对于“地推” ， 很多人对这两个字还比较陌生 。 但是 ， 小编相信在这篇文章结束之后 ， 很多朋友会觉得非常受用 ， 因为地推对于创业初期、还在开拓市场阶段的创业者来说是非常有效的 。
地推 ， 就是地面推广的简称 。 它通常与我们线上推广是相反的一个概念 ， 是专注本土线下市场的开拓推广 。 我们平时所看到的在商超门口、超市里面摆个展架台子让顾客免费体验的活动 ， 以及在大街上看到的腰鼓队 ， 广告车 ， 传单 ， 打有广告的小礼品 ， 在商店里看到的宣传海报.......这些都是地推的范畴 。
当然 ， 地推绝不只是这几种方法这么简单 ， 所承载的使命也各不相同 ， 实施起来的困难程度更是相差甚远 。
地推不像互联网推广 ， 既没那么多灌水的无效用户 ， 还能直接接触到真实用户 ， 面对面接触、交流 ， 面对面对用户进行教育 ， 精准见效快 ， 一直被视为最接地气的推广方式 。 地推不仅受到本土小创业者推崇 ， 更让互联网公司 ， 大型企业膜拜 。 像阿里的支付宝口碑 ， 美团外卖 ， 滴滴打车 ， 巨人征途游戏等产品的推广和普及都是通过地推来实现的 。
地推的核心在于陌拜 ， 也就是陌生拜访 。 这在地推系统之中是最被看重的 ， 不管是美团也好 ， 滴滴也好 ， 强调的一点就是陌拜的能力 。 所谓的陌拜就是按照一条指定的区域 ， 去挨个扫荡这些精准客户 。 支付宝口碑需要陌拜的是商户 ， 滴滴需要陌拜的是汽车司机 。
做地推的人最忌讳的就是怕丢面子 ， 不敢迈出去执行 。 做地推不需要强调个人多么聪明 ， 多么才华横溢 ， 但必须价值观要好 ， 性格要好 ， 需要激情和内在驱动力 ， 经受得住打击 。 所以 ， 创业公司在销售人才选拔的时候 ， 就要特别考量这一方面 。
在地推江湖圈流传着一套对销售人才判断的标准 ， 认为销售分为四种类型 ， 第一类是小白兔 ， 就是足够勤奋 ， 但是还没有出单的 ， 但未来具备很大培养价值的 。 第二类是野草 ， 就是既出不了单 ， 也不勤奋的 ， 价值观还不好 。 第三类是野狗 ， 就是能出单很多 ， 但是价值观不够好 ， 经常脱离集体和组织 。 第四类则是明星 ， 就是足够勤奋 ， 价值观好 ， 业绩也很好 。 这四类人群中明星是要提拔重要的 ， 野草也坚决消灭 。 小白兔要培养使用 ， 给足机会 ， 而野狗是限制使用 。
一套好的制度 ， 能激发地推团队创造出最佳战绩 。 第一就是要有个很好的利益分配机制和奖励机制 ， 把业绩和奖金直接挂钩；第二就是要定时进行团队建设 ， 因为地推是一个高离职率 ， 高强度 ， 高压力的工作 。 如果没有解压方式 ， 地推很快就会难以为继 。 第三就是建立竞争机制 ， 业绩靠前的给予额外奖励 ， 业绩落后的适时淘汰 。
具体来说 ， 要做好地推 ， 需要做好这几个方面：第一 ， 选对人员 ， 做好培训 。 选拔主要看他们适不适合做地推 ， 价值观如何 ， 有没有激情等等 。 一个性格内敛的人 ， 让他出去抛头露面 ， 跟客户打交道是很痛苦的；其次 ， 对选拔人员进行产品、话术、活动方案等全方位培训 ， 考核通过再委以任务 。
第二 ， 做好准备 ， 包括活动方案 ， 人员 ， 展架 ， 工作证 ， 音响 ， 横幅 ， 道具等物料准备 。 还有提供给用户的试用品 ， 品牌介绍资料 。
文章插图
第三 ， 找准对象 ， 是地推活动开展的关键 。 我们可以关注目标客户的习惯 ， 确定哪些人 ， 哪些店会是使用我们产品的人 。 如果你是开高档会所的 ， 你要推广会员卡 ， 就自然要把眼光放在出入高端消费场所的人群身上 。 如果你是做餐饮O2O的 ， 就要把焦点放在餐饮商户和大众消费者身上 。
第四 ， 选对时间 。 根据产品面向对象的不同 ， 地推的时间应该有所区别 。 比如你的产品主要面向的是上班族 ， 就在上下班 ， 中午午休的时候出来活动 ， 比如我们经常能在办公园区门口收到外卖单 。 如果你要找商户合作 ， 就别在商户最忙的时候去陌拜 ， 他们没工夫搭理你 。
第五 ， 选对地点 。 地推一定要找准目标用户群体聚集的地方 ， 盲目的广撒网往往徒劳无功 。 目标客户在哪 ， 地推就应该去哪 。 如果你是开早教机构的 ， 就在游乐场 ， 儿童乐园 ， 广场等地方开展地推活动 。
第六 ， 送对礼品 。 如果你的用户是普通消费者 ， 你就可以去扫街 ， 在大热天送扇子 ， 把你们的品牌和二维码印在礼品上 。 网吧送鼠标垫 ， 大排档送毛巾等就会比较受欢迎 ， 超市门口的免费环保购物袋 ， 游乐场送气球......礼品需要和地推的推介产品形成强关联 ， 制造场景化联系 。
推荐阅读
- 浅析广告渠道投放的具体方法 广告渠道如何投放？
- 鸿图之下文丑培养攻略-文丑技能拆解推荐热门推荐
- 妄想山海灵蕴搭配推荐新
- 原神温迪圣遗物选择推荐2020新发布
- 下一站江湖黑市商人位置推荐阅读
- 古装电视剧排行榜推荐 古装电视剧排行榜
- 浅析新媒体营销的3个特点 新媒体营销的特点有哪些？
- 浅析品牌营销的意义和作用 品牌营销的意义和作用有哪些？
- 免费制作音乐相册视频介绍推荐阅读
- 二寸证件照操作方法推荐阅读