朋友圈因其强大的熟人关系链, 是广告投放的极好渠道, 本文作者总结了自己亲自操刀投过的9个朋友圈广告, 希望对你有所帮助 。
加入腾讯理财通一年以来, 我已经亲自操刀投过9个朋友圈广告, 单次广告多则2000万, 少则300万均有涉猎 。 此文, 是我对于过去一年投放的总结与沉淀, 回顾过去投放历史, 沉淀做好朋友圈广告的方法, 从广告主的角度来看待和解读如何做好朋友圈广告 。
本文选用了大量真实案例与数据, 希望对于M族的同学, 尤其是需要投放朋友圈广告的同学有借鉴意义 。 文中所有的案例都是真实案例, 方法和沉淀更多是根据数据结果的个人感悟, 难免有遗漏或不妥之处, 欢迎大家与我一起探讨 。
正文前先让大家做个选择题:
下图中有2个朋友圈广告, 请你模拟真实刷朋友圈广告的环境, 选择一个更想点开的朋友圈广告:
朋友圈广告
经过2次课堂现场提问, 几乎所有的的同学都会选择(A) 。 事实上, A选项是去年10月理财通投的第一支朋友圈广告, 获得了不错的点击, 排名当时9个金融客户第2 。 虽然B选项颜色很鲜艳, 但是直接的广告语很难获得用户的好感 。 用户实际使用过程中, 还没仔细体会“微信理财 你就理财通”的意思就已经很快刷过了 。
通过这个例子告诉大家, 朋友圈广告和普通的框架1.0广告很不一样, 不是直接曝光, 而是需要用户主动点击访问, 因此大家在做的过程中, 也需要考虑这个特点 。
一、朋友圈广告特点
说起朋友圈广告的特点, 我总结为:朋友圈广告是一个能够充分让广告主和受众之间互相选择的媒介 。 我习惯把朋友圈广告比作广告主与用户之间的“恋爱” 。 所谓恋爱, 那就分为追求-表白-相处三步 。
追求-表白-相处
1. 追求“对”的人——精准定位目标用户
朋友圈广告可以帮助广告主投放给最精准的目标用户 。 一方面公司内部数据团队可以对目标用户的投放包进行筛选, 另一方面SPA(社交与效果广告部)也支持对于人群、地域、终端的条件筛选 。 最大程度的精准触及目标用户群 。
2. 一旦表白, 就要有火花, 不要“见光死”——用户主动看广告
朋友圈广告的CPM不便宜, 每次投放平均CPM都在100左右, 如此高的CPM如果用户最终没有点击访问, 对于广告主而言就造成了很大的浪费 。 因此, 一旦决定投放, 就需要考虑让用户尽可能多的点击, 让用户主动看这个广告 。
3. 搞定闺蜜+有好的相处, 才有好的结果——注重用户互动与体验
朋友圈广告不但可以让用户主动访问, 而且还可以看到其他用户的评论, 这是朋友圈广告与众不同之处但却增加了广告创意的难度 。 并且, 如果大家有H5阅读经验的话, 很容易感知到, 如果一个H5的体验不好, 大量的用户都会在阅读过程中流失, 最终影响广告效果, 因此注重用户的使用体验很重要 。
二、如何发挥朋友圈广告的威力
有了初步了解后, 后面我将从创意、投放、整合影响力三个角度细谈如何发挥朋友圈广告的威力 。
- 创意
ARTS法则分别代表了Aim 目标、Reaction 反馈、 Test 测试、 Support 承接 。 组合起来便是ARTS艺术 。 非常好记 。
ARTS法则
1.1 Aim目标
无论是Brief广告公司, 还是内部做朋友圈广告的创意, 明确的目标都建议至少包含以下三个方面:
- 投放目标与广告创
- 目标用户行为与广告创意
- 投放目标与朋友圈广告形式的选择
Aim目标
明确投放目标, 初次投放朋友圈广告时比较容易会迷失, 往往会想很多, 但往往什么都想要的时候什么都做的不好, 因此我比较建议大家明确1~2个目标, 再此之后开展行动 。 这里不做过多阐述, 后面的篇幅会用案例说明 。
明确投放目
(2)目标用户行为与广告创意
有了明确的目标后, 接下来是定义目标用户 。 以下的例子是理财通的实例:(A)和(B)两个朋友圈广告是为了不同的推广目的而制作的 。
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