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写好文案的步骤分析 如何写好文案？( 六 )

小知识如何写好文案


（3）一定要确保你的价值观和产品的价值观统一
最忌讳：
如果你还是不懂 ， 想一想你上次完整看完一个电视剧中间的插播广告是什么时候？我们根本就不会看的对不对 。
具体用法：
讲故事时：
（a）先写好你的故事
你写任何的文案的时候 ， 如果想把这个文案写成一个有用的转化/推广的文案的话 ， 首先最基本的前提是写好一个文案 。 写好文案之后 ， 你再考虑第二步 。
举例：
伟大的安妮：我小时候有个梦想 ， 被所有人打击 ， 后来我靠自己的努力 ， 一步步实现了这个梦想 。
（b）插入你的产品
举例：
伟大的安妮：我的梦想很朴实 ， 我们坚信大家都有梦想 ， 我想做一个帮漫画家们更好地实现梦想的APP ， 所以我做了快看漫画 。
逻辑：
（1）通过这个故事 。 读者认可了你
（2）从这个故事中 ， 引出读者认可的那个价值观 ， 介绍你的产品
（3）让产品与价值观紧密挂钩
总结：
（1）在构思长文案的时候 ， 先明确你用户
（2）找出能引出用户共鸣的那种情感/价值观
（3）找出用户憧憬但是不能实现的梦想
（4）用你的故事告诉用户 ， 这是可是实现的
（5）贵在真实、可信、有共鸣
2、盘点法植入产品
这个方法适用于几乎所有的产品 ， 搭配做分享/做盘点的长文案会更有帮助 。
套路：
（1）在推荐产品时 ， 将你的产品单独/与别的产品一起推荐出去
（2）清楚的告诉读者 ， 这个产品的适用范围/好处
最忌讳：
（1）在一个不成功的分享、盘点中植入产品
（2）植入多个产品时 ， 所用的笔墨不统一 ， 有被人一眼看出的倾向性
方法：
（1）在分享/盘点时 ， 尽量建立你的权威
（2）给出你推荐的资源
（3）平均描写每个资源的介绍、好处
那如何让大家从不同的产品中 ， 选出你要推广的那一个？
（1）用不同的用户群体来区分
举例：
毫无基础的小白用户（人多） ， 推荐A
有一定基础的用户 ， 推荐B
（2）写出比较优势
前提是你对你的渠道和用户都非常了解的情况下 。
举例：
理财产品A ， 年化收益率18% ， 风险：50%
理财产品B ， 年化收益率12% ， 风险：5%（收益少一些 ， 但是风险几乎没有）
3、在长文案的结尾植入产品
这个方法与前两种方法并不冲突 ， 只是植入位置不同 ， 所有要跟大家介绍一些附加的技巧 。
该方法适用于几乎所有产品 ， 一般搭配讲故事/做分享/做盘点的长文案 。
套路：
（1）在正文中专心讲故事、做分享
（2）时不时地告诉读者 ， 文章最后有干货总结
最忌讳：
（1）没有提到产品的用处、好处 ， 只是生硬地植入
举个例子：
【×】
软文内容：写标题的7种方法...
结尾植入：想学习文案的去A网站...
受众：A网站跟这7种方法有什么关系？我为什么要信任这个网站？
【√】
软文内容：写标题的7种方法 ， 摘自A网站...
结尾植入：以上这7种方法 ， 摘自A网站...
受众：这7种方法不错 ， 嗯 ， 这个网站应该也靠谱 ， 去看看...
另外 ， 在植入之前 ， 我们可以放一些让用户有心理准备的内容 ， 比如：
4、用图片植入产品
这个方法适用于几乎所有产品 ， 搭配讲故事/做分享/做盘点的长文案使用 。
套路：
（1）在正文中专心讲故事、做分享
（2）当引用图片时 ， 带上你的产品
最忌讳：
（1）没有提到产品的用处、好处 ， 只是生硬的植入
举例：
比如说李老鼠 ， 之前在人人车的时候 ， 他每次做二手车评测 ， 虽然他不会大张旗鼓的说“你们都来人人车买吧” ， 但是他介绍的每一辆车 ， 车牌前都挂了“人人车”的标 ， 即遮住了车牌 ， 不会泄露隐私 ， 又可以把自己的产品给引出来 ， 这样效果当然是非常好了 ， 你的视频有多少曝光 ， 你的产品就有多少曝光 。

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