浅析裂变营销的6大内容如何裂变营销？( 二 ) _裂变营销

为了在一开始上线就能把产品打爆，我们通过小程序、公众号、朋友圈、微信群先招募首席体验官，开放了1000个名额。
2. 体验作为体验官的好处就是可以免费获得两份新品，同时新品上新后，可以拿到最低价购买资格。
但要求必须提供照片、文字、视频等相关素材，另一份产品送一位好友，同时邀请好友加入我们一个新品内测群。
3. 培训因为我们的目的是卖货，招募的首席体验官也是我们的代理，最终新品上线还得靠他们卖货。所以我们在送产品的时候，顺便把我们的新品上新前的培训都要做完。
而且他必须邀请一位好友来一起听（可以是下级代理），这样我们就有2000名代理体验过我们的产品， 2000名代理参加过上新前的内训。
4. 行动为了达到理想的上新销售效果，所有的代理必须要听从我们的统一指挥。
预热的时候，所有的代理就得发各种素材到朋友圈、微信群。各位想想，一款新品在上新前已经有了2000位代理发了一个多星期的朋友圈，潜在影响人数可能超过20万人。
而我们实际支出很低，就是快递费+产品成品+社群红包。
这里面有三点要强调：

做社群，发红包，送试用装和投广告的逻辑是一样的；
代理不试用，心里就会胆怯，因为对产品好坏不确定；
一定要培训或者叫深度告知，你试问下你自己，你们公司做的所有活动规则、产品你都理解嘛？何况这些兼职代理呢？

四、产品有竞争力我们在第一点说的诱饵中提到了价格的设置，它仅仅是产品的一部分。一个活动能不能成功，还要看这个产品本身有没有足够的吸引力。
1. 活动是否好玩首先你策划的活动，不是自嗨。前面不摸底，上线后大概率凉凉。
而且那些被验证过的砍价、抽奖等活动，用户是否愿意来参加，还要看你的门槛、奖励是否吸引用户。
2. 产品是否刚需如果你卖实物产品或者是课程，也得看这个产品在当下是不是用户真的想要。若是用户买了不能用，付费学了没价值。
那便宜在这个时候不一定能让用户掏钱。
3. 是否物超所值产品自身对于购买者来说，就要有吸引力，哪怕没有特价、套餐，用户都想买。或者产品本身就有好口碑，这才是真正的品牌产品。
所以，不管做什么活动，先把自身打磨好。否则，你哪怕卖9.9 ，但是产品质量不过关，口碑差，代理也下不了坑用户的心啊。
产品靠谱、体验到位、价格合适，这些手段的目的都是为了帮助你建立与代理、用户之间的信任关系。
信任关系是决定消费最核心的因素。
五、建立信任关系没有用户对你100%信任，哪怕你是免费送。所以，我们要想办法让用户对平台、活动产生信任。
信任关系就是消费生产力！而在销售环节，建立信任关系的方式也有很多，列举三种。
1. 大咖背书各位去看下朋友圈中的课程、大会、书籍的营销海报，应该90%以上都有大咖的推荐。可以是同行大咖，也可以是代理KOL ，总之用户愿意信更牛的人物。
2. 客户实例大咖背书现在用多，用户担心是一起忽悠。所以用户开始相信与自己一样普通身份的消费，这也是为什么电商详情页在依旧保留评论。
用户可不能不会听一咖之言，但会被100位客户好评打动。
3. 官方认证卖食品需要安全报告，非食品产品需要科技创新的专利证书。
另外，有些资格需要官方授权。当一张海报上有企业、协会、政府、媒体等官方认证时，用户就完全相信了。
所以你看拼多多抽现金，会有用户中奖提现的提醒（包括你的好友关系），招商加盟中会有现场签约的照片、视频，这些素材都是信任关系建立的最小单位。
六、营销内容不能停在针对代理做好预热培训之后，接下来就要做好营销内容的准备。你既然要靠代理、达人去推广，就得为他们提供源源不断的营销内容。
从预热、开售到结束，都要提供，为什么活动结束了，还要发素材？