要求:客资120以内+到店成交
2、投放思路
① 前期测试
(创意展示)
日预算1K-2K , 每天2-3个文案
素材偏粉嫩少女风
找一些网红竞品账号 , 比如喜茶、丧茶等
数据呈现:导流率0.1% , 表单成本:200-300 , 资源有效率:10% , 效果很差 。
② 素材优化:
现在流行故事型文案 , 可尝试故事类博文 , 用九图形式 , 直接微信加粉;
可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草 , 用card形式 , 落地页引导加粉 。
采用情感代入 , 抓住粉丝关注点 , 图片采用网红系列产品、少女心装修 。
数据表现:创业型图片点击率1.5%-2% , 客资成本100-130 , 日预算2K , 资源有效率20%-30% 。 成本达标 , 但量太少 , 电话转化少 。
③ 二次优化:
采用微博oCPX竞价模式 , 使用微博自带CPL表单 , 使用自动私信工具 。
数据表现:客资成本70-90元 , 日预算提升至8K , 资源有效率40%-50% , 粉丝转化10%-15%
案例二:口腔医院接着给大家分享的是口腔医院(松鼠口腔)微博营销案例 。
营销现状:广告主本地O2O口腔医院 , 客资需求量大 , 但微博超粉投放人工竞价投放 , 表单数量不稳定 , CPA为250 , 成本较高 。
营销目标:日均表单15+ , CPA≤180
解决方案:使用超粉oCPX-O2O(CPL落地页)功能进行投放
第一阶段累积数据目标为:10天 , 日均15个 , 表单成本200元
1、投放方案:
①素材选择:根据产品优势牙齿矫正制作素材 , 选取九宫格、博文卡片、视频卡片形式进行投放 , 增加点击入口 。
②定向选择:精准定向口腔、矫正、牙齿矫正等兴趣用户及本地竞品用户进行投放;男女性通投;登陆频次为偶尔登陆、不经常登陆用户 。
③测试效果:表单数量20+ , 有效客资成本300+;表单跳失率高 , 客资获取量低 , 素材没有戳中用户痛点 。
2、优化方案:
①增加素材:增加矫正牙齿九图 , 视频card
②优化表单:简化表单内容 , 设置自动填写 , 增加一键拨打功能 , 加上报价表 , 诱导填写 。
3、优化效果:
①从测试素材的表单成本看 , 0元定制矫正牙齿方案配图最佳
左图:导流率0.22% , 导流成本4.8元 , 毛客资成本200+ , 有效客资成本200
中图:互动率0.17% , 单次互动成本8.72元 , 毛客资成本236 , 有效客资成本260
右图:互动率1.24% , 单次互动成本0.42元 , 毛客资成本173 , 有效客资成本380②从测试素材的表单样式看 , 排版清楚、内容明确的落地页效果最好
左图:构图不够和谐 , 提交按钮不突出
中图:诱导性强 , 但缺乏可信度
右图:配色和谐 , 排版简洁明了
③效果总结:
筛选单次导流成本低及互动率高的 , 作为最终投放的素材开始正式投放
④ oCPX第一阶段优化效果:日均有效客资数量20+ , 有效客资成本210
4、投放总结
①素材选择:
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