分享朋友圈广告的几大特点朋友圈广告怎样玩？( 二 ) _朋友圈广告

定义目标用户
（A）用于推广零钱理财。提取数据后发现目标用户的年龄区间在19-31岁，学历分布高中及以上，地域分布广，没有明显的集中性。
（B）用于推广高收益理财产品。提取数据后发现，目前理财通高收益产品的申购者主要年龄区间27-35岁，学历本科及以上，地域以核心&一线为主。
因此在创意选择上，对于零钱理财，我们选用招财鹅举手的创意，老少皆宜，地域性区分小，容易受大多数人的喜欢。对于高收益产品朋友圈广告，由于目标用户属性，不合适使用低龄化的口吻，并且由于目标用户对于“收益”敏感，因此需要在文案上直接体现“收益” 。
（3）目标用户行为挖掘与朋友圈广告体验
朋友圈广告从外层到点击浏览，最终落地活动页是个完整的体验，仅重视外层创意是不够的，需要注重整个体验。因此，需要挖掘用户在行为与态度上的insight，才可以做出更好的朋友圈广告体验。
挖掘用户在行为与态度
以“零钱理财”朋友圈广告为例，我们根据：

用户使用“零钱理财”的原因；
用户使用“微信红包”的场景；
是否买过其他理财产品。

三个方面去研究现有用户的行为和态度。随后，发现零钱理财的目标用户具有“猎奇心理”、“大部分用户都在玩红包”、“理财知识薄弱”三个特点。
用户行为与态度Insight的实际应用
用户行为与态度Insight的实际应用：

对于用户的猎奇心理，我们使用悬念式的外层创意。文案上采用“想招财的请举右手！”，图片上采取招财猫伸出一只手的造型，激发用户好奇。
对于用户的微信支付行为，我们发现大部分用户都在使用红包，因此广告从内容到最后的落地，都使用“红包”贯穿始终，一气呵成。包括在广告片下方加入“红包招财”的按钮。
针对用户“理财知识薄弱”的特点，我们使用最简单的申购得红包的运营活动， less is more，通过最简单的活动，提高用户的转化率，转化率达到30% 。

（4）朋友圈广告形式的选择
朋友圈广告大体上分为图文广告和视频广告。在2016年1月和2月，分别使用图文广告和视频广告投过一样的素材，拿到的转化数据如下。由于这2条广告所使用的预算不一样，所以比较点击量绝对值没有意义，但大家可以比较总点击-UV的转化效果。
广告形式的选择
测试下来，图文广告相对有更多的转化，而视频广告，更加多用于品牌曝光。具体的各项转化数据可见下图：
理财通春节各个朋友圈广告总览表
最后，强烈建议需要投朋友圈广告的各位，根据AIM的要点，踏实做好规划。下面是理财通春节期间的素材总览表：
1.2 Reaction反应
除了主动点击外，我认为，用户的反馈是朋友圈广告相较于其他广告非常特殊的一个地方。
还是通过以下案例做理解，以下A,B,C三个选项，选出一个最想点的广告：
案例
经过2次讲课，得到的答案都是A 。相信大家通过这个案例便已经可以明白评论的重要意义。
案例

【选项A】点赞评论非常多霸占屏幕，这时候用户的心声“什么东西啊，那么有趣那么多人关注，我得去看看！”此时，便激发了他去点击。
【选项B】广告没有评论，广告下方出现了一直被关注的网红美女，以一个正常人刷朋友圈的习惯，广告瞬间就会被刷掉，然后立马点开网红美女的照片。
【选项C】广告下面留有评论， “好无聊的猫”， “看了下，还是余额宝方便”，这些评论不利于广告在用户心中留下好的印象，在用户都没点开广告的时候，广告就输了。

通过以上的解读，我们可以得到一个重要的经验：广告本身+用户互动，构建一个动态的广告。因此，在创意广告的时候，就应该考虑用户看到这个广告会有什么样的评论。此时，就到了下一个话题，什么样的广告会更吸引人评论？
这确实不容易，在我自己投过的众多广告中，也有好有坏，测试下来“悬念型”与“热点型”相对更好用。
用户想互动