分享朋友圈广告的几大特点朋友圈广告怎样玩？( 三 ) _朋友圈广告

1.3 Test测试
素材各有千秋，作为MKTer该如何选择？
测试
作为一个MKTer，在很多时候都会面临难以抉择的境地，就拿下面的案例来说，当时做“红包去哪儿”这条朋友圈广告时，其实外层做了2个版本6s视频。一个使用火车头霸气开场，一个使用红包拟人比较小清新的方式，当时觉得各有千秋，难以抉择。
这个时候，我们把选择权交给用户。各拨5万预算，投放前一天进行朋友圈广告测试。结果证明， A素材各方面全部优于B素材。
测试结果
“红包去哪儿”这支广告，在春节所有40支广告中，数据上获得佳绩。分享率第一、点赞率第二、评论率第三，同时获得Pony的好评。
广告效果
1.4 Support承接
这里我以2015年10月理财通投放的“黑衣人”朋友圈广告为例，当时仅有图文广告，目的是为了曝光广告片并且落地到运营活动。体验流程上从外层到运营活动一共经历7个步骤，每一个步骤的设计都经过了我们深刻的考虑。如下：
体验流程
转化效果一般，点击详情到活动页转化率低于4:1；点击详情到申购转化低于143:1，这样的转化率引发我们后续的思考，如何才能发挥朋友圈广告更大的价值。
示例
随后，在后面的朋友圈广告中。我们精简了流程，提升用户体验，最大化保护流量。并且，在视觉上保持品牌宣传与运营活动的一致性，包括活动、申购、分享，全面考虑一致性。
示例
示例
最终，通过运营活动很好的承接，通过朋友圈广告在一天内便影响申购110万+人，其中有一半用户直接申购，有一半用户看过广告后在其他地方申购。并且通过数据回顾发现，看过朋友圈广告的用户无论是申购转化还是人均申购金额，都有更好的效果。
2. 投放
除了常规SPA基础投放以外，通过数据挖掘，提供号码包，使我们可以通过每次投放精准触达目标用户。在实际的操作过程中，号码包（核心组）在“点击率”， “行为率”， “互动率”三大维度上全面优于由基础定向普通包（对照组）。
精细投放
以下是
理财通常用的数据挖掘方式
3. 整合影响力
从单价而言，朋友圈广告比较昂贵；就打开率而言，朋友圈广告点击率也很可能低于5% 。品牌主想仅通过朋友圈广告，哪怕是千万量级的朋友圈广告，就马上获得很大的影响力不是一件易事。因此，我们的做法是：以朋友圈广告为支点，延长传播周期，以2月1日“红包去哪儿”朋友圈广告为例：

Teaser：1月23日起，我们便在微博上炒作“红包去哪儿”的话题，话题阅读量超7100W，同时在微信微博双平台推出预告片（以红包去哪儿为结尾），增加悬念。
Amplification：2月1日朋友圈广告上映的同时，除了朋友圈广告本身具有3亿曝光量和1亿用户覆盖外。联合腾讯视频，在腾讯视频上同步播放红包去哪儿广告15秒预热视频，每天1亿次曝光。同时在所有视频网站均上传“红包去哪儿”视频，获得2000万播放量。
Celebration：在播放朋友圈广告后通过“春节返乡”“年后返工”2个视角，制作H5进行传播， UV超过200万。同时花絮视频也在年后进行传播，获700万播放量。

示例
【分享朋友圈广告的几大特点朋友圈广告怎样玩？】从实际的媒介投放看，红包去哪儿这支片仅在朋友圈广告进行投放，没有在其他任何渠道进行投放。但从尼尔森提供的广告后测结果上看，视频网站与微博起到了很好的补充作用。有45%看过“红包去哪儿”广告的用户从视频网站上看到，有17%看过“红包去哪儿”广告的用户从新浪微博中看到。同时，去重后发现视频网站与新浪微博独占27%的贡献，而单一微信（包括朋友圈广告与微信公众号、H5等）占61%的贡献。足可见以朋友圈广告为支点，延长传播周期在扩大传播影响力上是有效的。