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盘点和策略优化两个方向来重新了解头条系广告的投放 头条系产品有哪些？( 二 )

小知识


头条目前支持转化跟踪的形式如下 ， 不同行业的广告主可根据推广业务选择 。
本次我们重点介绍“有效获客”及“深度转化” ， 由于这两种投放形式的优化目标是付费用户 ， 所以在这种投放模式下可以大大提升广告的roi 。 (顺便说一句 ， “有效获客”是头条今年重点的发力项目)
为了更好地解释和区分这两种形式 ， 我们以推广付费类App的转化路径举个例子 。
【有效获客】
用户看到广告→点击广告→表单注册页→App下载页→下载激活App→在App内付费→广告计费
【深度转化】
用户看到广告→点击广告→App下载页→下载激活App→在App内付费→广告计费
通过转化路径的对比可以看出 ， 两者都是以“用户在App内付费”作为广告计费的节点的 。 同时有效获客的转化路径环节更多 ， 所以其获取的用户更加精准 ， 当然对应的OCPM出价需要更高 。
这两种投放方式有两个非常明显的优势：
(1)高效精准：不用花大量的时间来研究如何精准定向 ， 这两种投放模式都是以付费用户作为模型数据的 ， 所以模型跑稳后通投的效果绝对不会差 。
(2)流量稳定：由于转化路径较长 ， 势必在前端OCPM的出价就会较高;实测下来 ， 这两种形式的ecpm比其他方式高20%以上 ， 这意味着媒体方收益更多 ， 同样地我们拿到的流量会更多更优质 。
下图是笔者从2019.1月开始测试有效获客及深度转化的效果图 ， 可以看到随着时间推移 ， 这两种投放方式随着预算占比增大 ， 效果开始有明显提升 。
综上 ， 建议有高消费kpi及变现压力 ， 同时又有一定数据能力的广告主采用这两种方式进行重点投放和优化 。
新投放产品效果揭秘
三.
2019Q1头条产出两款比较受关注的投放产品：今日头条搜索广告和分app出价 。 笔者非常幸运的拿到了内测资格 ， 下面和大家分享一下测试的结果 。
1.
(1)基本介绍：
实现场景：今日头条搜索广告的搭建可以在巨量引擎投放后台完成
出价方式：按点击出价(买词出价);按转化出价(以词定向 ， 统一出价)
三种计费方式：点击 ， 展示 ， 转化
创意形式:大图 ， 小图 ， 组图 ， 视频
匹配方式：短语匹配 ， 广泛匹配
(2)广告场景
(3)测试数据
数据显示 ， 搜索广告对于搜索广告激活成本下降12% ， roi提升7%;但是广告触发形式的限制 ， 搜索广告日消费较少 。 同等出价下 ， 搜索广告的花费仅是信息流广告花费的10% 。
2.
该功能可以让广告主在一个广告计划中同时投放多个媒体资源位 ， 并根据后端效果随时调整出价 ， 以优化后后端roi 。
测试数据:
数据显示 ， 分app出价测试对比信息流整体投放激活成本持平 ， roi提升了36%;并且由于多资源的同时投放 ， 日均花费量级较可观 。
介绍完分app出价 ， 大家有没有想到什么?
对!分app出价可以和上面介绍的有效获客和深度转化结合使用 ， 可以将投放量级和投放效果最大化!
好了 ， 以上就是本次分享关于头条系广告投放的所有内容 ， 希望对大家有所帮助 。
写在最后
作为优化师我们除了要对渠道资源有足够的了解 ， 时刻根据情况调整投放策略 ， 更要有敏感的嗅觉;在红利出现的第一时间 ， 抓住机会 ， 占据有利地势 。

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