写个效果广告的基础文章分享什么是效果广告？( 二 ) _效果广告

这样就形成了，一级代理商负责与平台对接，承诺比较大的广告投放量，二级代理商具体服务各个广告主，为一级代理商贡献投放量。最终一级代理商和二级代理商分享平台的「返点」的服务模式。
代理商除了使得广告平台的对接压力减小外，同时也承担了更加专业的广告投放任务。因为很多小的广告主其实是没有能力制作广告并有技巧地投放的，这个时候代理商就可以承担从脚本提供、到素材制作、再到投放测试的一条龙服务。
我画了一个广告主（蓝色）、代理商（红色）、广告平台（绿色 + 黄色）的沟通操作示意图。
广告主的渠道经理主要和代理商的渠道经理对接，共同通过操作广告平台的投放系统，来完成广告的投放。在这个过程中，广告平台的运营经理，会特别关照一些大的投放客户。
广告平台与 oCPM广告平台有很多，比如：微信、广点通、头条、百度、喜马拉雅、微博。
广告平台其实目标只有一个，就是最大化自己的收益。那么广告平台如何最大化自己的收益呢？我们来看一个公式：
总收益 = 广告总流量 x 流量填充率 x 每次曝光价格（eCPM）
根据这个公式，广告平台要提高收益，主要有 3 个办法：

增加广告位。这样就增加了广告总流量。但是这伤害了用户体验，不能无限制地增加。
提高广告填充率。广告的填充率影响很多，既有广告主的数量，又有当前广告平台相比别的平台的价格优势，还有算法的影响。
提高单位广告位价格，即提高 CPM（Cost Per Thousand ）。但因为广告平台之间也要竞争，所以如果过高，则会流失部分广告主，影响广告填充率。

广告平台在最初的时候，就是简单地按 CPM 来让大家出价，出价高的人就可以获得广告位。这里面涉及的竞价算法（广义第二高价），我稍后再介绍。
但是广告平台很快发现了问题：单纯地选出价高的广告主来投放，对平台或许不是最优的。因为短期出价高的广告主，对于平台来说长期收益不一定是最大的。比如：出价最高的广告可能转化率低，自身无法长期承受这个价格。
于是， Facebook 在几年前提出 oCPM 的计费规则，前面那个 o ，指 Optimized 。在 oCPM 规则下，平台不止考虑你的出价，也要考虑你设置的那个优化（Optimized）目标。
不同的广告主的优化目标可能不一样，如果是投放 App 下载的广告主，优化目标可能是 App 的激活。如果是电商平台，优化目标可能是成单。设置好了优化目标，广告平台就会根据目标和你的出价范围，来动态地调整出价策略。
本质上， oCPM 是一种替客户考虑的计费方式，广告平台不止收你的钱，还会替你考虑转化的成本和效率。如果成本过高，广告平台就直接不花你的钱了。短期来看，可能会少挣了一些钱，但是长久来看，广告平台可以吸引更多广告主过来。
eCPM当 oCPM 变得更科学和动态之后，广告平台就利用 eCPM 来进行竞价了。 eCPM 本质上是站在广告平台角度，看每个广告位带来的预期收益是多少。在腾讯的微信朋友圈广告投放官方文档（https://wximg.qq.com/wxp/wxadtouch/upload/t2/file-1512718899454.pdf）上，我们可以看到 eCPM 的计算公式是：
所以， eCPM 其实就是结合了出价、转化概率、以及智能调价因子而算出来的平台可以在某个广告位上挣到的钱。 eCPM 只是一个竞价模型，平台按这个来评估每个广告的价值，选最高的来进行展示。但是 eCPM 并不代表广告主的出价，也不代表平台真正能收到的钱。对于广告主来说，其实计费方式还是按曝光次数收费。只是对于 eCPM 值低的广告主，他的广告可能永远也无法得到展示。
为了让大家更容易理解 eCPM ，我给大家讲一个地主的故事。假设你是一个地主，你想把你的地租给一户人家种，于是来了四户人家：