1）用户：小A ， 重度味觉享乐主义者
特点：哥伦比亚的咖啡豆
体验：有浓郁的咖啡香
好处：正宗的香味 ， 满足你挑剔的味蕾 ， 给你前所未有的享受
2）用户：小B ， 重度咖啡依赖者
特点：墨西哥咖啡豆*2
体验：咖啡因含量爆表
好处：让你24小时不困倦
总之 ， 就是产品特点—>使用体验—>体验解决的问题—>痛点解决 ， 用户想通 。 那么如何总结一个最佳卖点呢？就是由用户分析出问题 ， 反推到体验 ， 再反推到产品特点 。 注意：卖点要尽可能清晰 ， 不要模棱两可 ， 不要有歧义 。
4.文案本能4：根据渠道 ， 调整你的文案目的和内容
很多人经常犯的错误 ， 就是一句文案写出来之后 ， 不顾渠道不同 ， 到哪都用；自嗨的写了很长一段文案 ， 把最关键的信息放后面 ， 读者还没读到那 ， 就放弃阅读了；完全不考虑渠道的特点 ， 不考虑读者能否看清你的文案 ， 甚至不考虑读者能否看完你的文案；推广没有计划 ， 完全不考虑每个渠道的读者体验 ， 也不会根据渠道去调整文案的目的 。
不同的展示渠道 ， 对应的场景不同 ， 文案的目的也不同 。 我们需要根据广告出现的场景 ， 确定我们在这个渠道做广告的目的 。 换句话说 ， 就是需要根据自己做广告的目的 ， 找到适合自己的渠道 。 因此在一个孤立的渠道 ， 你需要测算好有效的阅读字数和时间 ， 并且在这个渠道内 ， 尽可能加入“增加信任感”或者“吸引眼球”元素 。
那么如何根据渠道确定文案的目的？
说白了就是 ， 当你接触文案的时间越来越长 ， 那字数可以越来越多 ， 那么你文案可以做的事情就越来越多 。
我们常见的渠道有哪些特征？
5.文案本能5：根据渠道特性 ， 决定文案的开头
我们在计算出渠道的有效阅读时间后 ， 不仅可以帮助我们确定某一渠道的文案要写什么 ， 还要在有效阅读时间内 ， 尽快写出吸引人的文案 ， 抓住用户的注意力 。 那么怎么能在有效时间内吸引对方呢？
1）说出他们的“名字”
举个例子：
目标用户：即将毕业的大学生
第一句话：今年毕业的大学生看过来！应届生必看！大四学生必看！
2）说出他们迫切想解决的问题
举个例子：
目标用户：即将毕业的大学生
问题：面试机会少 ， 简历没人看
第一句话：面试机会少 ， 简历没人看？——直接说出问题
第一句话：让面试率提高到90%！——正面解决问题
但我们需要注意 ， 不要故弄玄虚、不要铺垫太多、不要问太多问题！写出用户真正关心的问题 ， 这样的方法永远不过时 ， 但前提是 ， 你知道用户真正关心的是什么 ， 做好用户调查 ， 做好测试 ， 不断修改内容 。
6.文案本能6：有理有据的文案才能让用户信任
我们写文案时 ， 应该顺应读者的思维逻辑——“原因—>结果” ， 在渠道允许的情况下 ， 为每一个卖点 ， 做出清晰的说明 ， 依据产品的卖点 ， 选出最能说明卖点的“原因” 。
举个例子：
“某小区 ， 采用美国进口的高档地板 ， 做质量最高的精装修”
“某寿司店 ， 每只鱼从宰杀到上桌最多1小时 ， 我们的鱼最新鲜”
总之就是 ， 需要你阐述卖点的时候 ， 不要光说卖点 ， 要拿出支持卖点的证据 。 证据和卖点要相互吻合 ， 呈现正常的因果关系 ， 有理有据的卖点才会让读者真正信服 。
7.文案本能7：根据产品定位 ， 调整文案风格
因为人们都倾向于“以貌取人” ， 也倾向于根据你的语言风格 ， 去评价你的产品 。 所以根据目标用户 ， 根据你的产品定位 ， 调整你的文案风格 。 若你的产品涉及严肃的服务 ， 就要用严肃的语言 ， 给人以成熟、稳重的感受——不管面向任何人 。 若你的产品轻松、有趣 ， 就不要用严肃的语言了 ， 同样给人以轻松有趣的感受 。
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