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分享市场品牌营销的12大法则 市场品牌营销的法则有哪些？( 五 )

文案策划问答


"状元水饺"在2005年推出 ， 当年销售过亿元 ， 并使同行中的高端品类"湾仔码头"和"龙凤"等感觉到了巨大压力 。
法则八：设计一个口号
"高筑墙、广积粮、缓称王" ， 九个字的战略方针使朱元璋奠定了起义的基础 。 因此这个口号也一直从历史的扉页上流传至今 。 有句话说："一个思想之所以得到传播 ， 不是因为它是对的 ， 而是因为它有趣 。 "如果这个战略不是九字方针 ， 而是长篇大论 ， 那么 ， 我想一定达不到妇孺皆知的效果 。 品牌营销也同样如此 ， 品牌需要得到快速传播 ， 需要设计一个有趣的传播口号(广告语) 。 那么 ， 什么样的口号才有趣呢?
农夫山泉的定位是来自千岛湖的天然的弱碱性水 。 也许农夫山泉可以提出"我们是天然水"这样的口号 ， 但是农夫山泉并没有这样做 ， 他们提出了"我们从不生产水 ， 我们只做大自然的搬运工"这样的口号 ， 采用了比喻的句型 ， 农夫山泉品牌也瞬时变的鲜活起来 。 想要让自己的品牌和广告语得到广泛传播 ， 我们就需要在口号上下功夫 ， 把它变得更有趣 。
在传播比较广泛的广告语中 ， 基本有以下几种类型：
一、对帐型 ， 通过朗朗上口的对帐口号来传播品牌 。 七彩云南的广告语为"名门普洱 ， 七彩云南";衡水老白干的广告语为"衡水老白干 ， 喝出男人味";公牛插座的广告语为"三重防护甲 ， 安全加加加"等等 ， 对帐型口号能体现企业的大气 ， 宣传出品牌的正面形象 。
二、联想型 ， 通过口号让消费者产生关联联想 。 白酒品牌"稻花香"本身是一个"土"味很浓的品牌 ， 如何满足消费升级下的政商务需求是企业面对的重要课题 。 经过专业人士策划 ， 稻花香提出"人生丰收时刻"的口号 ， 将本身的"土"味 ， 变成了成功人士的丰收阶段 。
三、排比型 ， 借用排比名句 ， 形成气势 。 洋河蓝色经典根据名句改编 ， 提出"世界上最宽广的是海 ， 比海更高远的是天空 ， 比天空更博大的是男人的情怀"广告语 。 丰田企业也根据名句改编 ， 提出"车到山前必有路 ， 有路必有丰田车"的广告语 。
四、比喻型 ， 通过比喻的广告语 ， 使品牌变得更加生动 。 农夫山泉提出"我们从不生产水 ， 我们只做大自然的搬运工" 。 通过比喻的方式 ， 让口号变得生动有趣 。
五、反语型 ， 通过反向的刺激消费者购买 。 劲酒提出"劲酒虽好 ， 可不要贪杯哟"广告语 ， 碧生源减肥茶提出"不要太瘦哟"广告语 。 他们都是采用了反向的刺激消费者的购买欲望的方式来传播自己的品牌 。
企业在找到企业的品牌定位后 ， 可以通过以上几种创新的方式来设计自己的传播口号 ， 从而使企业的宣传口号生动、有趣 ， 并且易于传播 。
法则九：描绘一种颜色
大多数人在电影《满城尽带黄金甲》中 ， 记住了那菊花堆砌成的灿灿金黄 。 人们对于简单、统一的颜色能够记忆深刻 ， 而对于复杂的、五颜六色的东西却很容易忘记 。 一个品牌要想让人们快速记住就要建立自身的色彩档案 。
品牌营销的第九条法则是给自己的品牌"描绘一种颜色" ， 从而建立自己的色彩档案 。 在每个行业里面 ， 颜色需要占位 。 在白酒行业里 ， 洋河蓝色经典占位"蓝"色 ， 蓝色是它的色彩档案 ， 是它的品牌象征 ， 在它的产品设计、广告画面上 ， 都是蓝色的风格;郎酒红花郎则占位"红"色 ， 将红色作为自身的色彩档案;江小白则占位"白"色 ， 将白色作为自身的色彩档案 。 在电视媒体行业里 ， 浙江卫视占位"蓝"色 ， 提出浙江卫视中国蓝;红色经典频道占位"红"色 ， 将红色作为自己的色彩档案;湖南卫视占位"黄"色 ， 将黄色作为自己的色彩档案 。
Hello kitty的主题颜色为"粉"色 ， 立顿茶叶的主题色为"黄"色 ， 黑莓手机的主题色为"黑"色 ， 等等 。 他们都有非常清晰的色彩定位 。 简单而又统一的色彩能够具备以下几个优势：
第一 ， 易于记忆 ， 简单、统一的颜色能够让消费者瞬间记住 。 消费者每天接触所到的信息、广告太多 ， 每天面对的颜色也纷繁复杂 。 这个时候 ， 简单而统一的颜色更能够让消费者记住 。 同时 ， 占位一种颜色能够使自身品牌与竞争对手品牌形成鲜明的形象差异 ， 突出自身品牌特点 。

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