浅析裂变营销的6大内容如何裂变营销？ _裂变营销

裂变营销，对于每一个从事运营相关工作的运营者来说，都是非常熟悉的，应该都做过类似的活动。策划一场好的裂变营销可以帮助我们留住老用户，增长新用户，成交更多的订单。那么，裂变营销需要注意应该如何操作呢？其组成部分又有哪些？

各位村民经常需要做拉新、裂变的活动。但许多活动看似做了，花时间做了设计、开发等工作，到了实际业务中，却发现没有任何效果。
【浅析裂变营销的6大内容如何裂变营销？】村长结合之前做的一些活动经验，做了以下总结，如果有启发，各位可以基于此在下次活动结合。
一、诱饵的吸引力无论你是做拉新注册，还是吸引用户下单消费。先要想清楚，你拿什么东西来和用户做交换，当你给出的条件越好，用户才会被吸引。
那一个活动，一般的诱饵会包含以下5个方面：
1. 价格各位一般做活动，无非是卖这三种东西：商品、服务、会员。
既然是活动，所以在价格方面就得有明显的差距。如果是有会员，那么会员享受的优惠还得更低，还要考虑这个商品是不是首发上新，若是就得给个尝鲜价。
而我以往的要求是，上新价就是历史最低价。
2. 时间活动一定是有有效时间的，一般时间越紧张，越能调动用户的参与热情。如限时24小时、48小时、7天等等，而时间优惠的长度，要基于过往的活动经验、当下的用户消费情况来定。
也有基于特殊时间段，比如上新日、周年庆。时间设置上要注意三点：

若是在线活动，要有动态倒计时，凸显紧张气氛；
一般抢购活动不超过7天，时间越长，用户遗忘几率越大，热情降低，最好以小时为单位；
不要随意更改时间，点到即停。

3. 数量限量优惠不仅体现在价格上，最好有数量上的配合。
如限量300份、100份，而且从数量展现的方式上，要注意展示数据和真实数据的控制；比如许多海报或文章的结尾，会写限量200份，已抢购50份，最后150份等。
而实际销售情况可能一份都没卖出去，但用户只相信自己眼前看见的。但时间活动中，同样要做到售完即止，不能贪销量。
4. 权益如果你是卖课程、礼包、会员等产品，那就要告知用户，他将能获得哪些重磅的权益。我们一般会设置三重礼、六重礼，也可以在组合套餐的方式来吸引用户。
权益的组合一定是远超过用户付出的成本，另外一种思路是把套餐当做拉动动销。
5. 奖励在拉新活动层面，我们的诱饵就是用户可以得到什么。
得到什么也是两个方面：
而最有诱惑力的奖励肯定是现金，所以在设置拉新奖励时，能发钱就不要发礼品。另外，还是在《靠这6招， 100%提升代理拉新和销售！》中提到的，设置奖励要有阶梯奖。
既有用户站着就能摸得到的，也有需要用户跳起来，甚至需要助跑才能完成的。还是再强调现金奖励的观点，有时候你认为的手机、电视大奖，都不如2、3块钱微信红包吸引力强。
二、规则的合理性许多活动虽然诱饵足够，但是规则或门槛却异常的高。
不要设置一些用户看了就不想参加的活动，用户发起挑战需要平台故意的放水。先从低门槛全员参与，再到部分用户获利，到最后的严苛筛选。
1. 人人可理解本来一个活动页面展现内容的空间就不多，你需要在小篇幅、小范围、最核心的位置，让用户理解你想要干什么。
用户如果连你的活动都看不懂，怎么可能引起他的关注和参与欲望。
记住，不要把每个用户都想象的很聪明。你以为很酷炫的规则，到了用户那里就是天书。
2. 人人可执行做活动的目的本来就是希望有更多用户来参与，消费、分享、评价、拉新等等。
这个前提就是，你的活动方案，每个人都可以去执行。邀请好友达100人立得1000元，和每邀请一个好友得10元， 1000元封顶。执行难度上是完全不一样的，用户参与数量上也是不同的。
三、种子用户培养制定活动的利益和规则之后，接下来就要考虑，如何进行推广。
我在这里主要以分销活动为案例，来聊聊，我们做一款面膜活动，针对种子用户的做法。
1. 招募当时我们是新款面膜上线，产品在功能、包装上都做了升级，使用效果很好。