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“攻心销售文案案例分享 销售文案写作技巧有哪些？

小知识销售文案

所有的文案写作中， 有一种文案叫做“攻心销售文案”， 也叫做“销售信”或者“销售文案” 。
在我们的工作或生活中， 经常会遇到需要用文案来传递信息的情况， 一个普通的文案， 很难打动人心 。 然而， 如果能写出影响客户潜意识的攻心文案， 结果就会大有改观 。
【“攻心销售文案案例分享 销售文案写作技巧有哪些？】销售文案又可分为长文案和短文案 。
长的销售文案， 一般都是包括5个元素， 也就是销售信的”5步方程式“， 根据这个公式， 勤加锻炼， 就可以写出像样的销售文案 。
那么什么是5步方程式？它们分别包括哪些元素？大致说来， 它们包括：
一、抓住注意力；
二、引起兴趣；
三、培养信任；
四、激发好奇和欲望；
五、督促行动 。
为什么第一步要抓住注意力， 因为”标题是广告的广告“ 。
如果你的文案没能抓住客户的眼球， 客户就不会打开文案阅读， 也就是说， 还没有开始， 你的文案就已经被扔进了”废纸篓“ 。
客户留给你的时间， 只有3—5秒， 在这个瞬间， 如果没有抓住眼球， 这个文案已经失败了， 接下来的所有动作， 都不可能再实现 。
因此， 文案的标题， 非常关键 。 今天主要是从长文案的写作步骤来分析如何锻造短文案的过程 。
二就是引起兴趣：
第一步抓住眼球了， 接下来读到的内容， 还要能引起客户的兴趣 。 就好比很多的标题党， 写了一个非常吸引人的标题， 但是打开内容以后， 一看和标题不符， 然后就此停止阅读了 。
所以文案的起始段， 一定要能够引起客户读下去的兴趣 。 什么样的内容， 能够引起客户的兴趣， 当然是和客户的痛痒相关的描述 。 如果你描述的内容都是关于自己的， 和客户没有一点关系， 客户依然会立刻走开 。
三就是培养信任：
所有的成交都是基于信任关系， 可以说， 没有信任， 就没有成交 。 这就是很多微商卖不出去产品的原因， 因为多数的人， 都是把目标聚焦在卖货上， 而恰恰忽略了最重要的一环……先把信任关系培养起来 。
如果你曾经站在客户的立场思考过问题， 就会知道， 一个陌生人向你推销， 你不认识他， 你不了解他的产品， 你不知道他能给你带来什么好处或结果， 你不知道自己会有哪些风险， 你觉得你会购买吗？
信任是成交的第一货币， 所以才有人说， ”成交不难， 信任更难“ 。
四就是引起好奇和渴望：
如果客户对你的产品没有任何的好奇， 或者没有一点的欲望， 同样难以产生购买的结果 。 要思考如何才能牵着客户的鼻子走， 不断地引起他的好奇心和欲望， 让他想一窥究竟 。
这里面还包括一个层面， 就是塑造产品的价值， 如果产品的价值不能塑造出来， 再便宜的价格也是贵 。 人们都是为价值买单， 而不是为产品买单 。 人们不是不愿花钱， 而是不愿花没有价值的钱 。
五就是督促行动：
当客户如果能一直跟着走到这里， 说明顾客对产品或服务是感兴趣的， 此刻， 就要有一个成交主张， 督促客户采取行动 。 同时， 要塑造产品的稀缺性和时间上的紧迫性， 以此来加速客户的成交时间 。
以上非常简化地分析了销售文案的写作步骤， 是为以下写短的销售文案做一个铺垫 。 知道了这几个步骤， 对写出一个短小精悍的销售文案， 具有非常大的帮助 。
短的文案， 一般只需3个步骤就可以 。 它们分别是：
第一、提出问题；
第二、放大问题；
第三、解决问题 。
第一步提出问题， 也就相当于是一个标题， 同样， 这个标题也要符合”抓住注意力“这个条件 。
怎样才能抓住客户的注意力？就是”引起好奇心“或”描述一个结果“ 。
如：你想知道， 如何在30天内轻松减肥20斤吗？（引起好奇心）
12个不为人知的策略， 快速引爆你的门店流量！（描述一个结果）
还有谁想知道？白发脱发如何在一个月内彻底改变……（引起好奇心）
诸如此类， 都是可以抓住眼球的标题 。
接下来就是放大问题 。 我们还拿减肥来举例 。 放大问题， 就是把肥胖所给人带来的痛苦和烦恼， 把它放大了描述出来 。
“据医学专家分析， 肥胖的人， 最容易患高血压和糖尿病（或许你也听说过）， 而且这两种病症， 都是非常难以根治的类型 。 不仅如此， 肥胖也给人的工作和生活带来很多的不便 。 比如应聘， 很多单位都不愿意接受肥胖的人；找对象， 那更是难上加难， 仅仅看照片， 就已经把对方吓跑了 。

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