这流量跟店铺之间的关系 , 就好比是水和鱼儿 , 这水的多少可以说是直接关系到鱼儿的生死存亡 。
现在平台越来越大 , 流量的来源也是多种多样 , 但不管你用什么方式引流 , 都要确保最终这店铺的流量结构是免费流量占据主导地位 。
总能在评论区看到类似这样的提问 , “店铺现在的流量一直靠付费流量在支撑 , 免费流量少得可怜 , 车子不开不行 , 要是一停车 , 店铺的流量就更少了 , 怎么办”……
今天的分享我们就从产品市场分析、小而美的布局、标题的优化、产品的定价以及产品的上下架这五个方面来具体讲下 , 究竟要怎么操作才能让店铺获得更多的免费流量 。
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先来看下我操作的店铺近7天的流量情况 , 目前是以手淘搜索流量为主 , 手淘首页流量正出于萌芽中 , 也是参加了618年中大促 , 希望可以有个好的表现 。
产品市场分析
只有充分了解了市场的容量、变化 , 产品的生命周期、爆发期和衰退期 , 你的操作才不会乱 。
比如在产品旺季到来之前的1-2个月 , 就开始提前预热 , 去做销量 , 晒图评价 , 问大家 , 去做关键词的权重 , 拉升产品的自然搜索排名 , 去拉正店铺产品的人群标签 , 去提升引流的精准性 , 等等 , 做这些的目的只有一个 , 那就是让产品在旺季到来的时候 , 能够直接迅速的爆发 , 不至于再后面一直苦苦的追赶同行 。 真的遇到了不少卖家 , 因为预热晚了 , 导致后期为了销量能冲起来 , 为了这个转化率 , 去花了大量的资金 , 去补流量 , 真的是得不偿失 。
在之前的文章中 , 我们多次提到用行业大盘来分析市场的变化 , 其实看市场变化的数据图有很多 , 比如下图的流量解析 。
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拿电风扇举例 , 季节性产品 , 流量解析这在时间上选取1年的 , 如上图你不难看出它的淡旺季时间 , 做的话 , 4月中旬就是你产品的切入点 , 然后7月底就是产品的衰退期 。 在衰退期到来之前你就得提前找好要替换的产品 , 去提前布局为打造下一个爆款做准备 。 这么操作你的店才能一直有爆款存在 , 流量才不会大起大落 。
小而美的布局
我们总说小而美 , 说的是什么?就是店铺精准的类目布局 。 现在淘宝的发展大趋势是打造小而美的店铺 , 所以 , 你的店铺产品类目太杂乱 , 是无法获得平台的扶持的(店铺产品类目太杂乱是会影响主营占比 , 影响权重 , 影响店铺人群的精准性 , 影响流量的) 。
现在的小而美 , 已经不单纯的是产品的小而美 , 做小众 , 做精细 。 而是要在人群上统一 , 店铺有好的人群标签 , 店铺才能称为小而美 。 比如网红店 , 风格店 , 都是有自己的人群属性 , 店铺定位 。
大的方向你定位不了 , 先把自己店铺的人群做好定位 , 分析好自己店铺的优质人群是哪些 。
店铺的优质访客有什么偏好 , 主要从哪里来的买家 , 搜索什么关键词进店 , 这些都可以用来指导自己的优化操作 。 增加这些优质访客进店 , 就会有好的产出 , 对店铺风格的形成起到正向作用 。
那既然小而美这么重要 , 那具体要怎么打造呢?
①店铺要根据产品的受众来定位 , 定位越清晰 , 人群越精准 , 权重也就越高 , 越容易转化 。
②发布产品时 , 这产品一定要发布在恰当的类目下 , 属性也是一样 , 该填写的一定要填写 , 而且填写的属性词一定要能体现产品的特性 , 类目属性填写正确才能实现精准引流 , 系统才能给你匹配到更优质的人群(尤其是新品刚发布的时候 , 这点尤为重要) 。
③主图与产品与标题的核心关键词要高度相关 , 宝贝的点击率才会好 , 转化的概率才会高 , 后面走到评论那一步 , 描述与宝贝相符五个星 , 这单品权重才会高 , 才会更有利于手淘首页流量的爆发……环环相扣形成良性循环 。
标题的优化
标题的优化不是一成不变的 , 这么说吧 , 产品的基础不同 , 市场的行情不同 , 标题优化的侧重点就不同 。
①产品初期:产品初期竞争力较弱 , 这时的标题重点是养搜索权重 , 所选的核心词 , 以精准长尾词为主 , 消费者搜索的是长尾词 , 说明这目的性是比较精准的 , 这么操作一段时间 , 单品权重起来了 , 人群也会更精准 , 产品的收藏加购指标也会有好的提升 。
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