做营销的终极目的是为了打造品牌 ， 维护品牌 ， 升值品牌 。
那么 ， 与优秀的品牌配套的营销方案有什么特性呢？有感情在其中 ， 就是品牌营销的一大特色 。 情感营销在共享经济的当下 ， 也更容易引发共鸣 ， 塑造品牌价值 。
【分享做品牌营销方案的3个步骤 品牌营销方案该怎么做？】我们以中国情感营销界的知名案例“好想你”枣片为例 。
“好想你”枣片的知名营销策划方案“好想你 ， 枣就该送你”就是从情感方面入手 ， 令这个细分市场“好想你”和竞争对手之间拉开了情感特色的差距 。
2017年好想你打造品牌情感微电影《爱你如初》 ， 瞬间引爆了520的高度话题参与度 。 好想你的品牌理念完美的融合进了这套方案之中 ， 微电影、广告语、三微（微信、微博、微淘）的详情页等所有媒介 ， 同步覆盖所有营销矩阵 ， 实现520品牌日全网销售额破1000万的佳绩 。 这就是典型的情感营销带动品牌提升 。
那么 ， 我们的企业 ， 该如何复刻这一案例 ， 应用到我们自身的企业的产品或服务之中呢？
第一步 ， 是塑造品牌的情感 ， 具象化情感展现 。 “好想你”塑造的情感是“初心不改 ， 始终如一” 。 这是与好想你整个品牌定位契合密切的属性 。 我们要选择塑造的品牌情感 ， 一定是与品牌的价值主张想贴合的 。 如耐克的广告中我们普遍能感受到激情澎湃和运动的张力 。
再比如说脉动、红牛等运动饮料 ， 也是以活力感为主 。 世界范围内 ， 品牌情感塑造最成功的的案例是钻石 。 钻石是我们每个人的必须品么？并不是 。 钻石真的很稀缺么？其实也不是 。 那么钻石被钻石商们赋予了一个情感：忠贞与爱情 。
所以 ， 当我们现在结婚时间没有一个钻戒 ， 基本是不可想象的 。 “钻石恒久远 ， 一颗永流传” ， 在钻石这种品牌的爱情情感植入中 ， 每一个消费者都认同了这种品牌情感 ， 并维护这种情感 。
通过这些经典操作 ， 我们要想塑造品牌情感 ， 首先就是要分析我们的产品和服务 ， 选择其中有代表性有感染力的正向和冷门情感 ， 作为主打 。 情感切忌和品牌主张冲突 ， 切忌贪多求全 。 一般情况下 ， 企业需要并且只需要一个情感 ， 作为品牌的情感营销主题即可 。
第二步 ， 是把情感发散出去 ， 引发消费者共鸣 。 一旦产生共鸣 ， 也就代表着消费者的感性消费冲动已经产生 ， 剩下的就是铺开渠道 。
江小白曾经以渠道为王 ， 但他真正高速发展的主要因素是情感营销引爆了市场 。 将喝杯酒交个朋友这种寂寞的都市感情 ， 和想交朋友喝杯酒的情怀与江小白绑定 。 每一条走心的文案 ， 都是不断放大这种主情绪 ， 以求引起消费者的情感共鸣 ， 从而产生感性消费 。
品牌的营销包括内容营销、活动营销、社群营销等 。 而以情感作为连接消费者和品牌的纽带 ， 一旦形成病毒性的传播 ， 品牌就能达到感动消费者和提升消费额的效果 。
这种情感 ， 并不一定都是完全正面的 。 但这其中的度一定要把握好 。 不如暴揍漫画 ， 给消费者的情感就是丑但是有味道 。 丑的另类 。 但是用不好的话 ， 就会像内涵段子、咪蒙一样被禁 。 因此 ， 如何恰当的选择某种情感去引发消费者的合理共鸣 ， 也是需要投入很大的精力规避风险的 。
第三步 ， 注意舆情控制 ， 情感回馈与升级 。 也许我们选择了某一种情感 ， 在初期有很好的效果 。 但是随着时间的推移 ， 消费者产生了套路的概念或者逆反的心理 ， 就果断需要调整 。
这一步就是舆情控制 。 企业需要时刻关注最新的情感回馈动态 ， 并尽可能的与消费者进行互动 。 我们需要尽可能多的让消费者参与到这种情感营销当中来 。 这样 ， 他们才会自觉自发的进行转发 ， 转介绍和为这种情感而战 。
舆论的属性很奇特 ， 可能随时出现危机和反复 。 这种时刻 ， 我们需要像小米手机一样 ， 通过情感纽带绑定更多的米粉 ， 为自己的情感归属而战 。 而随着对这种互动的研究与探索 ， 也可以不断升级我们的情感塑造 ， 让这种情感更具感染力 。 从而回到第一步 ， 开始新的轮回 。
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