分享4大经典销售策略经典的销售策略有哪些？ _销售策略

去年，一碗梁粉曾经写过一篇文章《做自己社群的产品经理！》，提出了一个观点：

把自己组织的社群当成一个互联网产品来看待，分别需要以下四个维度去运营：

用户：关于社群的用户，可以参考我的文章《从注册交友app就有女神加你，来聊聊社群启动》等。
功能/服务：对于社群的商业模式方面，可以参考我的文章《年赚千万？社群商业模式探秘系列之一：会员制》（当然还没有写完）
内容：用户生成内容，社群组织者生成内容等。可以参看我的文章：《社群内容只靠大咖分享？你该试试这3种方法（附案例）》
销售，定价：（这就是本文和后续要讲的）

如果社群是一个互联网产品，你如何销售，可以借鉴的销售策略有哪些？
今天，我们试着从社群这个产品的定价和销售说开去。
饥饿营销策略【分享4大经典销售策略经典的销售策略有哪些？】饥饿营销方面，小米手机是把这个策略玩到极致的。

2016年2月24日，小米公司在北京发布年度旗舰手机小米5 ，这是小米4发布19个月之后，一款姗姗来迟的对于小米有重大战略意义的产品。
3月1日正式对外发售，对于米粉来说，本应该是一场暌违许久的惊喜，但很多人也许早已有了心理准备：抢不到，抢不到，还是抢不到。
小米5先后经历了多轮发售，但不管是在小米官网，还是天猫、京东等电商平台，看到最多的便是灰色的“缺货登记”或者“此商品已下架” ，哪怕你是准时准点的守在一个网络通常的地方，你依然无法抢到一台。

对于绝大多数社群，规模越大，所牵涉到的管理组织成本越来越高，所以如何在规模和服务质量之间取得平衡，是每一个社群运营者需要考虑的。
以一碗梁粉加入的互联网社群为例，看看他们是怎么做的：

圈子定价999元一年，每满50人，入圈费涨500元。

特定价格区间内的会员资格，是有限的，如果你确实觉得这个社群有价值，当然是越早加入越划算，难道不就是少花钱就是挣钱这个道理嘛。
行为门槛降低策略如果加入社群涉及的费用比较高，涉及购买的决策流程比较长，比方说社群的年费是9999 ，除非你的社群成员每天都是马云刘强东，我想任何一个普通人，付出9999来参加社群，还是需要经过一番思考的。
所以，我们要做的是，想办法降低他的购买行为门槛。
为何超市里比较贵的水果，都提供试吃试尝？无外乎两个原因：

这个水果是新品
这个水果单价比较高

同样道理，那么针对收费较高的社群，你可以做的是：

设定反悔期，多长时间内加入社群如果不满意，退款

以一碗梁粉申请加入的美股交易社群，看看他们是怎么说的：

我们每礼拜一对外公开一天，让有兴趣的人来观摩或者说试用一下。还有一点是因为都是专业交易员所以，如果您是初学者，您进来后看到我们讲的，有可能一头雾水。因为都有自己的系统的交易策略，大家在开盘1-3 小时之内都已交易提醒为主。
你可以礼拜一来看一看。如果您觉得不错，再继续。我们肯定也不会force sale 什么的。如果您选择付费，前7天如果您觉得我们不适合你，或者觉得我们不靠谱。无条件给你退款。

其实，最经常见到的案例是在订阅某品牌通讯邮件后：