万斯还是范斯（万斯和范斯logo的区别）
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上世纪五十年代， 滑板运动诞生于美国加州， 是冲浪运动在陆地的延伸 。 几十年来， 滑板运动的热度逐渐蔓延至全球各地 。 而在今年的东京奥运会， 滑板项目首次成为奥运会官方比赛项目之一， 实现了从“小众”到“大众”的飞跃 。
上图：代表中国参加东京奥运会的16岁小将曾文蕙在女子街式项目中获得第五名
近年来， 随着滑板运动热度越来越高， 一个与滑板文化紧密联系的老品牌也水涨船高——它就是曾经也非常“小众”的美国滑板鞋品牌 Vans（范斯） 。
许多人或许不知道， Vans 品牌在2020财年（截止2020年3月）的销售额已然超过 40亿美元， 虽然离两大头部运动品牌 Nike（耐克）和 Adidas（阿迪达斯）还有相当的距离， 但已经能与 Under Armour （安德玛）Lululemon（露露柠檬）一争高下， 成为了货真价实的“大品牌” 。
根据Vans母公司、美国服饰巨头VF集团公布的最新季度报告显示， Vans已经成为其头号增长引擎， 品牌2022财年第一季度（即2021年4—6月）销售额同比增幅高达110% 。 虽然（截止2021年3月的）2021财年受新冠疫情影响Vans全年销售额出现15%下滑， 但2021财年第四季度（即2021年1—3月）开始销售额已恢复增长， 增幅为13% 。
* VF 旗下还拥有户外和休闲服饰品牌 The North Face, Timberland, DiCKies和潮牌 Supreme
2004年， Vans 被 VF集团以3.96亿美元收购 。 收购之时， Vans 年销售额只有3.45亿美元， 到2017年的销售额就接近了 30亿美元， 超越 The North Face 成为VF集团的第一大品牌 。 VF集团为Vans定下的最新目标是到2024年销售额达到 60亿美元 。
通过本文， 《华丽志》将为大家详解 Vans 品牌曲折的成长经历， 以及 Vans 近年来从小众文化切入， 连上几个台阶成长为“大品牌”的五个秘诀 。
上图：Vans的Instagram 。 Vans的标志性slogan“Off the Wall”源于70年代中期滑手使用的滑板动作术语， 指飞出碗池， 再滑回碗池平稳着陆的动作， 现已被品牌引申为“桀骜不逊”和“创意的自我表达”， 也是核心品牌精神 。
Vans的创立：“华夫饼底”走天下
Vans 品牌由 Paul Van Doren 与另外三位合伙人联合创立于1966年 。 Paul Van Doren出生于波士顿， 16岁时高中辍学， 最初在马萨诸塞州当地的硫化橡胶运动鞋制造商 Randy’s 工作 。 这家制造商为了扭转一家业绩不佳的工厂， 将 Paul、他的弟弟 Jim 和朋友 Gordon Lee 派到加利福尼亚州的 Garden Grove 。 后来三人便留在了加州 。 在加州橘子郡的 Anaheim成立了自己的橡胶鞋厂 Van Doren Rubber Company 。
1966年， 四人在阿纳海姆市开设了第一家零售门店， 开业当天就卖出16双鞋， 甚至因为无法给顾客找零， 只能让顾客先把鞋子拿回家， 第二天再来结算 。
上图：Paul Van Doren， 于2021年5月6日去世， 享年90岁 。
20世纪60年代美国滑板运动正盛行， 当时Van Doren Rubber Company 的“华夫饼底”帆布鞋摩擦力强、性价比高， 很快受到滑板爱好者的欢迎 。 1976年， 在传奇滑手 Tony Alva 和 Stacy Peralta的帮助下， Vans 推出全球第一双专业滑板鞋#95 ， 即现在的Era 。
上图：华夫饼底的Era
到20世纪70年代末， Vans 已在加州开出70家门店， 并已开始通过经销商在国际上销售 。 1982年， 好莱坞巨星 Sean Penn在电影《开放的美国学府》（Fast Times at Ridgemont High) 中穿了 Vans 经典棋盘格一脚蹬帆布鞋， 带动该款产品销量激增， 让Vans在美国的知名度进一步扩大 。
上图：“Fast Times at Ridgemont High”剧照
Vans 的中期发展：两次易手
80年代早期， 创始人Paul Van Doren 退出了公司日常管理 。 随后市场竞争和仿冒者的双重压力下， 管理团队开始尝试品类扩张之路， 推出了棒球、篮球、拳击和跳伞等场景的运动鞋 。 但是品类增加让库存压力更大 。 最终公司在1984年因无力偿还债务， 申请了破产保护 。
80年代末， 创始人Paul Van Doren 回归， 实施了一系列严格的成本削减计划， 终于带领公司走出破产阴霾 。 1988年， 几位创始人将公司以7500万美元的价格出售给了投资机构 McCown DeLeeuw Co 。
在新东家领导下， Vans 启动重组， 包括引入新管理层， 转移生产基地， 围绕各种体育及娱乐活动开展市场营销及推广等 。 1991年， 公司以每股14美元的价格在纳斯达克交易所上市， 并正式更名为Vans 。
2004年， Vans 被二度转手， 被美国户外运动服饰巨头 VF集团收购 。
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