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浅析网络推广营销活动方案策略 如何撰写网络营销方案？

小知识网络营销方案

互联网就像一个通往世界的窗口 ， 它使这个世界变得更小了 ， 使沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式 ， 让市场营销的对象变得无穷 。 以下是小编为大家精心整理的网络推广营销活动方案五篇 ， 仅供参考!
网络推广营销活动方案1
一、策划目的：
1、宣传ZDS品牌 ， 提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度 ， 提升品牌形象 ， 提高品牌知名度和美誉度 。
2、推进公司产品的市场推广 ， 扩大产品销量 ， 实现公司市场业绩的持续健康增长 ， 提高产品市场占有率 。
3、分析公司的市场环境 ， 诊断存在问题和发展机会 ， 明确公司的年度目标 ， 指导公司的年度营销活动 。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势 ， 适应和引导市场发展 。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长 ， 潜力巨大 。 经济快速增长 ， 居民收入增加 ， 政策逐步放宽 ， 市场逐步规范 ， 市场潜力大增长猛 。
②品牌众多 ， 集中度低 。 国内知名品牌与地方品牌众多 ， 业内没有形成强势品牌 。
③需求多样 ， 理性消费 。 珠宝首饰消费结构和需求层次多样性 ， 属于比较理性的消费行为 。
④价格混乱 ， 良莠不齐 。 市场价格透明性差 ， 品牌价格体系混乱 ， 产品质量参差不齐 。
⑤侧重产品 ， 忽视服务 。 更多地关注产品的式样质量方面 ， 对服务重视力度和作为促销手段利用不够 。
⑥决胜终端 ， 分销乏术 。 产品销售更多依靠终端门店零售 ， 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄 。
⑦直营为主 ， 稳步发展 。 销售渠道以厂家直营运作为主 ， 加盟连锁初步抬头 ， 市场稳步发展存在迟缓 。
⑧促销乏力 ， 区域不均 。 缺少有力的有效的促销活动和推广措施 ， 区域市场差异悬殊 。 ⑨人才匮乏 ， 后劲不足 。 市场起步晚 ， 专业的技术营销人才少 ， 企业发展后备力量不足 ，
⑩诸侯争霸 ， 市场待统 。 目前中港品牌聚齐大陆市场 ， 攻城掠地 ， 市场需要强势品牌来统一格局 。
2、市场前景：
①市场高速增长：国内经济发展态势良好 ， 储蓄增长迅猛 ， 特别是先富起来的一部分群体 ， 注重生活品质 ， 对高档珠宝首饰消费需求旺盛 。
②市场潜力巨大：大陆人口众多 ， 市场消费基数大 ， 随着城镇居民收入的稳步增长 ， 消费结构发生变化 ， 高档消费比重趋大 ， 未来珠宝首饰市场规模巨大 。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策 ， (范文网www.fwsir.com)为拉动内需 ， 积极引导鼓励消费 ， 逐步健全放宽信贷政策 。
④市场日趋规范：政府保护消费者利益 ， 打击假冒伪劣 ， 整顿和规范市场环境和秩序 ， ， 逐步消除地方保护主义 ， 利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展 。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化 ， 产品高中低档均有相应消费群体 。
⑥装饰保值并蓄：收入增加 ， 投资多元化 ， 对珠宝的需求在装饰功能的同时 ， 也成为投资保值得不错选择 。
⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策 ， 香港企业将更大规模的投资大陆 ， 更多品牌产品投放大陆市场 。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势 ， 必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场 ， 实现规模连锁经营 。 小品牌市场范围将更小 。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定 ， 经济建设为主 ， 政府职能转换 ， 办事效率提高 ， 环境改良 。
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高 ， 消费需求层次提高 。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段 ， 高档消费在消费结构中的比重增加 。 ④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心 ， 个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同 。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线 ， 美元欧元等主要货币汇率不稳 ， 珠宝钻石等保值作用显著 ， 国内市场受国际影响不是很显著 。
三、公司市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：低档产品出样偏多 ， 产品定位应以中高档产品为主 ， 减少低档产品的出样数量 。
②价格策略：应参考定价 ， 同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20% 。 体现品牌形象 。

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