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浅析社交电商营销的7大趋势 社交电商营销的趋势有哪些？

社交电商时代 ， 更加注重与客户的良性互动 ， 而且客户的圈层更加明显 ， 因为物以类聚、人以群分 ， 不管是获取客户、教育客户还是服务客户 ， 效率都比较高 。 因为圈层的区隔与信任的加强 ， 客户终身价值能得到最大程度的开发 。 接下来为大家整理社交电商营销的七大趋势玩法 。
01
客户追逐行业专家趋势
今天的客户购买行为不再单纯看自身需求 ， 不再单纯看产品 ， 他们更关注卖产品的主体 ， 看卖方是否专业 ， 是否有魅力;他们逐渐聚集在行业专家和市场领袖的周围 。
从专注产品到以客户为中心 ， 是微商与社交电商必须把握的关键点之一 。
首先 ， 微商、社交电商的社交属性决定了 ， 粗暴推销产品的方式已经行不通了 ， 必须要把握客户需求 ， 成为行业专家 ， 打造行业品牌 。
其次 ， 打造积极正面的影响力 ， 可以给产品节省巨额广告费 。 对于微商、社交电商的个体从业者来讲 ， 完全依赖品牌方的产品是很危险的 ， 产品一旦出现问题或者负面新闻 ， 很快地会做不下去 ， 有团队的也会立马崩盘 。
再次 ， 营销的起点就是要了解客户 ， 这个时代是买方市场 ， 不存在有货为王 ， 所以必须重视客户 。
02
销售是起点 ， 服务是关键
微商、社交电商风行于移动互联网时代 ， 借用的是互联网社交工具 ， 为企业开辟一种获取客户、销售产品的新渠道 ， 为消费者开通一条购买新渠道 ， 是连接企业与消费者的媒介和桥梁 。
这种媒介利用了基于社交关系的社交红利 ， 不仅如此 ， 基于社交关系能更方便地提供售后服务 ， 也特别需要购买后的服务和良性互动 。 微商、社交电商的价值 ， 一方面利用了社交红利 ， 另一方面是从服务中创造了新的价值 。
我们看到有两种方式的社交电商 ， 一是注重个性化和服务 ， 二是做批发式成交 。 有两个代表 ， 一是腾讯的微信和QQ ， 好友数有限制 ， 比较封闭;二是微博 ， 相对比较开放 。
但不论用哪种方式 ， 都需要注重客户参与和互动 。
03
专业人才及专业培训吃香趋势
随着微商、社交电商逐渐起势 ， 很多传统企业老板坐不住了 ， 他们的产品功底和供给链优势日益凸显 ， 以至央企都在跃跃欲试 。 但是 ， 很多中小企业 ， 有了不错的产品就一头扎进去 ， 对于定价、培训、制度建设、团队建设 ， 都是从零开始摸索 ， 进展缓慢 ， 如履薄冰 。
假如这些企业能快速觉悟 ， 重视社交电商行业专业人才的培养和引进 ， 将会推进企业的发展进程 。 如果企业要做好微商与社交电商 ， 一定要具备完善的培训体系、严谨的管理体系、合理的产品布局、保姆式的扶持系统 ， 以及稳定可靠的供给链 。
如果不具备这些要素 ， 很难做好代理模式 ， 我推荐发展直营模式 ， 它比代理模式更可控 ， 而且发展潜力巨大 。 但重点仍然是一样的 ， 还是要构建从客户的获取 ， 到建立信任、成交、裂变的一整套的运行体系 。
因为这个趋势 ， 很多有实力的培训机构 ， 将获得更大的发展 。
04
实战派取代大咖派趋势
任何一个行业 ， 火爆之后都会出现很多伪专家、伪大师 ， 头衔多得数不过来 ， “屌丝逆袭高富帅、白富美”的故事充斥着整个社交电商圈子 ， 其实很多都是从培训行业转场过来的 。 特别是过去的微商 ， 随处可见创始人、院长、导师等头衔 ， 而实际上很多人都不懂社交电商 ， 不懂营销 。
随着企业对社交电商的重视 ， 专业的营销人员逐渐进入这个领域 ， 他们的思维体系和工具方法经过市场的检验之后 ， 将造就一批实战派并陆续登场 。
05
销售自媒体化、人格化趋势
在微商发展如火如荼的阶段 ， 三级分销商城以失败告终 。 甚至更多平台型微商城 ， 如果想做发展分销 ， 也将阻碍重重 。
因为 ， 平台型微商城的模式 ， 难以打造分销商的“人格化”特征 ， 难以通过个人品牌或服务溢利 ， 自然很难有好的发展 。
从事微商、社交电商的个人 ， 必须要从粗暴的卖货人逐渐过渡到意见领袖 ， 过渡到行业专家 ， 开始构建人格魅力 ， 开始注重对客户的服务 。
作为社交电商代表的微商更要如此 ， 当野蛮化逐渐褪去 ， 被更多的媒体和消费者接受 ， 从业者才会更有尊严 。 这样一个看似小小的变化 ， 却是行业走上正轨的必经之道 。
06
运营专业化、系统化趋势

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