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分享市场品牌营销的12大法则 市场品牌营销的法则有哪些？( 三 )

文案策划问答


法则四：吸引一类人群
"我是江小白 ， 生活很简单" ， 当全国各大酒业公司纷纷通过各种各样的营销手段开发政商务用酒的时候 ， 江小白酒类营销公司却一枝独秀的针对80后、90后的人群开发一款名叫"江小白"的白酒 。 在整个白酒行业趋冷的情况之下 ， 江小白不辱使命的获得了80后、90后人的青睐 。 这是一个很重要的定位 ， 也是一个很聪明的定位 。 没有悠久的历史 ， 没有厚重的文化 ， 没有知名的品牌 ， 这些似乎是劣势的因素在"江小白"这里反而成了优势 。 这决定了"江小白"品牌营销不能走"寻常路" 。 营销团队将"江小白"定位为80后、90后人群喝的酒 ， 借助拟人化手法将品牌构造成一个典型的"80后青年"的形象 ， 借助各种网络热点事件、融合多种网络流行元素 ， 在嬉笑怒骂中表达真实、简单的生活态度 ， 时而卖萌 ， 时而自嘲 ， 关键时刻不忘传递一下正能量 ， 颇能引发目标受众的共鸣 。
品牌营销的第四条法则是"吸引一类消费人群" ， 企业的品牌定位需要有一个消费者定位 。 鲜明的消费者定位 ， 能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系 ， 从而快速"对号入座" ， 企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受 。
在奥地利首都维也纳有一个专门为50岁以上老人服务的购物场所 ， 其标志为"50+"超市 。 "50+"超市创意很简单 ， 但又很独到 。 超市货架之间的距离比普通超市大得多 ， 老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋气;货架间设有靠背座椅;购物推车装有刹车装置 ， 后半截还设置了一个座位 ， 老人如果累了就可以随时地坐在上面歇息;货物名称和价格标签比别的普通超市也要大 ， 而且更加醒目;货架上还放着放大镜 ， 以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期 ， 等等 。 如果老人忘了带老花镜 ， 可以到入口处的服务台去借一副老花镜戴上 。 最重要的是 ， "50+"超市仅雇用50岁以上的员工 。 对此 ， 一家"50+"超市的经理布丽吉特·伊布尔说："这受到顾客的欢迎 ， 增加了他们的信任感 。 "从中获益的不仅仅是顾客 ， 雇用的12名员工又可以重新获得工作 ， 他们十分珍惜这份工作 ， 因而积极性特别高 。 "50+"超市由于替老人想得特别周到 ， 深受老人欢迎 。 同时 ， 它也逐渐被其他年龄层(例如带孩子的年轻母亲们)所接受 。 "50+"超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的超市一样 ， 营业额却比同等规模的普通超市多了20% 。
法则五：抢占一个字词
"囧"字 ， 一个被网络炒红的词汇 ， 凭借其形象的外形 ， 连续两次登上了影片主题的"舞台" 。 当"自嘲"、"调侃"与"正能量"充斥着虚拟的网络空间 ， 电影业及时抓住这一股热潮 ， 连续拍摄了《人在囧途》、《泰囧》两部影片 。 两部结合了现代人的心态和热潮的电影自然受到了消费者的认可 ， 一个"囧"字给人们留下了深刻的印象 ， 同时也让电影厂商们赚得金满盆满 。
品牌营销的第五条法则就是要"抢占一个字词" 。 在繁华的商业中 ， 复杂的主题难以给消费者留下深刻的印象 。 在铺天盖地的广告瞬间 ， 消费者只能记住简单而又有趣的信息 。 抢占一个消费者认可的字词成为品牌营销的首选 。 "精彩在沃" ， 联通公司占有一个"沃"字 ， 与"我"谐音 ， 又不失时尚、年轻 。 郎酒抢占一个"郎"字 ， 然后"爆炸"出各种产品--红花郎、老郎酒、郎牌特曲等 ， 形成一个"郎"品牌家族 ， 深深地印在了消费者的脑海当中 。 洋河抢占一个"蓝"字 ， 裂变出"洋河蓝色经典"品牌 ， 然后再裂变出"海之蓝"、"天之蓝"、"梦之蓝"品牌 。 小米手机厂家占位"米"字 ， 推出小米、红米等系列手机 。
传播的主题越简单 ， 消费者越能记住 ， 抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升品牌知名度的方式 。 通过一个字可以产生关联性联想 ， 比如洋河的天之蓝、海之蓝和梦之蓝三个品牌 ， 通过一个"蓝"字串联在一起 ， 便形成了一个品牌系列 。 统一的调性 ， 能够是消费者记住 ， 同时品牌之间能产生关联性联想 ， 形成品牌知名度的相互促进 。

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