推荐写好文案的4大策略如何写好文案？ _好文案

作者从3位文案大师的观点出发，梳理了一条好文案从0到1的过程并对每个过程进行了深度分析，供大家一同参考和学习。

本文部分内容融合了空手/李叫兽/东东枪老师的观点，绝对新鲜，绝对干货。

文案人不能靠灵感吃饭
作为文案，每天都要有高强度的输出
灵感？都不如姨妈来的勤
怎么靠得住？
那专业文案人输出靠什么呢？
——套路
万维钢在《万万没想到》一书中写到：“对脑力工作者来说，水平高低在于掌握的套路多少 ” 。对于广告人来讲，尤其是至理名言。
一入广告深似海，自古套路的人心。文案虽然有感性色彩，但并不是没有套路。无论是巨匠还是小白，想创造出一条有效的文案，基本都经过几个过程：
策略—洞察—概念—表达

策略：品牌的定位为何？沟通的目的是什么？商业目标是怎样的？
洞察：目标受众是谁？他们的需求怎么样？背后的心理动机是什么？？
概念：核心的沟通主题和内容
表达：文案具体的表现形式、语言风格及媒介

一、策略：决定了创意的发想方向策略决定了文案创意发想的方向。策略的本质是选择，没有选择也就没有策略。策略就是选择一个方向，服务一批人群。
文案就是在策略的方向指引下，进行创意的发想。有时候我们看到一则广告没有效果，可能并不是文案出现了问题，而是从策略层就出现了偏差；这也是为什么真正值钱的文案是懂策略，会做策略的。
李叫兽总结过10中需求模板，可作为文案人学习策略的速成工具。
（图片来源于网络，侵删）
这10种基本上涵盖了产品对消费者所主打的全部需求。另外大家要明确的是，模板的意义在于梳理和引导思考，而不是设置框架，局限思维。
策略虽然决定了文案的方向，但并不表示文案从属于策略。文案是策略的创造性表达，重点在于创造性。
策略和文案是有本质不同的，策略“见不得人”，他主要是用来“忽悠”甲方爸爸。一台互联网电视，如果主打低价，策略上可以写“低到无法想象”，但文案却不可以这么写。
策略是商业语言，文案是消费者语言。文案要足够简白、平实、口语化，最主要的是要往“小”里写，往具体里面写。
文案有句话叫做：说白了就白说了。如果你想表达你很幽默，给别人讲个笑话就好了。幽默在这里就是策略方向，讲个笑话就是表现形式。
再以上面的低价需求来看，以电视为例，文案可以这么写：“看见这个价格，那些电视买早的人都后悔了” 。总结来看，策略要大一点，文案要小一点。
二、洞察：人是创作的基础订好策略之后，还不能着急动笔。你还要去叫做消费者洞察。东东枪曾举例说什么叫做洞察，胖子其实也爱美，这或许就是一个洞察。这是一个没有被大肆宣扬过的，但客观存在的东西。你说出来，大家会觉得“没错，我也是这么想的”，这就叫做洞察。说到底，洞察就是发现人们认知和事实缝隙之间的东西。
东东枪老师将洞察分为两种，我觉得很是准确，给大家分享一下。
第一类叫做：“心念已至，口不能及” 。就是大家心中都有这种说法，但是无法用语言准确的表达出来。当你能说出来时，大家就会觉得“没错，我也是这么想的” 。
第二类叫：“一闻此言，恍然大悟” 。大家都没有这么想过，你一说出来，不用解释，大家都觉的对。
洞察具体到广告中，是要发现消费者和产品之间一些“不被人们察觉的真相” 。
通常可以从以下四个方面来进行思考

一些未被满足的需求
一些未被说出的心声
一些未被关注的感受
一些未曾实现的梦想

我曾给一个电商的零食节创作推广文案的过程中发现，现在很多年轻人普遍爱以吃货自居。这个词在之前并不是很友好，而现在以吃货标榜自己是一种打趣，更是一种有趣，认真生活，用心吃喝。
在那次的推广中，我写了这么一条文案：“会吃的才叫吃货，不会吃的只能叫做饭桶” 。虽然偏激，但是反响很好，这就是因为这条文案说出了吃货们的心声。
除了这四个方向的发想之外，你也可以在动笔之前问自己一个问题：“如果是你亲近的朋友要做这件事情，你对他的建议是什么呢？”