1.文案本能1：明确文案的写作计划和目标
也就是说写文案要先根据推广计划 ， 确定文案目标 。
举个例子：
推广产品：某医院的手术
推广方式：百度关键字
用到文案的几个地方：百度搜索出来的标题 ， 百度创意 ， 网站首页 ， 网站的付费页
（接下来你应该知道你自己要做什么）
1）百度标题：吸引注意力
要：快速吸引用户的注意力
不要：详细介绍、怎么购买、怎么使用、产品怎么好...
2）百度创意：传达信息 ， 吸引点击
要：详细描述问题、详细解释产品、给出解决思路...
不要：推销、转化...
3）广告着陆页：传达信息 ， 吸引购买
要：详细阐述问题、详细解释产品、详细解释自己的产品为什么可以解决问题... 不要：介绍用户不关心的事情（不着边际的新闻、资讯）...
4）产品转化页：完成购买
要：详细说明购买方式、使用方式、购买注意事项、价格等...
不要：介绍产品、介绍公司、跟购买行为意义不大的内容...
总结一下就是：
若你的一次营销分为N个步骤 ， 那么你需要在第一步吸引用户的关注 ， 使其到达第二步 ， 在第二步则需要吸引用户到达第三步 ， 以此类推 ， 最后让用户完成转化 。 换句话说 ， 就是不要在A页面去做B页面的事情 ， 因为用户的注意力是有限的 ， 我们应该在每一步写出用户当前最关心的信息 ， 否则就是在浪费用户的注意力 。 让用户跟着适当的信息量 ， 不断接近最后的转化目标 。 总好过一次性塞给用户太多的信息 ， 用户无法分辨 ， 或者觉得阅读难度太大 ， 或还没有准备好接受更多的信息 ， 从而产生厌恶情绪 ， 影响转化 。
2.文案本能2：明确受众目标 ， 让文案更精准
这个世界上最精准的广告是什么？“见人说人话 ， 见鬼说鬼话”、“看人下菜碟” 。 只有确定了目标用户 ， 我们才能知道写什么 ， 这个文案才能击中他们 ， 这个文案才能卖出产品 。 所以 ， 我们在写文案时 ， 要思考以下几点：
1）我的产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？
2）我的目标用户买得起我的产品吗啊？
3）我的渠道 ， 能覆盖到这些人吗？
4）我的产品调性 ， 是否与目标人群的价值观相符？
其中对于目标用户的描述 ， 要直达你这个渠道可以拆解到的最小粒度 ， 比如搜索关键词、年龄、兴趣、性别、地理位置、使用习惯、关注了某个人、关注了某个话题...因此 ， 我们在选取目标用户时 ， 谨记以下原则:
1）我的产品 ， 符合目标人群的需求
2）我的产品 ， 目标人群买得起
3）我的推广 ， 能覆盖到我们的这些目标人群
4）我的产品调性 ， 符合目标人群的价值观
记住 ， 写文案之前 ， 先确定目标人群 ， 看文案的时候 ， 先想想目标人群是什么 。 这就是你的本能 ， 这是你超越90%竞争对手的本钱 。
3.文案本能3：写文案之前 ， 先总结产品的卖点
卖点是文案的骨架 ， 一个卖点的格式为：产品特点+带来的体验感+体验解决的问题 。
换句话说就是 ， 产品的特点是什么 ， 产品的这个特点它能做什么 ， 而利益则是产品的这个特点能为顾客带来什么好处/利益 。
大部分时间 ， 我们知道自己的产品有什么样的特点 ， 也知道自己产品的目标人群是谁 ， 那么你需要思考的是：我这个产品 ， 到底想帮用户解决什么问题？或者：我在规划时 ， 为的是解决用户的什么问题？又如何让用户认为“这个产品能解决我的问题”？因为用户首次接触你的产品时 ， 是不希望太费神的去思考你的产品是怎么为他解决问题的 ， 所以我们要把道理讲清楚 ， 让用户“知其然 ， 更知其所以然” ， 才能让用户信服“这个产品我确实需要” 。 那到底要怎么做呢？体验！就是让用户体验了你这个产品特点后 ， 所能得到的直接效果 。
举个咖啡豆的例子：
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