海报一直以来是我认为裂变传播中最核心的因素 ， 裂变的海报不是靠设计 ， 裂变的海报是文案+增长官的结合体海报 。
用户裂变增长研究社群一直推崇 ， 懂=反复做 ， 大伙都应该明白 ， 学习完的第一件事就应该是反复执行 。
我们都知道社群裂变里面有个非常重要的玩法 ， 叫做海报裂变 。
比如传播海报加积分 ， 或者海报扫码进群 ， 扫码关注公众号 ， 扫码加好友 ， 海报以最简单快速的方法传递信息 ， 获取流量 。
既然传播的载体是海报 ， 可以毫不夸张地说 ， 海报在整个裂变活动中的重要性 ， 至少占了 70% 以上 。
为什么这么说呢？我们来简单做个分析 。
在朋友圈看到海报的人 ， 和看文章标题一样 ， 平均点开的动作一般不超过 0.5 秒 ， 这时候如果他对看到的信息不感兴趣 ， 会马上关掉海报 ， 跳出 。
如果看到令他感兴趣的东西 ， 一般会多看两眼 ， 停留时间延长 3 秒左右 。 3 秒内会马上做出决断 ， 要不要参加这个活动 ， 买还是不买这个东西 。
然后他会再花 2~3 秒的时间去找海报上的其他辅助信息 ， 来帮他做出决断 ， 整个过程耗时 8 秒左右 ， 一般不会超过 10 秒 。
这整个过程全部取决于你的海报做的如何 。 如果你的海报很垃圾 ， 即使你拥有非常多的资源 ， 效果也会大打折扣 。
所以 ， 你必须十分重视海报 ， 必须在 8 秒内 ， 让一个用户采取行动 。
那么如何做到呢？
下面 ， 我会跟你主要分享 3 个板块的内容：
01｜让裂变海报文勾人的 3 种思路一个好的裂变海报文案 ， 一定是能够洞察到用户的真实动机 ， 戳到用户的真正痛点 ， 并且提供刚刚好的解决方案 。
在所有的文案写作中 ， 我们最常说的一个词就是痛点 。
所谓痛点 ， 就是深层次的需求和欲望 ， 即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态 ， 即感到缺少些什么而想获得它们 。
所以 ， 优秀的文案一定是善于攻心的 ， 通过了解用户的心理 ， 准确挖掘到他们的内在需求点 ， 这样设计出来的文案 ， 才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺 。
我们不妨先来看看 2 个刷屏海报案例：
一张是新世相职场课的分销海报 ， 一张是网易戏精课的分销海报 。
是不是感觉很熟悉呢？这些课程海报之所以能刷屏 ， 其中最重要的一点就是抓住了用户的某些心理 ， 我们才非常想要去扫码去学习 。
在这种逻辑下 ， 成功的裂变海报一定是具有“马上获益、简单易得、预期明确、人格权威担保、价格看上去非常优惠”等特点的 。
为此 ， 我曾经总结过一个公式 ， 我给大家看一下：
一张比较成功的裂变海报 ， 基本上等于普适(意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛)+痛点(就是用户痛点 ， 刚刚已经说了)+心理(就是用户心理)+易用+名人+群体+促销+包装 。
这个公式大家建议大家保存下来 ， 等下一次你去做裂变活动的时候 ， 就可以一一对照 ， 看看符合几条 ， 就能大致预判出活动的效果 。
好的 ， 既然用户心理那么重要 ， 那么问题来了 ， 我们在设计裂变海报文案的时候 ， 究竟使用哪些用户心理 ， 可以激发用户的扫码兴趣呢？
下面 ， 我将从恐惧、获得、求快 3 个用户心理工具的角度 ， 详细解析一下 ， 高转化的裂变海报文案 ， 到底是如何利用并满足用户心理的 。
第一个心理工具：恐惧有一个公众号凭借一个裂变项目 ， 在一年内涨了大约一千万的粉丝 。
这个号估计很多人都知道 ， 叫有书 。 还有一个号也是凭借同样的项目 ， 一年涨了 100 万粉丝 ， 这个号估计很多人都不知道 ， 叫十点读书会 ， 是十点读书旗下的一个小号 ， 我当时主要负责的就是这个号 。
当时的一个项目就是共读项目 ， 巨牛逼的一个涨粉裂变项目 。 那他们的裂变海报文案写的是啥呢？大标题很简单 ， 就只有一句话——你有多久没有读完一本书了？
怎么样 ， 看了这张海报 ， 是不是很有感觉？
让你情不自禁地问自己 ， 去年我读完了几本书？今年又读完了几本？
是不是让你想到自己定了很多的读书计划 ， 列了一张又一张书单 ， 买了一堆书 ， 结果每次连十分钟都看不下去 ， 心里马上就会觉得愧疚、恐惧、感觉自己就是个不读书的废材 。
可以说 ， 这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧 。
你们知道这句话 ， 有书用了多久吗？我告诉你们 ， 有书用了整整三年 。 从 2016 年年初我注意到有书共读的时候 ， 他们的海报上就是这句话 。 直到今天 ， 有书的共读推广海报上 ， 还是这句话 。
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