这波小程序创业热潮 ， 做产品的方法 ， 特别是裂变的方法 ， 是跟做APP年代有很大差异性的 ， 甚至到了难以理解的阶段 。
拼多多的模式 ， 被多少人骂 ， 到现在上市了以为会好些 ， 结果骂的人更多了 ， 依然看不懂 。 而且产品裂变的方式 ， 真的很low ， 属于网页时代的牛皮癣 。
拼多多的火爆 ， 引来了一批快步入场的学习者 ， 微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好东西等等 。
社交电商主要为两派 ， 一种是以拼多多为首的2C平台模式 ， 一种是以云集为首的S2B2C分销模式 ， 其中以分销模式玩家最多 。
先说S2B2C模式的裂变 ， 分销电商没有火起来之前 ， 传统渠道都是层层批发 ， 层层代理 ， 从总代省代一直到乡镇代理 。
每个环节都要盈利 ， 所以每个环节都要提升售价 ， 一个10元钱出厂的衣服 ， 最后零售店售价100元可能才能盈利 。
电商来了 ， 砍掉所有中间环节 ， 品牌方直卖 ， 大大降低了流通成本 。 但随着电商获客成本越来越高 ， 商家越来越多 ， 竞争越来越激烈 ， 利润也越来越薄 ， 最后很多商家都变成了给电商平台打工 。
这个时候微商出现了 ， 微商从2013年开始发展 ， 到今天大量正规军入场 ， 出现了一大批S2B2C的分销模式 。 电商是砍掉代理商 ， 直接卖货 ， 把这部分利润直接返还给消费者和品牌方；微商模式是重新启用代理商 ， 让代理商获得利润 。 只不过这次的代理商是没有线下店的 ， 通过社交关系来卖货 。
所以 ， 启用代理商 ， 分给代理商利润 ， 并且加上分销模式 ， 让利润来的更猛烈、更刺激 ， 是这次S2B2C的核心 。
再说拼多多的裂变 ， 利益驱动拼多多是把利润给了消费者 ， 让消费者成为传播的节点 ， 传递给他的亲朋好友 ， 取代了代理商 ， 一样做到了裂变传播和信任传递 。
在利益驱动这件事上 ， 拼多多用了无数花招 ， 也得感谢拼多多开的先河 。 低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚 ， 光是产品形态就有这么多种 。 在利益驱动这件事上 ， 拼多多真是煞费心机 。
你一登录拼多多APP ， 就送各种福利奖金 ， 任何一个界面都会有金钱诱惑 ， 而且很可能出现多处 ， 退出还有损失提示 。 光这还不行 ， 还会通过公众号给你发各种金钱诱惑 ， 一天还发多条 。 最关键是题目上写的任何福利、任何诱惑 ， 你以为能白拿到 ， 太天真了 ， 都必须分享才能拿得到 ， 而且很多分享是需要几十甚至几百人的 。
我把拼多多的这个裂变形式 ， 叫着网页时代的牛皮癣 ， 就是各种木马弹窗插件乱飞的年代 。 删都删不掉 ， 一不小心就中招了 ， 当时上个网绝对是小心翼翼 。
除了社交电商 ， 还有各种工具和场景小程序的裂变 ， 利益驱动 。
上半年出现了一波宠物小程序热潮 ， 狗卡、猫卡、宠咖秀、喵星球、喵星日记等等 ， 裂变方式都是让用户分享、助力就能获得各种宠物商品奖励 ， 谁给的多 ， 谁能兑换就能火爆 。
同时 ， 上半年答题、猜歌模式的小程序很火 ， 出现了一批跟进者 ， 模式完全照搬过来 ， 却依然很火 ， 日活上百万 ， 达成目标给奖品或者红包就行 。 可以对比的有加减大师、加减乘除大师 ， 猜歌达人、猜歌名大师、猜歌名领奖金、猜歌答题王 ， 超前头脑、疯狂的拼音等等 。
小程序出来之后 ， 出现了一批运动类小程序 ， 但是都不温不火 。 直到出现步步换和哇物多 ， 它的模式是直接可以让用户用步数兑换奖品 ， 而且获得难度不高 ， 用户很容易获得奖品 。 紧接着出现了一批步数兑换的小程序 ， 步数宝、运动步数换购商城、365步步赚等等 ， 日活高的都能上百万 。 咕咚做的SPC运动宝算是做小程序比较早的了 ， 很长一段时间都在用APP年代的分享形式做裂变 ， 虽然有咕咚原有的流量 ， 日活也不是很高 ， 直到遇到了利益驱动 。
到了现在 ， 更主流的小程序都用上了这个裂变套路 。 京东京豆、享物说、礼物说、蘑菇街等等 ， 还有各种数不清的非主流小程序 ， 更是比比皆是 。
为什么不同小程序 ， 最终的裂变方式都变成了直接的利益驱动？做产品都需要流量 ， 而小程序的流量一定要来自于裂变 。 没有裂变就是APP的推广方法 ， 完全没有发挥小程序的优势 。
首先我们说靠创意裂变：创意本身你能不能copy是一个难点；被刷过一次屏了 ， 你再用就不好用了；若是趁热点的 ， 你跟进也来不及 。 比如圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等 ， 你也只能看看 ， 望洋兴叹 ， 为什么我当时没想到 。
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