当然 ， 逆向战略品牌并不是一味的简化选择 ， 对抗升级 ， 他们在减少一部分服务的同时 ， 也会增加一些其他服务 ， 看上去跟主业关系不大 ， 实际上却更吸引人 。 比如 ， 在宜家 ， 你还可以买到家具以外的其他物品 ， 比如设计精巧的玩具、餐具等 ， 如果你逛饿了 ， 还有餐厅可以吃点东西 。
逆向战略品牌就是在很多品牌不断做加法的时候 ， 选择了为品牌做减法 ， 做减法的同时 ， 增加一些吸引人的服务 ， 也让品牌变得清晰而具有特点 。 我们应该思考 ， 品牌的哪些元素的含量应该被减少到行业标准以下？哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？
5、塑造独特的品牌形象不管是什么行业或什么领域 ， 随着市场的成熟 ， 产品必然会走上高度同质化 ， 因为技术跟产品的创新门槛高 ， 模仿复制的成本较低 ， 比如现在的教育行业、餐饮行业、手机行业 ， 前两年的共享单车等 。 这时按照我们前面说的通过提炼USP来塑造差异化就会变得困难 ， 可能大家都找不到自己和竞品有什么本质上的不同 。
这个时候 ， 你可以通过塑造跟竞品不同的品牌形象来进行差异化竞争 。
广告教父大卫·奥格威认为：“品牌形象不是产品固有的 ， 而是消费者联系产品的质量、价格、历史等 ， 每一品牌、每一产品都应该发展和投射一个形象 。 ”
品牌传递的所有信息 ， 包括广告的风格、产品属性、使用者联想、员工行为、公关活动、品牌标志、品牌个性等等 ， 这些留给人们的心理认知 ， 以及人们对品牌的主观评价、理解和延伸 ， 都是品牌形象的范畴 。 也就是说你可以综合这些品牌元素来塑造一个独特的品牌形象 ， 让消费者购买你家产品的时候 ， 不仅获得物质利益 ， 也获得品牌带给他的心理利益 ， 帮他表达自我或塑造理想的社会形象 。
举个例子 ， 方太厨电一直在塑造“致力于提升人们家庭幸福感的高端厨电”品牌形象 ， 除了富有创新和设计感的产品 ， 从产品发布会、官网内容、营销传播都是围绕着“幸福、爱”的主题 ， 在获得消费者认可的同时 ， 也形成了独特的品牌认知 。 方太凭借着创新的产品和模式、优越的价值观连续几年荣登亚洲品牌500强 。
虽然品牌形象理论也是在上个世纪被提出的 ， 不过它在当今很多行业和特定竞争环境下还可以被广泛使用的 ， 或者也可以和其他理论配合使用 。 比如在USP指导之下 ， 想到一个品牌的独特卖点 ， 然后在品牌形象理论指导之下 ， 结合卖点塑造一个独特的品牌形象 。
6、文化创新品牌的差异化塑造还有一种很少被提及的策略 ， 就是通过文化创新来塑造独特的品牌文化 。
文化创新 ， 是指一个品牌传达了创新的文化表述 。 我们可以简单理解为新的意识形态 。 当重大的历史/社会结构变迁时 ， 一般会导致产品的传统文化意义的彻底重塑 ， 这些变化解离了消费者与既有品牌之间的连接 ， 从而使消费者需要寻求新的替代性选择 。 如果有品牌能在这个时候 ， 识别这种文化断层 ， 提倡一种新的意识形态 ， 就有可能从众多产品功能同质化的品牌中脱颖而出 。
耐克创建于1970年 ， 在早期发展阶段 ， 借助明星运动员的代言 ， 以鞋子的功能性作为卖点向职业跑步运动员推销跑鞋 ， 并且取得小小的成功 。 耐克强调他们在设计和材料上的革新 ， 以此来证明他们的鞋子在性能上很优越 。 然而当他们向大众消费市场推销鞋子的时候 ， 这套推销策略就不起作用了 。 他们不断告诉人们耐克的“性能”是多么卓越 ， 但运动员亚文化之外的消费者们根本不吃这一套 。 而且耐克鞋子在外观性能与它的竞争对手的鞋相比差别也是微乎其微 ， 同质化很严重 。 耐克需要新的营销策略 ， 激发非职业运动员群体的共鸣 ， 使耐克的性能表现可以对他们富有意义 。
历史上 ， 美国人都拥抱着美国梦 ， 认为哪怕是贫困的移民 ， 也可以通过勤奋工作和坚定决心而为自己创造一个富裕而幸福的生活 。 然而在1970年代初开始 ， 因为外界的变化 ， 美国的经济进入一个滞胀期 。 到1970年代后期 ， 曾经在此前的黄金25年中创造了亿万美国梦的社会契约开始瓦解 ， 美国人舒服、安全、高薪工作的时代宣布结束 。 经济和意识形态的崩溃 ， 使得许多美国人开始寻求替代的意识形态支点 ， 让他们能够实现他们的美国梦 。
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