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丸美化妆品怎么样(丸美化妆品排行第几)

化妆品排行

【丸美化妆品怎么样(丸美化妆品排行第几)】
经典国货品牌如何在直播电商行业的激烈竞争中突出重围？在刚刚结束的快手超级品牌日活动中，美妆品牌丸美交出了一份令人满意的答卷：累计观看人数超4600万，总GMV突破4300万，品牌自播GMV环比增长816%，丸美成功登顶超品日期间的快手美妆个护品牌排行榜 。与此同时，丸美在活动期间的全网总曝光量超4.1亿，实现了品牌自播品销提升的又一飞跃 。
不盲求短期增长，而是深入探寻一条适合品牌的品销合一道路，是丸美入入局快手以来一直坚持的原则 。在不断尝试中，丸美充分挖掘快手电商私域流量优势，打造品牌在快手的人设，并针对“人货场”三个方向形成了一套“先涨粉沉淀，后带货转化”的运营策略，力求在快手实现长效发展 。
从达人分销到品牌自播，摸索平台规则实现GMV稳步增长和大多数品牌初入平台时的选择类似，丸美一开始在快手的布局以达人分销为主 。从去年6月开始，丸美通过精准的达人分销策略，用4个月的时间将快手的月GMV做到超5000万的水平，在此过程中，丸美也逐渐熟悉了快手平台的电商运营模式 。
今年快手616品质购物节期间，丸美开始尝试做快手品牌自播 。丸美品牌快手自播相关负责人表示：“对于丸美来说，参加官方大型活动是开始做自播的好时机，我们希望能借助这个机会，实现爆发式增长 。”
在618活动的第一阶段，丸美成绩突出，并且在这一过程中，了解到了快手品牌自播的运营逻辑，对品牌策略进行了优化 。7月底，丸美的品牌自播日均GMV从起初的一两万增至四五万 。
出于对快手平台的信任，丸美特意组建了团队，开始正式布局快手的品牌自播 。据丸美相关负责人介绍，目前，丸美的快手自播团队已经非常完善，包含主播、运营、策划和推广等岗位，每场直播会将团队分成多个小组轮流工作 。
此外，丸美还设有专人负责短视频制作以及活动运营、商业投放等 。“内容始终是核心 。短视频内容制作主要用来吸粉涨粉；活动运营则是把关直播内容，负责策划活动和玩法，并落实到具体的直播中 。商业投放方面，我们既有自己的团队，也会和代理商合作，确保公域流量能够更好地赋能品牌私域 。”
凭借科学高效的团队配置和快手电商团队的指导与扶持，丸美品牌自播的月均GMV开始持续稳健增长，在超品日之前基本能达到月销200万的水平 。
总结“人货场”经营方法论，以脉冲式营销打好品牌自播战品牌自播逐步走入正轨后，丸美开始寻求更大的突破 。“我们希望做一个品牌事件营销，把整体品牌自播的体量往上拉一拉 。” 瞄准了快手超级品牌日所能带来的影响力，丸美意识到此次或许是品牌的新增长机会 。
在此之前，丸美结合品牌现状和快手直播场景，从“人货场”三方面做了反复的测试和调整，形成了一套较为成熟的经营策略 。
在电商直播带货环节，主播往往在吸引粉丝、促成转化中起关键作用 。为此，丸美十分注重品牌整体人设的打造 。考虑到以往的团队模式，丸美一开始尝试让有专柜经验的女生来做主播，并请专业老师对他们进行培训，但是效果不是很好 。
丸美官方账号负责人解释道：“主要是因为快手强调私域和粘性，需要主播有很强的亲和力，所以可能过往只专注卖货但缺少亲和力的人，刚开始不能适应直播带货 。”经历了主播人选试错后，丸美决定挑选有经验的主播组成直播团队，将转化率稳定在了相对良好的水平 。
除了出镜带货的主播，货品的选择及节奏安排也影响整场直播的最终效果 。经过对直播带货数据和粉丝喜好的分析，丸美主要采取“福利品 爆品”的模式，先以福利品吸引粉丝进入直播间，沉淀私域流量，再以爆品助推销量提升 。
此外，对于直播间的场景布置，丸美也有独到的策略 。相比于直播行业常用的绿幕背景、专柜背景等常规形式，丸美发现以液晶大屏滚动播放品牌代言人视频作为直播背景，转化效果最好 。在丸美看来，一方面，品牌定制视频能够提升直播间整体的高级感；另一方面，明星代言人的背书可以提升粉丝对品牌的信赖度，从而促进消费 。
摸索品牌自播的运营逻辑的同时，丸美也格外重视品牌营销环节，持续提升品牌声量 。在具体营销策略上，丸美主打脉冲式营销，周期性举办诸如会员日、宠粉日等品牌专属活动，并在特殊活动节点加大活动力度，释放节点营销势能；在投放方面，丸美也以ROI为导向，增加日消耗以提升转化率，并配合直播时长拉长，用主播带货作承接 。

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