渠道招商方案需要传达哪些内容？一套完整的招商方案 ， 要从公司介绍、市场前景、消费群体分析 ， 渠道激励机制 ， 市场运营策略等多维度来做以说明；此外 ， 招商方案还需要站在合作伙伴的角度 ， 来思考如何扶持代理商 ， 更快速的占领市场以及完成对渠道的招募 ， 把一套相对成熟的机制 ， 展现在代理商面前 。
公司介绍该如何写更具可信度 。 我们经常将融资计划比作讲故事 ， 创始人的故事能否打动投资人 ， 就决定了能否拿到融资 。 招募渠道代理也是相同的道理 ， 只有让代理商信任你的企业 ， 认可您的商业模式 ， 在公司、市场、团队被看好的前提下 ， 产品才会被代理商所接纳 。
因此 ， 我们设计渠道招商方案时 ， 需要反复思考一个问题 ， “如何赢得代理商的信赖” 。 围绕这个核心思路去编写公司介绍、市场分析、渠道政策、招商流程 ， 就更容易打动我们的合作伙伴 。 在编写公司简介的过程中 ， 除了公司的发展历程、企业文化 ， 企业愿景的简述之外 ， 我们需要考虑到渠道关心的哪些问题？
企业为何而存在？
一、清晰描绘这家公司存在的社会价值 。 企业的价值不是服务单一某个人 ， 一定是围绕特定群体性的需求 ， 去解决消费者所遭遇的问题 。 所以 ， 只有能讲清楚你服务的人群、解决的社会问题 ， 才能得到足够多的社会认可 。 在代理招募的过程中 ， 也让更多代理商清楚了未来的发展方向 。
二、清晰描绘这家企业给代理商代理的经济价值 。 代理商看好一个领域或者一款产品 ， 是他坚信该产品能带来的经济价值 。 只有能让代理商持久产生盈利的项目 ， 才会赢得代理商的青睐 。 因此 ， 在设计产品招商方案时 ， 我们需要重点围绕产品的可持续盈利思路 ， 做好项目的投资回报分析 。 扫除一些可能存在的障碍 ， 以及未来存在的潜在威胁 ， 是我们打消代理商疑虑的唯一手段 。
三、找出客户非卖不可的理由 ， 告诉消费者凭什么选你的产品 。 在物资相对充足的时代 ， 消费者的选择空间很大 ， 代理商选择的空间也会比较多 。 因为 ， 企业如果不能找出一个打动客户的理由 ， 市场就缺少一个被撬动的杠杆 。 所以 ， 企业必须找出一个差异化的卖点 ， 让消费者作为优先选择你的理由 ， 否则我们的渠道将会面临严重价格竞争 。
如何做好企业介绍？
企业在成立以来 ， 经历了哪些阶段 ， 取得哪些成就 。 介绍好公司的发展历程 ， 是增强代理商对经营团队信任度的关键 ， 深入了解这家公司的发展背景 ， 能够促进代理商做出准确的判断 。 很多创业者编写企业发展成就的时候 ， 非常困惑；“我公司才刚成立 ， 没啥经历 ， 哪里来的成就可言” 。 对于初创公司 ， 可以介绍创始团队之前的从业背景 ， 过去取得的成绩及经历 ， 加强让代理商对创业团队经营能力层面的认知 ， 会给代理商带来足够的信心 。
怎样为自己的企业做信用背书 。 在企业自身优势不足 ， 或需要更多的信用背书来加强自身的优势时 ， 我们还有哪些些办法呢？
在内部资源不足的情况下 ， 我们可以从投资人、合作伙伴、生产工艺、名人效应的四个维度来思考 。
第一、通过介绍投资方进行信任度嫁接 。 为什么一些初创项目 ， 开始会引入少部分的天使投资？这里面除了资金的需求之外 ， 更多是对资源嫁接的需要 。 有了知名投资人投你的项目 ， 至少说明对方认可你的商业模式；这对未来的市场宣传、客户及供应链增加了很多的信心 ， 是一个很好的敲门砖 。 比如 ， 章锋老师曾经谈到的环球捕手、小黑裙、还有陈光标投资的微商项目 ， 都是相同的道理；有了这些背书之后 ， 信任度自然会得到提升 。
第二 ， 通过供应商或者贴牌生产方提升信任度 。 没有牛叉的投资人背景 ， 初创公司还可以拿上下游配套合作伙伴（大客户、供应商）给自己做背书 ， 这也是很多企业常用贴金策略之一 。
例如 ， 我们会看到一些手机行业的初创公司 ， 在做产品发布会中介绍到“我们的供应商跟苹果的是同一家” ， 或者我们的“供应商是全球第一的某某公司”等等 。 这种情况在手机圈非常普遍 ， 毕竟手机厂商大部分是组装公司；其实 ， 这也可以应用到其他依赖贴牌加工生产的企业中来 ， 说出来至少可以让消费者表明你对品质的重视 。
第三、通过生产工艺的独特性 。 告诉代理商及消费者 ， 我们的生产设备以及生产工艺 ， 采用的是世界级的标准 ， 获得过那些具体的国际认证等 。 例如 ， 农夫山泉介绍水源地 ， 标榜自己只是“大自然的搬运工”来强调水质的天然性；劲霸男装会告诉你专注夹克30年 。 往往这些同行不愿意启齿的宣传语 ， 是你占领消费者心智的另一种途径 。
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