中粮电商的6大新玩法中粮健康生活是什么 _资源

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生鲜电商依赖于两点:1)流量；2)回购。然而，改善这两个指标的武器是营销。
随着中粮进入MyBuy.com，中粮作为传统老品牌，在电商层面逐渐加大布局，建立了以天猫、JD.COM为核心的电商矩阵，不断探索创新营销方式。
为了快速发展电商，中粮成立了中粮食品电商部，全面负责中粮品牌食品的线上营销和配送，相当于中粮在全网的总代理。它不仅为我购买网上产品并供应给JD.COM，还在淘宝、亚马逊和排派网上开设直营店，直接经营和管理零售业务。
下面，我们来看看这个老品牌是如何玩新营销的:
1.新产品测试方法

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2013年，中粮集团的一大战略是将产品开发与电商相结合，优先在电商渠道测试新产品。
过去中粮推出新产品，要经历一个复杂的过程。经过层层审批，它提交了很多报告。使用电子商务测试新产品后，不仅大大提高了效率，还节省了巨大的成本。
玩法如下:现在，只要产品符合食品安全，符合国家标准，就可以在电商上销售。卖三个月，买得起就线下传播。卖不出去就不用线下想了。在新产品测试完成后的三个月内，中粮电商部门需要向线下部门提供一份完整的测试报告，包括回购率、转化率等一系列数字创业的数据数据，帮助线下部门进行决策。
2.玩微营销
2016年，中粮推出名为“中粮健康生活”的微信微信官方账号，销售零食、饮料、粮油等产品，用户通过微信分销模式赚钱。
具体来说，玩法是:关注“中粮健康生活”后，用户A可以生成一个属于他的二维码，然后用这个创业网的二维码在朋友圈推广。用户B通过A的二维码关注“中粮电器商城”可获得0.88元红包，而A则可获得0.08元红包。
另外，用户B未来会通过中粮健康生活购买商品，一部分消费金额会返还给用户A，这样“下线”越多，用户A可以分享的利润就越多。
其实这就是微信的商业模式，也是中粮探索的一种新的营销模式。这种模式促进了中粮健康生活在微信官方账号的订阅。虽然陷入了“直销漩涡”，但也赢得了用户和媒体的关注。
3.积分分享

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目前，中粮电商在统一线上线下会员体系方面形成了独特的营销体系，通过不断升级会员体系和积分体系，建立“5C”营销模式，深挖会员需求，打通闭环，促进重复购买和用户忠诚度(Continue) 。
玩法如下:反向O2O用于线上线下反馈。比如中粮目前采用的是在产品上添加二维码的方式，让消费者通过有效的积分手段主动与产品互动，积累会员，其增加的ARPU价值可能远超电商。
同时，中粮现在有很多品牌，比如蒙牛、福临门。中粮会告诉会员，只要你买了中粮的任何品牌，包括你去亚龙湾，住在亚龙湾的酒店，在酒店住一次就有5000分，有的消费者会到处找中粮的产品，不会找其他产品。此时中粮不会与同级别的竞争对手竞争，直接避免了竞争对手的正面竞争，提高了用户的依赖度和忠诚度。
4.玩数字营销

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【中粮电商的6大新玩法中粮健康生活是什么】
2014年底及春节期间，中粮电商以深度倾听洞察出发，应用场景化创意呈现、参与式体验互动、主流电商推广合作的整合营销手法，成功打造电商营销经典案例，树立了以“玩”为主线的数字营销里程碑。
怎么玩是这样的:中粮集团最终为9个场景定制了11个“中粮贺岁盒”，包括员工、老板、客户、熊海子等场景。通过“秒抄+搞笑漫画”的形式，礼盒的腰封体现了你想要表达的“潜台词”，让“拜年”不仅仅是拜年那么简单。
5.草根代言

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2012年，中粮电商部子公司天猫商城中粮食品旗舰店，近日与淘金币、试吃中心、淘女孩、淘宝门户等淘宝战略平台，以及零食控等新的垂直电商平台，举办了首届中粮吃兔大赛，旨在选拔中粮电商基层代言人。
短短一周时间，活动吸引了近400万人参与，用户积极上传自己的照片参与比赛，涌现出了许多独特的美食家群体，或热情或创意或搞笑。
据悉，8月初将有200多名高级用户参加决赛，获胜者将被聘为中粮电商基层代言人，享受月薪2万元的代言工作和中粮提供的影视推荐机会。