首先说明一下 ， 我是理工科出生 ， 因为想学习互联网运营 ， 于是报了一个课程 ， 现在就把上课笔记整理出来和大家分享 ， 如果你也是运营小白 ， 希望我们能一起学习一起进步 。
首先 ， 我们来分析一下初学者/外行最容易犯的思维错误
然而当你学完文案技巧之后 ， 你会发现 ，
所以 ， 如何学好文案思维 ， 如何写出好用的文案 ， 就是我们接下来要学习的 。
第一点：树立一个正确的文案观一句话就是：做精准的文案 ， 做值钱的文案才 ， 不能让文案成为短板
我们都知道 ， 文案效果=转化率*覆盖人数 ， 精准的文案能够吸引精准的用户 ， 并且帮助建立产品认知 ， 而那些标题党/擦边球是能在最短的时间内吸引眼球 ， 但是大家看过就走了 ， 对文案转化并没有太大帮助 。 因此我们不要去做封面党、标题党 ， 我们的目标是要做以转化为衡量标准的文案 ， 不要追求曝光 。
其次 ， 我们不要迷信文案的力量 ， 比如下面的例子 ， 甜过最后初恋真的好用吗？去菜市场买菜的人 ， 他们的关注点在初恋上吗？
再次 ， 科学/适当地学文案 。
比如下面的例子：
我们需要知道 ， 利润=转化率*用户量 ， 你写了一个转化率99%的文案 ， 投了100块钱的广告 ， 却不如隔壁王老五写的转化率1%的文案 ， 但是投了100万的广告 。 所以在这我想说的是 ， 文案的效果或者是带来的利润 ， 并不单单是仅依靠文案这一个因素 ， 还要考虑投放渠道等其他的因素 。
我们要想转行互联网 ， 那么文案自然不能写的太差 ， 但也没必要写的太好 。 大部分的人 ， 只要学习了如何写文案 ， 文案效果从10分到60分 ， 大概只需要1天时间 ， 从60分到80分 ， 需要一周时间 ， 从80分到90分 ， 需要1个月时间 ， 而从90分到99分 ， 则可能需要一辈子的时间 。 所以我们知道 ， 文案的效果和花费的精力有关系 ， 特别是到后期 ， 花费的精力越多 ， 提升的文案效果越慢 。 因此 ， 我们没必要花费过多的精力去研究如何让自己的文案效果精进到99分或者是100 ， 80分到90分的文案效果 ， 已经到达我们正常的工作文案需求了 。
最后 ， 我们不要迷信文采与灵感 。 不会写文案的人会觉得**文案好厉害 ， 好有创意 ， 或者有人会问 ， 我从小语文不好 ， 可以写文案吗？答案是当然可以 。 有文采的人应该去当作家 ， 而我们所需要的做的就是 ， 用科学的方法写文案 ， 写好60-90分的文案就足够了 ， 科学的方法去调查你的用户 ， 去研究你的渠道 ， 去研究你的产品 ， 然后用科学的方法去调整、优化你的文案 ， 就可以了 。
第二点：培养文案本能当你看到一则广告文案时 ， 你的本能反应是什么？
A:这不是一个好文案/这个文案真SB/这么骂人真下作
B:这个文案的用户是谁？这个文案体现出的卖点是什么？这个卖点是否能够击中目标用户？这次推广的下一步要做什么？...
文案的本能 ， 就是当你写文案/看文案的时候 ， 穿透文案的表面 ， 直接看到文案背后的逻辑 。
再举个错误的例子：
老板：“小A ， 给咱们的手机写个文案在 ， 咱们的硬件很NB ， 要突出！”
小A：“好的！老板牌手机 ， 选用高通64核128位处理器 ， 4K显示屏...”
老板：“对对对 ， 就这么写 ， 肯定大卖！”
正确的做法应该这样：
老板：“小A ， 给咱们的手机写个文案在 ， 咱们的硬件很NB ， 要突出！”
小A：“老板 ， 这个手机定位的用户是谁？”
老板：“咱们做的是智能老人机 。 ”
小A：“老人机的消费群体是老年人的儿女 ， 我们要针对这些人来写文案 ， 硬件是其次 ， 让老人用得省心 ， 让儿女买的舒服 ， 有面子是最重要的 。 ”
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