说人话、要走心、别加戏 。 这是好广告的三个底层逻辑 。
◎ 餐饮老板内参 于聪聪
最近 ， 一大波甜品品牌集中示爱 ， 内参君看到很多有创意又很有趣的推广文案 ， 对餐饮老板们推新品应该会有不少启发 ， 今天内参君就跟大家分享4种操作类型 ， 学学它们抓人心的绝招 。
情怀范
将甜品和记忆中的甜产生关联
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内参君发现 ， 一向低调的满记甜品 ， 也开始做品牌营销了！作为品牌营销处女秀 ， 满记一开始就势头很足 ， 以“甜”为关键词 ， 通过视频、创意海报、H5等不同形式 ， 设置不同主题 ， 通过微博、微信等多渠道推广 ， 带领消费者找回记忆中的甜 。
这次 ， 满记甜品走的是情怀路线 ， 主题和文案都十分走心 。 第一波先裂变出三个话题 ， 分别为：第一次约会的甜蜜之地、寻找生活里的那首歌、小时候甜蜜的零食 。
△ 你的甜蜜时光
在引发网友讨论的同时 ， 还辅以充满回忆杀的漫画H5 进行推广 ， 将人生中无数个甜蜜的瞬间 ， 描绘成一幅又一幅美好的画面 。
回忆杀结束 ， 你以为就没有了？并不是！满记甜品又抛出两部视频短片 ， 一部是回忆篇 ， 一部是职场篇 。
回忆篇讲述的是一对被家庭琐碎淹没往日甜蜜的夫妻 ， 通过满记甜品 ， 找回初心的故事 。 这戳中了不少人的心 ， 有网友评论说：看完莫名想流泪 ， 也会想到第一个和我吃满记甜品的TA 。
职场篇则围绕着毕业季的年轻人对未来的迷茫 ， 在职场上渴望被认可被看到的情绪 ， 直击痛点 。 有评论说 ， 满记甜品熬了一杯关于未来的“甜鸡汤” 。
这一系列动作也真的触及了网友的“痛点” ， 引发大家开始讨论过去的甜蜜回忆 。
满记此次营销策略的成功之处 ， 就是通过建立一个等式 ， 将“人们生活中的甜”和“满记之甜”产生关联 ， 凸显出品牌主张 。 而这个品牌主张 ， 是能够跨越年龄层级 ， 跨越两性差异 ， 直击内心让人感同身受的 。
吐槽范
表面上搞笑“吐槽” ， 实则推广
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面包好了推出一组海报《值得悼念的勇士们》 ， 以实名制的方式 ， “吐槽”3年内濒临灭绝的面包产品 。
仔细看文案会发现 ， 表面上店家是在“吐槽” ， 实际上是变相推销 。
比如“可可马琪”这款产品
“鲜明的shi黄色 ， 一眼就能从店里绕开它
尝试需要勇气 ， 可是我没有梁静茹
师傅呃 ， 你家麻花成精了 ， 管管啊
真的不是一般难看 ， 而是恶心等级 ， 难过是我觉得味道还不错
不能因为外在就忽略它的带点咸带点甜的灵魂
唯一怕被人看到选择悄咪咪吃的一款面包
师傅可以帮它整容吗”
店家吐槽它长相难看 ， 还是shi黄色 ， 却悄咪咪地暗示消费者 ， 这款面包的味道还不错 ， 口感是咸带一点甜 。
“比意餐中的芝士焗玉米更膨胀
感觉随时随地都会爆炸
如果不是味道够浓郁 ， 我特么以为是个半成品
太吓人了 ， 和超市的栗米烧味道一模一样
一口抵一餐 ， 放一日三餐都算是个前菜
投诉芝士太厚了 ， 太厚了 ， 太厚了
我吃起来跟蜘蛛吐丝一样”
与芝士栗米烧诀别时 ， 也是一边吐槽是半成品 ， 一边却凸显产品味道浓郁、芝士分量足的特色 。
关于这场“悼念”仪式 ， 店家最后还做了说明 ， 希望大家遇到了一定要试试 ， 打出“愿所有美味都不曾灭绝”的感情牌 。
整组海报采用诙谐搞笑的形式 ， 视觉上跳脱有喜感 ， 赋予面包丰满的IP形象 ， 变相与消费者互动 ， 拉动距离 ， 产生了暖心的效果 。
这两年吐槽文化盛行 ， 面包好了采用“吐槽式”推广 ， 刚好切中了消费者兴奋点 ， 能产生有效沟通 。 当传统的情感式营销效果不太好 ， 品牌在进行营销推广的过程中不妨反其道而行 ， 试试吐槽式推广 。
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