消费者对品质有需求 ， 这是现实 。 企业要对品质负责任 ， 这既是企业的使命 ， 也是企业长期保持竞争力的重要手段 。
在这样的考虑之下 ， 凯米特门窗--“开启品质生活”的传播语就呼之欲出了 。
七、践行品质 ， 实施高端品牌传播 开启品质生活 ， 不是一句空话 ， 是有产品层面和品牌层面做支撑的 。
首先是产品层面 ， 一定要设计产品接触点 ， 让消费者在触摸 ， 观看的感官过程中 ， 能具体的感知产品的品质 。
在具体做法上 ， 南方略为凯米特规划了5个明星产品 ， 对应5个细分市场 ， 让不同的消费群感受凯米特的的品质 。 比如 ， 针对西北省份区域干旱少雨的情况 ， 对原产品进行创新提炼 ， 推出K63产品 ， 成为市场抗风沙产品的首选 。 这款产品- ， 采用标准欧式门窗系统 ， 型材及配件 ， 使得通用性强 ， 安装极其方便 。 这款产品 ， 窗体强度高 ， 坚固耐用 ， 抗风压能力强 ， 13级风都不会撼动 ， 用于高层建筑十分放心 。 这款产品 ， 可根据需要利用拼接料、转角料组成其他形式的固定窗、带窗、条窗或门连窗 ， 拼接十分便利 。 这款产品 ， 独创高密断桥技术 ， 隔热系数最高级 ， 把暖气的温度完全锁在屋内 ， 让北方的冬天温暖如春 。 其它的明星产品 ， 亦如是 。 在品牌体验上 ， 项目组设定让凯米特以高尔夫球为主要载体 ， 组织经销商和KOL型顾客定期进行高尔夫球赛 ， 借势高尔夫球的高端势能 ， 借助高尔夫球和品质生活的关联 ， 不仅让凯米特和品质生活关联 ， 还让凯米特的高端定位得到夯实 。
八、厂商一体、市场爆量 品牌做的好 ， 是好事 ， 但要出销量 ， 还需渠道做的好 。 首先是打造厂商一体化渠道 ， 实现凯米特和经销商的最大协同 ， 建立文明 ， 信任 ， 稳定的合作关系 ， 降低内耗 ， 形成合力 ， 向市场发力 。 其次是建立样板市场 ， 形成具体的目标下发 。 全国建立若干样板地级市场 ， 每个经销商建立3个以上家装样板和1个工程样板市场 ， 形成一批样板工程和样板户 ， 形成市场势能 。 在销售团队设计上 ， 引入铁三角模式 ， 让工程客户开发更加标准 ， 提升成单成功率 。
一套综合拳打下来 ， 凯米特的品牌和市场 ， 呈高度扩张态势 。
小结：项目结束后的近几年 ， 看着凯米特的发展惊人 ， 南方略也非常感慨 ， 看着凯米特从3万吨的销量 ， 三年后发展为10万吨 ， 全国性品牌的计划如期开展 ， 十分欣慰 。
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