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做关键词营销的7大关键 怎样做关键词营销？( 二 )

小知识关键词营销


三、炒作泡沫一方面整体营销失速 ， 另一方面在垂类产品中 ， 呈现了营销泡沫化 ， 产品炒作变得频繁起来 。
可能是由于币圈的缘故 ， 炒作手法又流行了起来 。 以泡泡玛特为主要代表的盲盒营销 ， 成为了许多品牌的日常营销手法 。 盲盒营销起源于日本 ， 原理类似90年代的水浒英雄卡营销 ， 如今再次流行起来让不少人感到意外 。
图片来自网络
盲盒营销通常是IP变现的一种手法 ， 也主要应用在潮流玩具、明星手办、动漫摆件等产品中 ， 一般作为一种辅助性的营销手段使用 。 但商家通过抽奖几率的设置 ， 能成功激活用户的收集癖和上瘾机制 ， 罕见的的手办盲盒可以在小众人群中炒出天价 。
不仅是盲盒 ， 球鞋也经历了一轮炒作 。 以AJ为代表的段子至今在网络上流传（事实上很多年前就流行过一次了） ， 炒鞋这门生意已经十分产业化 ， 被炒的鞋子通常也都是耐克阿迪的联名款、限量款 。
炒鞋可能是由于Z世代的崛起 ， 男装品类有一定的爆发带来的 ， 也可能是许多鞋商的联手炒作 ， 总而言之 ， 虎扑、毒APP起到了不小的推动力 ， 甚至出现了专门检测鞋价行情的应用 。
另外 ， 汉服、Lo裙也被炒到高价 。
汉服圈本身就是一片混乱 ， 关于汉服的各种说法、各种派别都有 ， 整体来说内部不是很和谐 ， 由方文山发起的一年一度的西塘汉服文化周是主要线下活动 。 另外科普一下 ， 汉服是个非常模糊的概念 ， 并没有像和服那样的严格定义 ， 因此汉服圈的人经常吵架 。
Lo裙起源于欧洲（Lo顾名思义是Lolita的简称） ， 但在传播过程中被严重日本化了 ， 开始与“宅文化”、“妹控”等动漫文化相关 ， 最开始“Lo裙”仅仅在小众人群中流行 ， 如今已经慢慢被开始传播破圈 。
当然 ， 汉服和Lo裙的共同点都是 ， 精致细腻的服装 ， 都被炒的非常贵 。 这种小的营销炒作大多发生在这类垂直兴趣领域中 ， 而且大多与Z世代的兴趣爱好相关 。 当然也有人评论这类炒作是“割韭菜”的行为 ， 年轻的Z世代们正在等待被“收割” 。
四、直播盛世今年要是不提直播带货 ， 那真的有点说不过去了 。
李佳琦在今年1月份慢慢从抖音中走红 ， 而此前他淘宝生态中做过三年的主播 ， 却并未被大众知晓 。 李佳琦的走红可以看做是抖音的渠道红利 ， 将直播带货这一模式推送到了普通大众的实现中 。
无论是年中的618还是年底的双十一 ， 直播带货可能都是购物节中唯一的亮点 。 破圈的李佳琦、淘系一姐薇娅成为带货主播中的头部CP ， 另外 ， 起源于快手的主播辛巴的带货能力也不可小看 。
头部主播能够凭借流量优势要到品牌的超低折扣 ， 再加上主播自身的煽动力 ， 用户会迅速种草下单 ， 直播已经成为带货效率最高的一种转化方式 。 但选品问题依旧非常关键 ， 如果选品有误 ， 主播可能就会“直播翻车” 。
目前来看 ， 李佳琦人设身份已经不再是单纯的带货主播 ， 而更具有IP的意味 ， 而李佳琦本人也曾表示想做一个自己命名的全球大品牌 。 通过李佳琦和其他主播 ， 大众也感受到了主播们的残酷工作 。
直播或许将给产业链带来不小影响 ， 一方面是柔性供应链带来的C2M定制 ， 细碎的用户需求倒逼产品开发；另一方面可能是越来越多头部主播会考虑打造个人品牌 ， 未来可能会涌现出一批“主播品牌” 。
直播的兴起 ， 还让许多传统明星开启了主播生涯 ， 典型的如李湘 ， 已经成为明星当主播的典型 。 这也让大众开始讨论明星与网红的区别 ， 许多人也猛然发现 ， 一些小明星们的生存状态并不好 ， 影视行业也无活可接 ， 直播/短视频竟成为了一种明星被迫的生存门路 。
但让这些网红主播恐惧和焦虑的是 ， 网红的生命周期越来越短 ， 用户口味变化越来越快 ， 网红本人随时都会过气 ， 用户太容易厌倦 ， 成名之后该如何做下一步打算呢？这可能是难解的题 ， 因此李佳琦们也才如此勤奋 。

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