浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

电商卖家使用的三种产品定价策略 商品如何定价？

小知识商品如何定价

要决定如何给一个电商产品定价 ， 对一些卖家来说可能是一个不大不小的挑战 。 既想给顾客一个合理的价格 ， 又想弥补各项开支以赚取好处 。 了解以下三种最受欢迎的零售电商定价模式 ， 有助于卖家混合使用这些不同的定价策略 ， 为所销售的产品设定一个最合适的价格 。
电商卖家使用的三种产品定价策略主要有：基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价 。
基于成本的电商定价基于成本的定价 ， 可能是零售行业最受欢迎的定价模式 。 其最大的优点就是：简单 。 一家商店 ， 无论是实体店还是电商店铺 ， 用不着进行大量的顾客或市场调查就可以直接设定价格 ， 并确保每个销售产品的最低回报 。
要想计算基于成本的定价 ， 你只需知道产品的成本 ， 并提高标价以创造利润 。
该定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格
想象你拥有一家卖T恤的电商店铺 。 采购一件衬衫并打印样式 ， 你需要花上11.5美元；这件衬衫的平均运费是3美元 ， 所以你估计的成本是14.5美元；而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润 ， 所以你的价格就应该是25美元 。
如果你新增了一种新T恤 ， 这种T恤需要额外的打印费 ， 成本可能需要15美元 ， 加上3美元的预计运费 ， 你的价格应该为28.5美元 ， 也就是18美元的产品成本再加上10.5美元的利润 。
当然 ， 你也可以使用百分比来计算定价 。 你可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格 。
基于成本的定价策略可以让零售电商卖家避免亏损 ， 但它有时可能会导致利润下降 。 比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用 ， 从而增加利润；或者你的价格可能太高 ， 导致你销售的产品数量较少 ， 利润下降 。
基于竞争对手的定价通过基于竞争对手的定价策略 ， 你只需“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格 ， 并设置与其相对应的价格 。
这种零售定价模式 ， 只有当你与竞争对手销售相同产品、两种产品没有任何区别时 ， 才可以起到效果 。 实际上 ， 如果你使用了这种策略 ， 你就是在假设你的竞争已经做了一些相关研究或是至少有一些经验 ， 或是至少拥有足够的市场地位 ， 你假设他们的价格一定是匹配市场期望的 。
不幸的是 ， 这种定价策略可能会带来价格竞争 ， 有些人称之为“向下竞争” 。 假设你也在亚马逊平台上销售你的产品 ， 你有一个通常在自己网站上标价299.99美元的产品 ， 因此你将亚马逊上的价格也设定为299.99美元 ， 希望订单能蜂拥而来 。 但你发现 ， 订单并没有涌来 。 后来 ， 你发现你的竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品 ， 因此你将价格降至279.99美元 。 不久之后 ， 你们双方都会因为不断降价 ， 把利润空间压缩得几乎可以忽略不计 。
这种情况给我们得警告就是 ， 要谨慎使用基于竞争对手的电商定价 。 你要清楚 ， 你的目的是最大限度地提高你的电商盈利能力 。
基于产品价值的电商定价如果你专注于你可以给顾客带去的价值 ， 你的想法是：在一段特定时期内 ， 你的顾客会为一个特定产品支付多少价格？然后你根据你的这种感知来设定价格 ， 那么 ， 你使用的就是基于产品价格的电商定价 。
基于产品价值的电商定价 ， 是本文描述的方法中最复杂的零售策略 ， 原因有以下几个：
这种策略需要进行市场研究和顾客分析 ， 你将需要了解最佳受众群体的关键特征 ， 考虑他们购买的原因 ， 了解哪些产品功能对他们来说是最重要的 ， 并且知道价格因素在他们的购买过程中占了多大的比重 。
如果你使用的是基于价格的定价策略 ， 这意味着你不能只设定完一个价格后就觉得完事大吉了 。 相反 ， 产品定价的过程可能会是一个相对较长的过程 。 随着你对市场和产品的了解加深 ， 你需要不断对价格进行重复、细微的改动 。
不过 ， 由于该定价方式需要进行一定的市场和顾客调查 ， 它也可以为你带来更多的利润 ， 不管是从平均产品利润还是盈利整体来说 。
想象一位在繁忙大街上卖雨伞的供应商 ， 当阳光灿烂时 ， 路过的行人没有必要立即买雨伞的需要 。 如果他们买了雨伞 ， 那也是在未雨绸缪 。 因此 ， 在天气好的情况下 ， 雨伞的感知价值相对会较低 。 但尽管如此 ， 卖家们仍可以依靠促销价来达到薄利多销的目的 。
【电商卖家使用的三种产品定价策略 商品如何定价？】

推荐阅读


上一篇：?微信和微博信息流广告比较分析 什么是微博信息流广告？

下一篇：社交电商得一者可安天下 什么是移动社交？