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销售 = 流量 x 转化率 x 客单价 互联网营销的五个手段，

小知识

1、社群经济
销售 = 流量 x 转化率 x 客单价 。
社群 ， 就是因为某个共同点而聚集在一起的人群 。
是自带高转化率的流量
社群经济 ， 基于这个一个共同点 ， 构建一个高频交互的人群 ， 
然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品 ， 以获得极高销售转化率的一种渠道模式 。
上海有一个生鲜电商：虫妈邻里团 。
创始人“虫妈”在家门口搞了一个“美女香车卖水果”的活动 ， 吸引了很多邻里 ， 加入微信群 ， 不断积累 ， 形成了一个越来越大的社群 。
共同点：追求安全、美味零食的邻居 。
如何寻找社群经济？
一、找到一个共同点
二、用一个载体 ， 比如微信、公众号、网络论坛 ， 聚集符合这个共同点的人群 。
三、给这个人群提供最符合他们共同点的商品 。
口碑经济
2、口碑经济
移动互联网 ， 因为传播成本被极大降低 ， 好到让用户忍不住发朋友圈的产品 ， 可以通过大量几乎免费的赢得媒体 ， 获得巨大的流量 ， 同时提高转化率的商业现象 。
运用方法：
一、你的产品真的要好
二、试着在产品之外 ， 增加一些传播属性；
比如：“我出钱请5个朋友免费阅读” ， “我今天走路的步数 ， 击败了93%的好友”等等 。
三、适当使用一些激励政策 。
比如：赠送课程 ， 比如饿了么 ， 消费完可以分享红包给好友 。
单客经济
3、单客经济
利用移动互联网 ， 建立直接、高频互动 ， 从而促使消费者重复购买 ， 发挥客户终身价值 。
提高了客单价 。
单客经济 ， 就是终生免费的流量 。
一、建立用户容器 。
加微信 ， 就是简单有效的方式 。
用户比较多 ， 试试微信群 。
如果只是单项广播 ， 朋友圈、微信公众号等 ， 都是不错的容器 。
二、迈过黏性边界 。
周年小区 ， 如果一个家庭一年水果消费1万元 ， 在你这里消费没有超过1000元 ， 就是不到10% ， 说明没有黏性 ， 或者说对你没有信任感 。
三、满足关联需求 。
基于人群共性 ， 为其提供多样化的产品或服务 。
引爆传播
4、引爆传播
在移动互联网 ， 引爆传播的三个方法：
1）个别人物法则 ， 就是找到超级连接者 ， 联系员 ， 内行和推销员 。
罗永浩
2）附着力法则 ， 就是让信息本身具有传播性 。
盲人：今天真是美好的一天 ， 但 ， 我却看不到 。
3）环境威力法则 ， 在特定环境中 ， 信息更容易被传播 。
在最合适的环境中 ， 把最合适的传播的信息 ， 扔给最合适传播的人群 ， 然后 ， 就可能引爆了 。
红利理论
5、红利理论
红利 ， 就是因为科技、政策、用户发生变化 ， 形成短暂的供需失衡 ， 给商业机构带来的机遇 。
红利有很强的时间属性 ， 迅速弥补这个失衡 ， 就能占领市场 ， 获得优势 。
抓住红利后 ， 想要获得长久的成功 ， 最终还是要回归核心竞争力 。
不要把红利当成商业模式 ， 更不能当成核心竞争力 。
【销售 = 流量 x 转化率 x 客单价 互联网营销的五个手段，】要有抓住红利的能力 ， 更要有区别红利和核心竞争力的智慧 。

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