2.5 双增模式4：内容+KOL
模式解析：内容即广告 ， 广告即内容 ， 利用内容提升用户粘性及转化效果；
模式特点：1）广告形式多样 ， 嵌入较深；2）较难以大数据方法完整计算广告触达和广告效果 ， 增加了评估难度；3）要求平台向产业链上游拓展 ， 包括KOL/IP养成（选拔、培养、运营）等；4）UP主变现是平台收入的重要构成 。
典型平台：小红书、哔哩哔哩、抖音等 。
2.6 双增模式5：效果+营销（贴近下单环节）
模式解析：包括①品牌广告投放直接导向下单和购买 ， ②泛电商平台并通过联合营销方式 ， 整合品牌方做传播和推广（其中规模效益也属于泛电商平台的广告收入） ， ③直投广告 ， ④SME电商由于同样贴近下单环节 ， 也属于泛电商平台范畴 。
模式现状：QuestMobile数据显示 ， 以快消品行业为例 ， 广告投放到媒介但落地页在泛电商平台的占比为42.4% 。
模式特点：1）效果类广告与展示类广告实现整合价值；2）效果可量化 ， 泛电商平台广告转化率=零售广告收入/GMV；广告主广告贡献率=泛电商零售收入/广告费用；3）中小企业可借助平台品牌和资源进行广告投放；4）商家可自行或邀请KOL通过直播广告进行事件营销或爆款营销 。
2.7 双增模式特点小结
1）贴近变现或销售 ， 部分模式通过高投入推动；
2）多入口或资源整合 ， 提升存量流量价值；
3）广告-用户-内容深度融合 ， 将用户使用时长更大化利用 。
二、增长的空间在哪里？
1、思考1：广告带动的流量增长空间还有多大？
TAC（获客成本）逐步走高 ， 流量增量主要来自：1）合适媒介的引流；2）同类APP的流量转移；3）新入口增量；具体方式则需融合广告、内容 ， 结合AdTech和MaTech 。 预装、渠道合作、SEM、媒介广告、线上运营仍是可应用手段 ， 受主题和篇幅限制 ， 本报告仅讨论结合广告的新增空间 。
1.1 从广告容量看 ， 视频、信息流媒介平台更具优势
视频、信息流媒介触达范围：覆盖用户占全网的95.14% ， 覆盖网民特征基本可覆盖全体网民 。
1.2 以美团外卖、饿了么为例对比分析 ， 广告投放主要为视频、信息流媒介 ， 对新增、回流用户起到了引流作用 ， 对重合用户占比较高媒介 ， 可考虑增大广告投放费用 。
外卖市场已趋近稳定 ， 2019年1-7月 ， 美团外卖和饿了么的重合用户占比较稳定 ， 保持4%左右 ， 从同类模式获取流量增量已比较困难 ， 通过合适的媒介平台引流更有效果 。
1.3 以视频、动漫媒体为例 ， 分析下沉市场覆盖典型用户
视频、动漫媒体覆盖下沉市场5.87亿人 ， 为广告可触达空间 。
广告一定是整合营销策略中的重要构成 ， 除了针对不同区域、对可付费用户和浸入时长较长用户则需区别对待 ， 考虑采用不同的媒介组合策略 。
2、思考2：广告收入增长的空间在哪里？
2.1 找到潜在客户第1步：关注投放量较大行业
2.2 找到潜在客户第2步：通过目标行业广告主及创意数量 ， 了解该行业投放趋势
快消行业在6月份受电商活动促销影响 ， 投放量较集中 。
2.3 找到潜在客户第3步：根据投放广告类型分布 ， 了解目标行业投放偏好
快消品行业在移动端主要以信息流+开屏广告投放为主 。
2.4 找到潜在客户第4步：进一步了解目标行业广告主 ， 发掘潜在客户
2.5 找到潜在客户第5步：针对目标客户媒介投放组合 ， 进一步了解其投放策略
三、如何佐证自身价值？
1、媒介价值论证角度
【分享一下移动互联网广告市场状况 怎样做互联网广告营销？】广告主选取广告投放媒介主要考虑媒介自身的覆盖面、影响力和可触达目标TA的比例 。 因此 ， 评估媒介的价值包括覆盖广度、品牌影响力、用户属性特征和转化效果情况 ， 即流量、品牌、收入和用户属性 。
推荐阅读
- 分享ugc的4大模式 ugc模式有哪些？
- 从4个模块来给大家分享安卓ASO的优化技巧与注意事项 应用市场如何推广？
- 高能手办团手办排行榜-最全手办节奏榜分享推荐阅读
- 最强蜗牛9月30日密令分享-2020往期可用密令一览请仔细查看哦
- 忍者必须死3国庆节礼包码是什么-国庆节礼包码分享读懂您就是高手
- 天涯明月刀手游精工技巧详解-装备精工玩法分享详解介绍
- 最强蜗牛9月30日最新密令分享-最强蜗牛9月份可用密令汇总出神入化
- 分享做品牌活动策划方案的8个步骤 品牌活动策划方案如何做？
- 分享网络品牌推广的3大策略 网络品牌推广的策略有哪些？
- 分享做网络品牌推广的4种方法 网络品牌推广该怎么做？